西門子在工廠自動化（FA）領(lǐng)域是全球重要的領(lǐng)軍企業(yè)之一，其中，西門子SinamicsG120系列變頻器算得上是一款標(biāo)桿型產(chǎn)品。2019年年初，西門子在深圳舉辦了聲勢浩大的SinamicsG120X/XA系列變頻器新品發(fā)布會，正式吹響了進(jìn)軍基礎(chǔ)設(shè)施行業(yè)市場的號角。在此次發(fā)布會上，本刊采訪到西門子（中國）有限公司數(shù)字化工廠集團(tuán)運(yùn)動控制部總經(jīng)理FrankGolueke，以及西門子股份有限公司數(shù)字化工廠集團(tuán)通用運(yùn)動控制業(yè)務(wù)全球負(fù)責(zé)人AchimPeltz，他們詳細(xì)為大家解讀了現(xiàn)階段西門子對于基礎(chǔ)設(shè)施行業(yè)市場的布局和開發(fā)規(guī)劃。

西門子（中國）有限公司數(shù)字化工廠集團(tuán)運(yùn)動控制部總經(jīng)理FrankGolueke

西門子股份有限公司數(shù)字化工廠集團(tuán)通用運(yùn)動控制業(yè)務(wù)全球負(fù)責(zé)人AchimPeltz

產(chǎn)品定位明確、精準(zhǔn)

    根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，目前基礎(chǔ)設(shè)施行業(yè)在整體低壓變頻器市場上約占38%的份額，尤其是在建筑暖通空調(diào)、供水和污水處理、地鐵隧道通風(fēng)等應(yīng)用中，風(fēng)機(jī)和水泵是最常見的傳動設(shè)備之一，變頻調(diào)速控制裝置可以改變風(fēng)機(jī)、水泵的轉(zhuǎn)速，使得風(fēng)機(jī)的風(fēng)量、水泵的流量能夠適應(yīng)生產(chǎn)工藝的需要，從而降低運(yùn)行能耗，提升綜合管理效益，因此，近年來該領(lǐng)域變頻器市場規(guī)模保持著穩(wěn)定的上升趨勢。

    “西門子此次推出的新一代系列變頻器在設(shè)計(jì)之初，就定位于基礎(chǔ)設(shè)施行業(yè)，”AchimPeltz先生表示，“這是一個非常重要的市場，且發(fā)展?jié)摿薮?；同時不同的國家地區(qū)對于產(chǎn)品的需求也各不相同，為了滿足北美、歐洲及亞洲市場的應(yīng)用要求，我們在新的G120X系列中涵蓋了不同的電壓等級和區(qū)域性的功能調(diào)整，這也是最終形成SinamicsG120XA和SinamicsG120X兩條產(chǎn)品線的原因，我們期望能為基礎(chǔ)設(shè)施行業(yè)市場帶來更優(yōu)秀的產(chǎn)品和方案。”

    據(jù)介紹，SinamicsG120XA變頻器的各項(xiàng)性能指標(biāo)更為標(biāo)準(zhǔn)化，目標(biāo)是迅速占領(lǐng)市場；而SinamicsG120X變頻器則面向?qū)夹g(shù)細(xì)節(jié)要求更高、更多樣化的應(yīng)用需求，為全球市場提供更豐富的產(chǎn)品規(guī)格。為了更好地服務(wù)用戶市場，西門子可為產(chǎn)品提供30個月的質(zhì)保，最長至7.5年；并依托西門子SNC服務(wù)商體系，實(shí)現(xiàn)接口唯一、流程簡易的產(chǎn)品售后服務(wù)。

