怸停止的创新DNA
——西门子Q中国）有限公司高副总裁工业业务领域驱动技术集团ȝ理林斌先生和
襉K子（中国Q有限公司工业业务领域驱动技术集团副总裁D动控刉ȝ理裴安咨先生
2013q??0日，Sinamics V90伺服驱动pȝ正式推出Q西门子SMART产品U再引关注。同Ӟ受到x的还有西门子2012-2013财年各业务领域以?013q主推的集成驱动pȝIDS发展。当Ӟ我们更关注即到来的2014q西门子的发展战略。这些战略是否将影响襉K子在中国q作以及2014q中国伺服与q动控制市场Q《伺服与q动控制》本期ؓ(f)(zhn)一一揭晓?/p>
襉K子（中国Q有限公叔RU副总裁工业业务领域驱动技术集团ȝ理林斌先?/h3>
1、西门子SMART战略自实施以来取得了哪些实质性的发展Q对整体业务的发展有何优势？
2009q年底，襉K子开始更多地在SMART业务投入一些研发项目的投资。可以说QSMART真正q营是从2009q开始的。从产品上说QSMRATq几q来推出了SMART HMIQSinumerik 808、Sinumerik 808D、Sinamics V90{品，逐步建立了品族。西门子在徏立品族的同Ӟ也把最关键的能力中心一点点l徏h。我们从各个斚w引进人才Q组Z现在的团队，目前我们的团队中有许多专业h才、博士等Q是非常宝贵的资源。从q去几年的发展来_(d)整个SMART M3的品体pL齐全Q随着Sinamics V20、SInumerik 808D推出市场QSMART辑ֈ了当初的成长预期?/p>
q有一点，我们依然在不断的学习(fn)q程中。比如Sinumerik 808是针Ҏ(gu)床用L(fng)产品Q而今q新上市的Sinumerik 808Dȝ版不仅针Ҏ(gu)床客Pq包含中间商Q我们一直持l改q，我觉得这是一个非常大的进步。明q我们还?x)推出新产品Q今q十月䆾的PDC展上我们?x)推出本地生产的齿轮，以后甚至q会(x)提供联u器、电(sh)机、变频器、PLC{品。我认ؓ(f)随着产品的齐全，才可以真正意义上_(d)我们在SMARTq个领域q出了一步?/p>
2、在卛_l束?012~2013财年Q西门子驱动技术集团业务目标达成如何？标准型市场的业W如何Q?/h3>
襉K子是一个上市公司，具体的数字我不方便说。可以肯定告诉你Q我们的产品有很多的亮点。从标准型的市场上来看，Sinamics V20变频器，Sinumerik 808D、数控系l等在国内和外都有非常大的增长。但是西门子M业务量有100多亿Q所以驱动集团业务对整体的A(ch)献不大。但随着增长速度加快和空间的扩大Q我怿明年驱动集团占西门子DPQ生产d|的比重会(x)来大。西门子投入SMART业务Q是一个正的{略。过Mq经环境不好，其是数控行业，整个中国市场都在下降Q然而我们的业务q有非常大幅度的增长Q这是o(h)人兴奋的。另外，襉K子本地化做得充分的一些品基本上都有令h满意的增长；如果说还有些业务没有辑ֈ预期Q那是周期比较长的目。M来说驱动技术集团业务很q稳Q西门子标准型市场整体增长幅度比较大Q几乎所有标准型市场的驱动品都有增ѝ?/p>
3、西门子今年L的集成驱动系lIDS成效如何Q驱动技术集团在技术和产品有何新的考量Q?/h3>
