劉喜文  深圳市海浦蒙特科技有限公司副總經(jīng)理

《控制與傳動》：貴司目前除變頻器產(chǎn)品線外，正重點發(fā)展哪些產(chǎn)品線？
    劉喜文：海浦蒙特只有驅(qū)動產(chǎn)品，所有產(chǎn)品均圍繞“電機”這個核心。海浦蒙特選擇的是“T形模式”中的“根狀結(jié)構(gòu)”，即我們選擇“T”中的“∣”而非“─”。我們目前以“精深”為目標發(fā)展，根植于細分行業(yè)，把根做強、扎深。就如法拉利只會做跑車，但同樣是優(yōu)秀的、值得尊敬的公司。

    有了目標方向，就能有目標地組織資源，然后走好每一步、做好每一個產(chǎn)品、服務(wù)好每一個用戶，從而真正形成自己的優(yōu)勢，達到與用戶、供應(yīng)商共同進步，以此形成的可持續(xù)發(fā)展模式，才能和我們的合作者持續(xù)進步。

《控制與傳動》：您如何看待新產(chǎn)品線所在領(lǐng)域的行業(yè)發(fā)展？這一產(chǎn)品領(lǐng)域，哪些技術(shù)比較關(guān)鍵？用戶在選擇產(chǎn)品時的主要考慮因素有哪些？您認為可能遇到的挑戰(zhàn)是？
    劉喜文：所謂關(guān)鍵技術(shù)，就是業(yè)內(nèi)普遍做得不夠好的地方，領(lǐng)先只要比別人做得好一點點，比如：國外產(chǎn)品在適用性方面不如國內(nèi)靈活，我們可以做非標、可以定制，即便國外產(chǎn)品品牌強，但我們可以發(fā)揮自己貼近用戶服務(wù)的優(yōu)勢。

    用戶除了關(guān)注質(zhì)量、價格、服務(wù)等產(chǎn)品本身屬性外，對生產(chǎn)商的持續(xù)發(fā)展能力更為關(guān)注，用戶希望你的產(chǎn)品能持續(xù)進步，后續(xù)的服務(wù)仍有保障，同時更想體驗自己的供應(yīng)商未來給自己帶來的榮耀；除了產(chǎn)品的需求，期望正向的影響，同時還能像當初一樣對自己關(guān)注、照顧?？傮w簡單地說就是：你的產(chǎn)品要好，公司要長大，大了也別太牛。

    市場拓展最大的障礙就是：用戶對自主品牌沒有信心！很多用戶反應(yīng)“用怕了”，這也難怪，用了問題一大堆，換一個還是這樣，這誰還敢再用？我們有責任做好我們該做好的：做好產(chǎn)品、做強公司、服務(wù)好每一個用戶！智造精品、感動顧客，我們一直在努力！