    按照西門子通用運(yùn)動控制業(yè)務(wù)“以市場為主導(dǎo)”的全球發(fā)展戰(zhàn)略——市場在哪里，就在哪里生產(chǎn)，SinamicsG120XA功率段在250KV以下的產(chǎn)品被安排在中國南京工廠生產(chǎn)，功率段在250KV以上的產(chǎn)品則在天津工廠生產(chǎn)；而SinamicsG120X主要在歐洲工廠生產(chǎn)。尤為值得一提的是，除了生產(chǎn)環(huán)節(jié)之外，SinamicsG120XA產(chǎn)品的研發(fā)和管理團(tuán)隊(duì)都設(shè)在南京工廠，以便于及時掌握用戶市場的需求變化，令這款變頻器產(chǎn)品的技術(shù)開發(fā)和服務(wù)支持都更加貼近中國本地化市場。

    FrankGolueke先生說道：“自新的SinamicsG120XA和SinamicsG120X系列變頻器在全球市場發(fā)布后，到目前，我們已經(jīng)取得了良好的訂單成績，這是一個重要的信號，它表明我們的分銷商、總包商和系統(tǒng)集成商等合作伙伴們對于這款產(chǎn)品的市場推廣充滿信心，我們的目標(biāo)是在五年之內(nèi)能夠取得兩位數(shù)的市場份額。”

滿足專業(yè)應(yīng)用需求

    在國家綠色節(jié)能政策的指引下，基礎(chǔ)設(shè)施行業(yè)的應(yīng)用需求正朝著安全可靠、簡單易用、節(jié)能環(huán)保等方向邁進(jìn)，并且要求供應(yīng)商能夠提供整體化的節(jié)能控制技術(shù)方案。在這一趨勢下，西門子在SinamicsG120X/XA系列變頻器的性能上做了更具針對性的開發(fā)。

    SinamicsG120XA變頻器的功率范圍為0.75至560KW，幾乎涵蓋所有低壓市場風(fēng)機(jī)和泵的功率需求；結(jié)構(gòu)緊湊，可并排安裝從而節(jié)省空間；運(yùn)行電壓范圍為-20%到+10%，運(yùn)行溫度范圍-20℃到60℃，內(nèi)置雙直流電抗器和主動保護(hù)功能，軟硬件結(jié)合降低故障停機(jī)時間；并且集成了專用宏、多泵控制、飛車啟動、清淤功能、火災(zāi)模式等多種風(fēng)機(jī)泵類專用功能，可進(jìn)行專業(yè)、簡單且快速的調(diào)試工作。

    SinamicsG120X變頻器的功率范圍為0.75至630kW，適用于全部電機(jī)類型，除了支持380V電壓，還可適用于690V和220V兩種電壓輸入類型，支持高防護(hù)標(biāo)準(zhǔn)的3C3涂層，在IP20防護(hù)等級之外，未來還將推出IP21/IP55兩種防護(hù)等級，滿足更多應(yīng)用場合；G120X變頻器不僅適用于Modbus通訊協(xié)議，還支持Profinet和Profibus現(xiàn)場總線；其集成的安全功能已通過SIL3認(rèn)證。

    另一方面，由于基礎(chǔ)設(shè)施行業(yè)的特殊性，在市場推廣上，僅僅通過傳統(tǒng)分銷渠道來拓展已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。FrankGolueke先生介紹道，目前在中國，西門子運(yùn)動控制部在內(nèi)部專門組建了針對SinamicsG120X/XA系列變頻器的銷售專員團(tuán)隊(duì)，公司不但要求這些銷售人員要有專業(yè)的驅(qū)動控制技術(shù)知識，而且更看重的是他們在基礎(chǔ)設(shè)施行業(yè)中的開發(fā)或應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)，以便于更好地服務(wù)和支持這一行業(yè)用戶在產(chǎn)品使用過程中所遇到的難題。

    “除此之外，我們還會從西門子集團(tuán)內(nèi)部入手，加強(qiáng)對內(nèi)部資源的運(yùn)用，例如西門子樓宇科技集團(tuán)、以及西門子過程工業(yè)部門等的業(yè)務(wù)范圍都會涉及到基礎(chǔ)設(shè)施行業(yè)，因此我們會通過與他們的合作來開辟新的市場空間；我們會借助自己在工廠自動化和過程工業(yè)應(yīng)用中積累的豐富經(jīng)驗(yàn)，不斷為基礎(chǔ)設(shè)施行業(yè)用戶帶來能夠與他們的控制系統(tǒng)相融合的優(yōu)化整體解決方案。”他補(bǔ)充道。