集成驱动pȝIDS是在5月汉诺威展上亮相的，推出之后Q也应用C很多工程目中：(x)中山村֯d、安徽v螺水泥、沈x床等。客户也有良好的反馈——驱动系lIDS的可靠性和实用效率比原先有q步Q这是我们目前取得的成W。关于集成驱动系lIDS的计划更多的可能q是在内部消化，对客L(fng)一些大规模的宣传还在筹备。一开始IDS的概念很隄解，但是l过使用之后Q得C来多客户认同。据了解Q现在很多企业的成本压力来自采购器gQ如何让用户、特别是最l用L(fng)正意义上体会(x)到驱动系lIDS带来成本上的节省以及生效率的提高，是目前驱动业务的最大挑战。虽然我们的产品销售给OEM企业Q但实际上终端用h是设备的使用者。如何让l端用户真切感受到西门子驱动pȝ带来的进步和优势Q是目前驱动技术集团的关键?/p>
4、面对即到来的2013~2014财年Q驱动技术有怎么L(fng)新的规划Q?/h3>
我个Z国市场潜力还是很大的。下一个胦q我们希望能够实现稳定增长的目标Q另外我怿SMARTpdq会(x)保持快速的增长。可以透露的是Q明q驱动集团会(x)有额外的增长。额外的增长是来自于刚刚开始投q营的西门子大型Ҏ(gu)甉|3C防爆有限公司Q这是西门子跟卢N团共同合作的目。原先这个业务是国外q口的，因此在明q对整个业务?x)有一些提升。十月䆾推出的轮箱Q也是新规划之一?/p>
襉K子（中国Q有限公司工业业务领域驱动技术集团副总裁D动控刉ȝ理裴安咨先生
1、此ơ推出的V90的亮Ҏ(gu)什么？和之前推出的产品有何区别Q是否l西门子的SMART战略Q?
首先QSinamics V90是西门子的中国市场SMATR战略的一个gl，q款产品最大的特点Q它是一Ƒ֜中国生、ؓ(f)国内市场讄的品。对于标准伺服市场，襉K子是W一ơ真正有产品q入q个市场。这也是襉K子第一ơ把研发攑֜了中国，Ҏ(gu)中国市场和客L(fng)需求，由本土团队和研发中心全程负责设计和生产?
其次Q从产品角度来讲Q它属于襉K子全球Sinamicspd家族的成员，是一个非常好的全集成自动化系l，也秉承传动品链的特点：(x)产品的精度和执行能力都是非常卓越的，q也是所有西门子产品的特炏V同Ӟ为满中国客L(fng)需求，襉K子控制了Sinamics V90的成本。还有一个特点，配合Sinamics V90高性能QSinamics V90的操作非常简单，跟针寚w端市场的Simatic S120伺服不一栗ƈ且Sinamics V90的性能非常E_可靠Q在发布产品之前已经做了大量的测试，试l果令h非常满意?/p>
2、新品Sinamics V90对市Z生怎样的媄响？市场渠道是不是有别以往的品？如何让用h换原先的产品Q?/h3>
首先Q西门子不会(x)客户用Sinamics V90更换以前的品。我怿Sinamics V90本n的一些功能、性能和性h(hun)比上的优势，?x)让Sinamics V90的市场占有率自然而然快速增ѝ?/p>
另外Q西门子的PLC的市场占有率是非帔R的，q也拉动了西门子其他伺服pȝ和传动品在市场上的销售。关于渠道的问题Q西门子最大的优势是其成熟的渠道，׃Sinamics V90是西门子W一ơ真正意义上q入中国市场的品，我们?x)开发新的有l验的标准伺服的合作伙伴Q共同推动Sinamics V90的销售?/p>
3、请(zhn)谈谈Sinamics G120和Sinamics V90q两ƾ品的定位、业务预期与规划?/h3>
襉K子的q动控制产品针对不同市场Q有不同划分Q高端市场有Sinamics S120来覆盖。而针对中端市场，襉K子推ZSinamics S120。在未来Q我们会(x)非常xSinamics S120在市场的推广Q我们会(x)针对一些新的行业新的客户去推广Sinamics S120。第三个层是Sinamics Vpd产品。去q西门子发布了入门的标准传动市场的Sinamics V20Q今天发布了针对标准伺服市场Sinamics V90Q这两款Sinamics Vpd的定位都是基于中国市场的特点和需求?
