偉創(chuàng)電氣:“黑馬”的本色

文:劉滿柏2013年8月

導(dǎo)語:從05年成立到現(xiàn)在8年時間。正如偉創(chuàng)電氣營銷總監(jiān)左洪浪先生自己評價的那樣,偉創(chuàng)電氣經(jīng)歷了從無到有,從小到大的蛻變。其中一個表現(xiàn)是,偉創(chuàng)電氣2012年銷售額已突破2億,成功立足國產(chǎn)變頻一線方陣。

偉創(chuàng)電氣:“黑馬”的本色

  從05年成立到現(xiàn)在8年時間。正如偉創(chuàng)電氣營銷總監(jiān)左洪浪先生自己評價的那樣,偉創(chuàng)電氣經(jīng)歷了從無到有,從小到大的蛻變。其中一個表現(xiàn)是,偉創(chuàng)電氣2012年銷售額已突破2億,成功立足國產(chǎn)變頻一線方陣。談及偉創(chuàng)電氣蛻變核心,左洪浪先生表示,偉創(chuàng)電氣一直秉承“科技創(chuàng)新、服務(wù)領(lǐng)先”理念,既重視研發(fā),又著力銷售……以為他要按照官方說法回首成長時,他卻話鋒一轉(zhuǎn),熱血指出:遇到了非常有緣分有激情的團隊,自己也受他們影響,越來越對偉創(chuàng)未來充滿希望。

  遇到優(yōu)秀上進(jìn)的團隊,這確實是一件令人鼓舞的事。不過談熱血卻并非此次采訪的初衷。采訪前,令《控制與傳動》編輯團隊感到興奮甚至震撼的是,偉創(chuàng)電氣在2013上半年的精彩表現(xiàn):它在實現(xiàn)變頻目標(biāo)銷售額上,又新增光伏巨額業(yè)績——這個曾被認(rèn)為“砸3000萬,不行便撤”的“冒險”項目,卻使偉創(chuàng)電氣陡然成為2013年傳動行業(yè)最閃耀的一匹黑馬。

  而當(dāng)我們正式進(jìn)入采訪時,才發(fā)現(xiàn),某種意義上,“冒險”卻是“前瞻視野”的另一個代名詞,“黑馬”一鳴驚人光環(huán)背后,實際上有著它最獨特的優(yōu)秀本色。

“司機”的故事
   幾年前的一個中午,幾位客人,從外地趕來。到了吃飯的點,司機已經(jīng)下班。當(dāng)時負(fù)責(zé)接待的左洪浪先生請示“領(lǐng)導(dǎo)”,如何安排。幾分鐘后,“司機”到場,并且為客人貼心準(zhǔn)備了礦泉水,客人上車時,司機還非常周到地為其開車門。

  司機這一動作,給客人留下了深刻的印象??腿嘶厝ズ螅陔娫捴斜硎?,對偉創(chuàng)電氣感到非常滿意,希望保持長期合作伙伴關(guān)系。一番中肯稱贊后,客人還特地提到,連你們的司機,都很周全細(xì)致。

  左洪浪先生在電話那頭含笑表示感謝。他想告訴客人一些事,但是想想作罷,在恰當(dāng)時候做了一位恰當(dāng)?shù)某聊摺?/p>

  數(shù)月后,客人到公司拜訪,希望見見總經(jīng)理。當(dāng)左洪浪先生將客人領(lǐng)到總經(jīng)理辦公室時,從座位上起身熱情迎接的總經(jīng)理,把這幾位客人給著實“嚇”了一跳!

