裝備產品是高新技術和產業(yè)化的基礎，同時也是國家經濟和軍事安全的重要保障。在國家號召下，成立于2006年的研祥裝備產品事業(yè)部，為研祥承擔軍工科研項目乃至重大武器裝備科研生產任務奠定了堅實的基礎，被業(yè)界認為是國家裝備產品的“關鍵先生”。本期《控制與傳動》有幸采訪研祥裝備產品事業(yè)部產品總監(jiān)趙峰奇，聽他分享裝備產品行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀以及研祥裝備產品的獨特優(yōu)勢。

豐富產品線與完全自主研發(fā)生產

“如果要用一句話概括研祥裝備產品事業(yè)部的特色，那就是完全自主研發(fā)生產。”趙峰奇先生開門見山，總結他心目中的研祥裝備產品事業(yè)部。

簡單回顧一下研祥裝備產品事業(yè)部的歷史就會發(fā)現(xiàn)。從2003年涉足裝備產品定制與開發(fā)，到2006年成立裝備產品事業(yè)部。經過近10年裝備產品實踐經驗的積累，研祥其自主研發(fā)能力正不斷得到加強與認可。這不僅表現(xiàn)在“軍工質量體系認證證書”、“二級保密資格單位證書”、“武器裝備科研生產許可證”＂裝備承制單位資格認證＂等裝備資質認證的獲得上，還表現(xiàn)在具體產品線的豐富拓展上。

目前研祥裝備事業(yè)部產品線涵蓋機器加固計算機，加固主板和加固筆記本類、板機類三種，具體產品包括CompactPCI傳導加固系統(tǒng)、CompactPCI擴展卡、CompactPCI整機、CompactPCI刀片處理器、加固型主板、嵌入式加固機、加固便攜式計算機、加固平板顯示器加固平板電腦、加固服務器、加固工作站、上架式加固計算機、加固筆記本、VPX堅固性高速通訊計算平臺，產品適用于電子戰(zhàn)、信息戰(zhàn)、航空、航天、衛(wèi)星等裝備。

其中加固類產品加固等級涵蓋初級加固、半加固全加固等級。產品通過GJB-151A，沖擊振動和IP56防水防塵安規(guī)等測試，可以更好地保護使用者、環(huán)境安全和產品質量。根據(jù)客戶要求與性能指標，除標準品外，還可以為客戶打造適合特定需求的強固式移動平臺，幫助客戶克服極端環(huán)境條件下的工作困難。

標準品加固筆記本類依據(jù)美軍標MIL-STD810F標準研制，具有高防震、抗震動和跌落、耐高溫、全密封防塵防水連接器和接口等性能。適應于苛刻環(huán)境下的計算處理和數(shù)據(jù)采集。

研祥的板級加固是該行業(yè)最核心競爭力，加固主板采用采用寬溫、板載PCB主板和電子原器件，EVOCEHE1.0總線規(guī)范，保證了主板的可靠工作，特別適合有擴展需求的上架型加固計算機，加固便攜機使用；整機產品符合工業(yè)級2U標準，內部模塊化設計，可以靈活配置串口類型和擴展接口，集高可靠性、低功耗、無風扇設計于一體，是要求苛刻環(huán)境作業(yè)的理想選擇。

對于這些產品的選擇，趙峰奇先生說，“在裝備產品行業(yè)，客戶往往會更關注產品的資質認證、產品使用的可靠性與信息安全，但這些‘外顯’的特色實際都需要依靠‘內核’支撐。核心技術尤其是以自主研發(fā)生產為代表的核心技術便是其‘內核’。研祥裝備產品事業(yè)部的‘內核’現(xiàn)在各個層面。如在板級加固方面，一般加固類企業(yè)會選擇購買現(xiàn)成材料再進行加工。而研祥是從底層加固，這不僅保證產品的質量，也對加固類企業(yè)提出了一些工藝與技術要求；在產品外形結構設計與機加工方面，不同于一般的外包。研祥裝備事業(yè)部的產品設計完全依托于研祥智能工業(yè)設計研發(fā)平臺，通過近20年的產品設計經驗，外觀美觀堅固，使用人性化，熱設計和EMC等完美結合，可以很好地滿足設計需求，并且降低成本與工耗，換句話說，其主板與外形完全自主設計生產；在技術開發(fā)上，研祥建立了專門的裝備產品事業(yè)項目。該項目組由40位專業(yè)工程師組成，負責售前支持和產品研發(fā)等技術服務。”