同时Q这也秉承西门子整个q动控制产品的Sina-mics的传l，从Spd到Gpd再到VpdQ覆盖了不同客户的需求和市场需求。相信Sinamics G120和Sinamics Vpd?x)在来成?f)我们主要的品。今天推ZSinamics V90之外Q我们还发布了Sinamics S- 1FL6伺服甉|QSinamics S- 1FL6配合Sinamics V90驱动pȝ形成强大的伺服系l，一起主打入门市场Q这在以前西门子产品发布?x)中是没有的?/p>
4、针对西门子的SMART战略Q一些竞争对手也采取了相应的措施Q因此西门子的SMART优势g不如预期明显Q?zhn)如何评h(hun)Q?/h3>
我对SMART的战略结果还是很满意的。一开始制定这个战略的时候，我们的团队就定下了目标：(x)理解中国市场?/p>
如何了解中国的市场的需求，本地化。本地化不仅是把产品在中国生产，我们把品的研发、生命周期的理Q都在中国完成，实现d的本地化Q更接近市场Q了解中国市场的需求，q就是SMART战略的一个初街SMART战略主要针对中国市场Q开发出适合中国市场需求的所有运动控制品?
d我们发布了数控机床入门Sinumerik 808D和Sinamics V20pdQ今q?月发布了Sinumerik 808Dȝ版、Sinamics V90和Sinamics S- 1FL6甉|Q发布了很多SMART的品?
的确Q中国过Mq的l济增加不如我们的预期，q对SMART产品销售的增长有媄响。但是从d的表现来看，数控机床Sinumerik 808D和Sinamics V20的表现都非常好，门子赢了很多新的市场份额Q超q了我们的预期。我本h非常满意q样的一个销售结果， SMART战略q会(x)在中国l下厅R?/p>
5、西门子最q已l不再供?02S baseline产品Q是否意味着步进甉|作ؓ(f)l济型数控机床已l走向尽_(d)
802S是十q前发布一ƾ传动品，管当时SMART战略q没有推出，但实际上802S是SMARTpd产品。这ƾ品在市场上很成功Q然而，襉K子一直在革新改进。去q西门子发布了Sinumerik 808DQ今q推ZSinumerik 808Dȝ版。Sinumerik 808D使用了开环半位置环控制伺服技术，是开放控制的Q而今q的ȝ版采用的是闭环全位置环控制伺服，q是数控技术的q步。西门子认ؓ(f)Q需要有人来引领技术的发展Q因此去q发布后Q获得了很大成功。原来的步进甉|是在特定环境的需求，随着技术的革新改进Q现在已l{向开环半位置环控制伺服或者全位置环控制伺服技术，步进甉|?x)慢慢退出市场。这是我们对市场的一U理解?/p>
6、运动控刉在面向M3市场的品方面有哪些计划Q?/h3>
创新是西门子的DNAQ西门子不会(x)停下创新的步伐。对于M3市场Q西门子?x)加强本地化的进E，襉K子不仅在中国建立了工厂，q把研发团队、生命周期管理团队以及品管理团队都转移C南京Q这些将有助于我们了解中国市场和创新产品。ؓ(f)什么把我们的研发设在中国？因ؓ(f)中国是西门子的焦点，中国有非常巨大的市场Q而西门子L中国市场的需求还有一定的差距。我们非常满意目前的产品pdQ但是我们不?x)停止脚步，因?f)真正全面覆盖中国市场q有许多事情dQ未来，我可以非常明地回答Q西门子q有很多的计划，不断?x)有C品推出市场?/p>
7、在2012~2013财年Q运动控刉受OEM市场和项目型市场影响有何不同Q分别采取了怎么L(fng)措施Q?/h3>
2012~2013的经Ş势对于西门子不同部门造成了不同的影响。对于消费类的行业，例如包装、电(sh)子、汽车等消费产品c轻工业市场需求还是非常大Q市场持l增ѝ因此在q些行业和市场，襉K子运动控刉的表C错，获得了增ѝ但是在一些重工业Q比如说传统的钢铁行业，甚至是占有率的较高的太阳能行业，׃整个行业不景气，其是国家控制比较严格的钢铁行业Q所以需求下降，因此我们相应的业l也降低了?