  是的,這位總經(jīng)理便是那位周到的“司機”,關(guān)于偉創(chuàng)電氣胡總不拘于身份做司機貼身服務(wù)的故事就此告一段落。不過類似的“司機”故事卻從未結(jié)束。從偉創(chuàng)電氣創(chuàng)建至今,左洪浪先生一直覺得自己非常幸運:除了結(jié)識能為客戶真正設(shè)身處地著想的領(lǐng)導(dǎo),還遇見上進(jìn)并且?guī)е姑泄ぷ鞯膱F隊。這些團隊同事將工作與業(yè)績當(dāng)成一種使命,在一些區(qū)域做得不夠好時,會深深自責(zé)。而一旦看到潛在市場,會一起扎根下去。團結(jié)奮斗的氛圍感染每個人。

  因為他們,偉創(chuàng)電氣2012年創(chuàng)下破2億的銷售業(yè)績,穩(wěn)占國產(chǎn)變頻一線陣營。在經(jīng)濟不景氣的2013上半年,其銷售團隊又為企業(yè)帶來了37%的新業(yè)績增長。

  而其銷售團隊卻不超過60人,相比同等業(yè)績變頻企業(yè),其銷售人數(shù)最少。

  當(dāng)然,這些業(yè)績也應(yīng)歸功于近兩年新成立的推廣部、拓展部、一直在前線戰(zhàn)斗的渠道團隊、42個辦事處團隊及占團隊總?cè)藬?shù)30-40%的技術(shù)研發(fā)團隊。從某個層面上來說,這些團隊都是另一種內(nèi)涵的“司機。”

偉創(chuàng)電氣:“黑馬”的本色

變頻器:去同質(zhì)化,進(jìn)行行業(yè)開發(fā)
   2013年,這些“司機”正面臨新的挑戰(zhàn):他們需要一同完成更高目標(biāo)業(yè)績。第一個目標(biāo)是,實現(xiàn)變頻銷售3.5個億。

  目前能為該銷售目標(biāo)提供貢獻(xiàn)的產(chǎn)品包括AC90張力控制系列、AC60G工程型系列、AC60通用型/風(fēng)機水泵型系列、AC80B高性能系列、AC61注塑機專用系列、 AC62拉絲機專用系列、 AC65 定長分切機專用系列、AC68多功能專用系列以及公司的新銳AC70系列產(chǎn)品等。

  從產(chǎn)品看,這幾年偉創(chuàng)電氣通用產(chǎn)品越來越追求穩(wěn)定,而對專業(yè)化產(chǎn)品追求越來越多元化。左洪浪先生表示,變頻群雄逐鹿的時代已經(jīng)過去,目前國產(chǎn)變頻一些清晰化平臺已經(jīng)構(gòu)成。要想在市場上進(jìn)行突破,需要去同質(zhì)化。

  從技術(shù)上看,變頻一方面朝高端走,另一方面往差異化方向發(fā)展。高端方面,目前國際變頻最高理論轉(zhuǎn)矩控制,偉創(chuàng)電氣已經(jīng)掌握,但其應(yīng)用領(lǐng)域卻非常狹窄。目前多數(shù)用戶對產(chǎn)品的要求依然是品質(zhì)穩(wěn)定。同時,越來越多用戶需要產(chǎn)品賦予更多功能。因此,接收客戶的特殊訂單,進(jìn)行二次開發(fā)便顯得重要。

  在應(yīng)用上,偉創(chuàng)電氣將石油石化、煤炭、礦山、建筑以及機械配套作為重點關(guān)注領(lǐng)域,并且加強了與大中型企業(yè)的合作力度。這些舉措幫助偉創(chuàng)電氣在過去幾年間搶占了部分進(jìn)口品牌市場。這些舉措也將是偉創(chuàng)電氣2013年目標(biāo)實現(xiàn)的重要保障。

  對于替代國外品牌市場,左洪浪先生表示,目前國外品牌依然占據(jù)變頻器65%的市場份額。替代進(jìn)口做一些高端應(yīng)用將是偉創(chuàng)電氣未來變頻發(fā)展重點。

  難點是,市場越來越飽和,企業(yè)做大的時候受制于大型終端用戶、央企、系統(tǒng)集成商等。這些用戶在產(chǎn)品采購時,會考慮變頻接口是否與總體電氣系統(tǒng)一致。而國外品牌接口通常自成一派,不對外開放,這也是國外品牌牢占市場的慣有策略。