成功秘訣——實(shí)現(xiàn)本地化全流程生產(chǎn)

    據(jù)介紹，截止2018年年底，西門子于2011年發(fā)布的經(jīng)濟(jì)型變頻器SinamicsG120C在中國市場上已取得了17萬臺/套數(shù)的銷售業(yè)績，2019年的目標(biāo)更是超過20萬臺/套數(shù)；另外，西門子于2012年推出了V90系列經(jīng)濟(jì)型伺服系統(tǒng)，到2018年，該產(chǎn)品在中國市場上的銷售量已達(dá)到7萬臺/套數(shù)。FrankGolueke先生認(rèn)為，能夠在短短幾年時間內(nèi)，取得如此亮眼的成績，其中的成功秘訣是——實(shí)現(xiàn)了本地化的研發(fā)、生產(chǎn)和市場管理。

    “中國用戶更開放，他們通常愿意嘗試新技術(shù)、新產(chǎn)品，”FrankGolueke先生進(jìn)一步分析道，“在變頻器領(lǐng)域，西門子將產(chǎn)品市場分為高端型、通用型和經(jīng)濟(jì)型三大類，為了滿足不同區(qū)域市場用戶各自的應(yīng)用需求，西門子將產(chǎn)品研發(fā)和管理團(tuán)隊(duì)均設(shè)在工廠內(nèi)部，這意味著本地用戶的需求信息能夠非?？焖佟⒂行У貍鬟f給研發(fā)部門，并且在產(chǎn)品推向市場的過程中，公司也能夠敏捷、迅速地對用戶反饋?zhàn)龀鲰憫?yīng)。”

    對于中國市場，AchimPeltz先生同樣深有體會：“中國用戶希望產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，簡單易用，同時更強(qiáng)調(diào)供應(yīng)商或廠商的服務(wù)支持能力，基于西門子過往在SinamicsG120C和V90等產(chǎn)品線的成功開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，讓我們對中國不同區(qū)域市場客戶的需求非常了解，能夠在新一代SinamicsG120X/XA變頻器產(chǎn)品開發(fā)上提升易用性、降低復(fù)雜性，以及加快服務(wù)響應(yīng)度。”

    據(jù)悉，今年，西門子還將推出一款基于IoT應(yīng)用的數(shù)據(jù)采集硬件產(chǎn)品SinamicsConnect300，以連通整個工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)。SinamicsG120X/XA系列變頻器可通過這款連接設(shè)備與西門子基于云的開放式物聯(lián)網(wǎng)操作系統(tǒng)MindSphere直接相連，通過MindSphere上AnalyzeMyDrives應(yīng)用程序?qū)淖冾l器、驅(qū)動系統(tǒng)及機(jī)器設(shè)備中采集的運(yùn)行數(shù)據(jù)進(jìn)行評估，實(shí)現(xiàn)狀態(tài)信息可視化和分析，為用戶提供有價(jià)值的數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)流程和維護(hù)過程的優(yōu)化，進(jìn)而為企業(yè)在通往數(shù)字化的道路上做好充分的準(zhǔn)備。

    雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2019年基礎(chǔ)設(shè)施風(fēng)機(jī)水泵市場的規(guī)模約為44億元，至2024年將達(dá)到約52億元，年均保持4%左右的增長速度。隨著此次新品的推出，標(biāo)志著西門子正式跨入基礎(chǔ)設(shè)施行業(yè)，作為一家擁有上百年歷史的工業(yè)自動化廠商，憑借專業(yè)化的產(chǎn)品性能指標(biāo)，以及針對基礎(chǔ)設(shè)施應(yīng)用的優(yōu)化控制方案，將全面彰顯出西門子進(jìn)軍基礎(chǔ)設(shè)施行業(yè)市場的信心與實(shí)力！