正是因為研祥在自主研發(fā)與生產上的持續(xù)創(chuàng)新與突破，這幾年其產品銷售一直呈幾何數(shù)上升。作為自動化裝備產品的領導廠商，研祥還率先成為國家第一批、廣東第一家參軍身份的民營企業(yè)。

世界領先技術與高可靠性小組

工業(yè)化程度的提高，必然要求工業(yè)產品諸多性能的提高，對于裝備產品，通過技術提高產品性能是一條最基礎也是最行之有效的途徑。趙峰奇先生說，研祥裝備產品一直堅持同步世界技術并與實際市場相結合的發(fā)展道路。以工業(yè)控制器總線技術為例，研祥裝備產品涵蓋CPCI到VPX的總線標準。眾所周知，CPCI是一種新的開放式工業(yè)計算機標準。采用CPCI既能吸收PC機最新的技術成果，又具有滿足通信和工業(yè)實時應用所必須的更堅固、更可靠、模塊化、易使用、易維護的優(yōu)點,可廣泛應用于電信網(wǎng)絡、CTI等多種領域。研祥在CPCI產品開發(fā)上投入了大量精力,陸續(xù)推出了一些適合我國實際應用狀況的CPCI產品。

而對于最近幾年流行的VPX總線標準，研祥更是搶先引入。在VPX成品的研發(fā)和生產上，研祥是亞洲地區(qū)第一個“吃螃蟹”的企業(yè)。2010年底研發(fā)成功，在加固性、抗震、寬溫等方面表現(xiàn)卓越。談到VPX技術的發(fā)展，趙峰奇先生表示，隨著計算機總線技術的不斷發(fā)展，傳統(tǒng)的并行總線已難以滿足發(fā)展需求，尤其在裝備產品領域，用戶對高性能、抗惡劣環(huán)境計算機提出更加嚴苛的要求。因此，支持更大功率和更強抗震、制冷能力的VPX，必將成為未來的主流。

為讓這些世界性技術更安全可靠地應用到實際產品，研祥裝備產品事業(yè)部特別成立了高可靠性小組，負責通過更可靠性的技術更合適的原材料來達到性能指標。一般來說，裝備產品的可靠性主要表現(xiàn)在三個方面：寬溫（高低溫）、震動等級、電磁兼容。高可性小組通過橫縱向研究這三方面的標準需求，有效從技術層面提高產品的可靠性與品質，降低產品返修率，直接保障客戶利益。與此同時，研祥特別注意從源頭——產品原材料選擇上保障產品的可靠性。趙峰奇先生介紹道，研祥有一套嚴格的原材料篩選流程，不僅對PCB板、電容、電阻、芯片組等核心器件供應商進行嚴格考核還對每一批次已采購的原材料進行抽樣試驗。研祥裝備產品事業(yè)部的原材料又從已篩選好的研祥原材料庫里二篩選所得。

除世界領先技術與可靠性外，研祥目前對前瞻性技術的研究也特別重視。趙峰奇先生說道，裝備產品目前呈現(xiàn)多元化發(fā)展趨勢，例如信息安全、智能化處理、自毀技術等。要想在多元化的產品發(fā)展格局中建立企業(yè)產品的獨特性，必須具有前瞻性：看準技術發(fā)展趨勢甚至引領技術發(fā)展方向。目前研祥已在許多產品上開展了前瞻性工作。例如為滿足野外工作中的測控擴展需求和特種行業(yè)中的保密需求而開發(fā)的JNB-1406加固型筆記本，在硬盤設計上兼容具備數(shù)據(jù)自毀功能的電子盤，BIOS分離技術以達到計算機信息安全的要求。

定制化開發(fā)與研祥集團優(yōu)勢

裝備產品在各領域各裝備行業(yè)現(xiàn)場應用的差異化，促使了定制化的產生與高份額運用。以加固計算機為例，加固型計算機使用普及化后，用戶對于加固能力的需求也出現(xiàn)了變化。有些用戶工作的環(huán)境雖差，但不需要高規(guī)格的強固能力，僅要求計算機能夠承受設備行進中對計算機造成的震動、或者是作業(yè)中造成的碰撞、粉塵侵襲等狀況。而有些則可能需要非常強的加固能力以及其他相應功能。專業(yè)定制服務正好滿足這些不同行業(yè)現(xiàn)場服務的使用環(huán)境與應用的差異需求。