另外一斚wQ面对市场需求的下降Q不同的业务部门有不同的{略。西门子的最大优势是产品UK帔R全，与其他竞争对手相比有l对优势。目前的市场需求是Q提高生产率和提高自动化E度。西门子?x)抓住市场需求，利用产品UK全的优势Q作相应的策略调_(d)以应对市Z同的变化?/p>
M来讲Q市场需求还是有的，因ؓ(f)生率和自动化程度提高的需求，q有利于襉K子在中国市场的发展的?/p>
8、?zhn)如何看?013q最后几个月的中国经发展Ş势？
像其他的专业机构分析一P襉K子认为在未来的几个月中国的经不?x)有大幅度的变化Q会(x)保持一U相对稳定的增长。几q前Ƨ洲l历了欧债危机，在经不景气的环境下Q西门子Ƨ洲做了三g事情Q提高生产力、环境保护和节能攚w。现在在中国也在做同L(fng)事情。我认ؓ(f)即在这L(fng)l济情况下，中国仍然需要这l构和团队徏讄优势Q在当前l济形势下依然能保持良好的发展?/p>
9、在数控pȝ配置中，很多用户认ؓ(f)日系的品具有简z明了的特点Q而西门子的品不免有拖沓J杂的问题，(zhn)是怎么看的Q是否跟襉K子的数控产品采用了通用的工业自动化产品QPLC与驱动）有关Q?/h3>
实际上西门子的系l更加智能化更加灉|和开放，客户有更多发展空间和二次开发空_(d)q个对客h说重要。跟日系产品相比Q日pM品可能是比较Ҏ(gu)操作Q但是现在市场需求变化很快，襉K子是紧跟市场需求的。目前市场大部分是小扚w多批ơ的生模式Q品更新换代相当快。在q样的Ş势下Q西门子的品ؓ(f)用户避免了频J的更换产品Q节省生产成本。由于我们的pȝ非常的开攑֒灉|Q从另外一个角度来_(d)使用q个pȝ需要一定的技术水qI所以会(x)让用戯解我们的产品操作复杂。当然西门子已经认识到这个问题，我们正在制定一些培训计划和建立培训机构Q加快培ȝ户对pȝ掌握的能力，让他们能够更高效的用我们的产品?
10、西门子数控的用户包括机床厂商，也包括终端用P后者主要是机床攚w，(zhn)认为对于这部分用户Q如何更好地L务他们？
用户体验一直是襉K子关注的问题。从2q前开始，襉K子在内部已经改进了许多流E：(x)首先Q在物流上，׃襉K在南京设立了工厂Q有充库存Q保障交货期Q其ơ，建立更完善的售后服务|络。众所周知Q目前西门子已经有庞大的服务机构之后Q但是ؓ(f)了应对市场的需求，襉K子额外徏了一个ESP外部服务供应商，与专业的合作伙伴一起发展客h务?
与此同时Q西门子目前正在{备一个别动队Q帮助OEM客户开发样机，让我们的pȝ和他们的机器完美l合。ƈ且我们的人员?x)参与最l用L(fng)交机q程Q直接了解终端用L(fng)需求。我们还把机床的质保期从24个月廉?6个月Q支持分销渠道的售后服务，让用户对我们有更多的信心。一直以来，襉K子内部采取了很多措施Q促q市场的销售，力求赢得更多的满意度?/p>