  不過國產(chǎn)企業(yè)依然可以找到突破口:比如通過行業(yè)進(jìn)入市場,在某些行業(yè)中做出自己的品牌。

偉創(chuàng)電氣:“黑馬”的本色

伺服:高端應(yīng)用,困惑中前進(jìn)
   不同于變頻的高中低端覆蓋,偉創(chuàng)電氣伺服控制器的發(fā)展從立項開始便圍繞高端應(yīng)用,其在2013年的目標(biāo)力爭突破一萬臺。
偉創(chuàng)電氣:“黑馬”的本色

  由于定位高端應(yīng)用,伺服團隊特別啟用了新的團隊,注重平臺搭建。產(chǎn)品在速度響應(yīng)、控制精度上做了許多工作。主要產(chǎn)品SD600交流伺服系統(tǒng)在對智能化、高效化、精準(zhǔn)化潮流把握下,采用全數(shù)字電機控制算法,完全以軟件方式實現(xiàn)了電流環(huán)、位置環(huán)、速度環(huán)的閉環(huán)伺服控制,具有高自適應(yīng)能力和高動態(tài)響應(yīng)性能。目前主打市場為國內(nèi)一些機械加工、配套類,并對一些進(jìn)口品牌進(jìn)行替代。在細(xì)分行業(yè)應(yīng)用中,偉創(chuàng)電氣還開發(fā)了兩款注塑機專用伺服控制器 SF81與SF91。這些產(chǎn)品的功能偏向歐系的開放與多元,可以為用戶做定制化開發(fā)。

  談及伺服利潤空間時,左洪浪先生坦言,因為面向高端應(yīng)用,采用的許多關(guān)鍵器件國內(nèi)都沒有生產(chǎn),總體來說,成本高。這種高成本與日系品牌產(chǎn)品,對比更甚。一些日系企業(yè),在材料上采用成本比較低的鋁線,其功能卻不受影響。從這點上來說,對工藝把握以及產(chǎn)品利潤空間與成本的控制是國產(chǎn)伺服需要學(xué)習(xí)之處,也是目前伺服發(fā)展的困惑之一。

  另一個困惑是,國產(chǎn)企業(yè)做商業(yè)低端,認(rèn)同度會相對較高。做高端時,用戶認(rèn)同感比較低。不過,需要相信,“時間是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”,并且,隨著企業(yè)技術(shù)、服務(wù)的深化,這種檢驗的機會肯定會越來越多。

  對于未來伺服規(guī)劃,左洪浪先生透露,有可能籌建新的基地生產(chǎn)伺服電機,不過現(xiàn)在只是規(guī)劃中,沒有明確計劃前,不會貿(mào)然行動。

  光伏逆變器:T型三電平結(jié)構(gòu)設(shè)計,零電壓穿越

  相比變頻、伺服這兩條產(chǎn)品線的明確發(fā)展,光伏逆變器算是“冒險”的產(chǎn)物。偉創(chuàng)電氣光伏逆變器立項討論的2012年年底,正是光伏的“寒冬”時期。當(dāng)時討論一致聲音是,光伏存在太多不確定因素,唯一持樂觀態(tài)度的偉創(chuàng)電氣總經(jīng)理胡總認(rèn)為,恰恰因為是“寒冬”,光伏行業(yè)的浮躁將被洗清,新的行業(yè)潛力將被激發(fā)。討論結(jié)果是,胡總力排眾議,決定執(zhí)行光伏項目,條件是“投資的三千萬,虧了也不拯救”。

  如同撿來的孩子般,光伏線產(chǎn)品發(fā)展在最初階段并未受到重視。不過,既然決定執(zhí)行,當(dāng)時的念頭是一定要成功,并且一定會成功。通過進(jìn)一步市場調(diào)研,偉創(chuàng)電氣發(fā)現(xiàn),光伏眾多行業(yè)企業(yè)依靠的是政府背景,缺乏技術(shù)優(yōu)勢,做好產(chǎn)品對于光伏行業(yè)來說基本是可以“忽略”的。而偉創(chuàng)電氣當(dāng)時唯一的優(yōu)勢便是將技術(shù)將產(chǎn)品做好。

  如同預(yù)期,光伏“寒冬”確實將行業(yè)一些相對冒進(jìn)的東西沉淀下來,新的機會浮現(xiàn)。

  而偉創(chuàng)電氣變頻逆變器的“T”型三電平結(jié)構(gòu)設(shè)計、最大98.9%的轉(zhuǎn)換效率以及零電壓穿越技術(shù),為偉創(chuàng)電氣光伏業(yè)務(wù)發(fā)展在短時間內(nèi)積聚了能量。接下來7月份光伏“國六條”的出臺,“更為蕭條的行業(yè)打了一針興奮劑,”左洪浪先生后來總結(jié)道。

  “能否把握機遇,最終還是看技術(shù)。”目前,在同源型技術(shù)企業(yè)中,偉創(chuàng)電氣是唯一一家采用“T”型高端三電平結(jié)構(gòu)設(shè)計的企業(yè),這種設(shè)計,可以實現(xiàn)低成本、小型化、高轉(zhuǎn)化率以及很好的市場反應(yīng)。截止到采訪,偉創(chuàng)電氣已出廠60MW產(chǎn)品,而今年光伏年底目標(biāo)為200MW。

  這些目標(biāo)實現(xiàn),主要在并網(wǎng)市場。左洪浪先生透露,并網(wǎng)市場是目前市場主流,對于正在發(fā)展的離網(wǎng)市場,偉創(chuàng)電氣表示將會關(guān)注,預(yù)計這一市場5年內(nèi)將在國內(nèi)逐漸興起。現(xiàn)階段來說,還有許多問題待克服。

  他同時認(rèn)為,光伏確實是前景非常好的行業(yè),不過現(xiàn)在一些企業(yè)還是過于依賴政府與政策。“國六條”出臺的時候還是早了些。這一政策再晚出來半年一年左右,一定會有更多優(yōu)秀企業(yè)在“洗牌”之時涌現(xiàn)。但是,政府主導(dǎo)市場階段,這些真正做產(chǎn)品的企業(yè)可能又會被擠到“邊角”中去。

未來:
   對于未來發(fā)展,左洪浪先生表示,一方面?zhèn)?chuàng)電氣將進(jìn)一步加強人才內(nèi)外部培養(yǎng),與高等院校建立更深入的人才輸送通道。另一方面?zhèn)?chuàng)電氣將加強渠道商的建設(shè),通過聯(lián)保等一系列制度為渠道商帶來更多效益。

  到2015年,力爭實現(xiàn)5個億銷售目標(biāo)。在未來10年規(guī)劃中,偉創(chuàng)電氣還將開展對工控前沿技術(shù)的研究與產(chǎn)品儲備。

  對于行業(yè),左洪浪先生也致以期待,表示希望整個工控行業(yè)可以更好一點,企業(yè)可以更具一些責(zé)任,在技術(shù)、市場、客戶方面都跟上。

后記

  采訪結(jié)束后,左洪浪先生將參加公司防爆變頻的評審會。在采訪中,他還講到“讓專業(yè)的人做更專業(yè)的事”,“效率與歸零心態(tài)”以及胡總的個人魅力和包容心。談話點點滴滴,可見偉創(chuàng)電氣團隊的團結(jié)。再回到開篇,我想“黑馬”本色,既包括偉創(chuàng)電氣一直提倡的“科技創(chuàng)新、服務(wù)領(lǐng)先”理念落實,也包括每位偉創(chuàng)電氣人在崗位上的奮斗,是他們成就了偉創(chuàng)電氣的現(xiàn)在,而偉創(chuàng)電氣的未來,也勢將伴他們成就。

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