趙峰奇先生說道，針對此情況，研祥已通過項目管理系統(tǒng)與項目組對定制服務進行實施，保證整個項目周期上均執(zhí)行嚴格的管理，及時滿足客戶的產品目標，為客戶提供實際效益。在產品上，研祥更通過模塊化的結構，將系統(tǒng)轉換成可組合、分解以及可更換的單元，通過在不同組建設定不同的功能，將一個問題分解成多個小的獨立、互相作用的組件，來處理復雜、大型的軟件。對于研祥來說，可以更有效、更緊湊利用資源，而對用戶來說，則顯然可以降低成本，挑選更合適的產品，更方便現(xiàn)場裝備應用。目前研祥已對加固筆記本進行完全模塊化，其他產品的模塊化也正在研究應用當中。

在服務上，研祥裝備產品事業(yè)部充分利用研祥集團的優(yōu)勢，在售前售中售后服務上具有獨特優(yōu)勢。目前研祥在全國擁有32家分公司和辦事處，涵蓋中國各主要城市，組成了龐大的銷售、服務網(wǎng)絡，能夠隨時為客戶提供周到的服務。趙峰奇先生補充道，研祥裝備事業(yè)部可以依靠這些服務網(wǎng)絡來維修自己的產品。由于裝備行業(yè)的特殊性，提供12或者24小時趕到現(xiàn)場維護的服務，對客戶來說至關重要。這幾年，研祥服務網(wǎng)絡也更接近客戶區(qū)域甚至為滿足客戶需要在其周邊專門設立。

挑戰(zhàn)與未來藍圖

談到裝備產品企業(yè)的發(fā)展，趙峰奇先生指出裝備產品市場不同于一般工業(yè)產品市場，受大環(huán)境以及上下游影響很小。市場也基本固定。因此，裝備企業(yè)從以下幾個方面攻堅，就有極大可能占領市場。“在這些因素中，技術與資質認證是關鍵。”他繼續(xù)補充道，裝備產品的嚴格性，要求裝備企業(yè)必須具備非常高的技術基礎與創(chuàng)新能力。在技術過硬基礎之上，企業(yè)還需要獲得國家頒發(fā)的三份資質認證：“軍工質量體系認證證書”、“二級保密資格單位證書”、“武器裝備科研生產許可證”。這三份資質證書是對企業(yè)技術的認可，同時也是企業(yè)進入裝備行業(yè)的門檻。研祥2005年一次性通過GJB質量管理體系認證、武器裝備科研生產許可證認證等軍工資質的認證，并且經過申請審核于09年順利納入國家裝備承制單位名錄。該名錄對于培育競爭主體，營造競爭環(huán)境，降低采購風險，提高裝備建設質量效益，具有重要意義。而能夠納入此名錄，對民營身份的研祥來說，可以說是莫大肯定。

擁有技術與資質認證優(yōu)勢，還并不能保證其在市場上有所作為。趙峰奇先生說，裝備產品行業(yè)在信息上存在著極大不對稱，產品需求并不像其他工業(yè)產品一樣有能及時獲得的市場信息渠道，裝備產品市場也是固定的，需要通過第三方介入，而無法直接進入。這幾年，研祥也一直通過研討會、相關行業(yè)展會進行推廣，以期獲得更多用戶的認可。

對于人才的選擇與培養(yǎng)也是裝備企業(yè)需要著力的，由于裝備產品行業(yè)的專業(yè)性與特殊性，通用的人才并不適合裝備產品行業(yè)。趙峰奇先生說，目前研祥裝備產品事業(yè)部近60人，在人才培養(yǎng)上考慮到行業(yè)特殊性主要采取自主培養(yǎng)、幫代的方式。隨著研祥裝備產品事業(yè)部在裝備行業(yè)的不斷拓展，未來產品事業(yè)部還將增加新的團隊，以更深入裝備行業(yè)，進一步完善市場調研、產品研發(fā)測試、產品銷售以及售后服務的運行體系。

而對于未來發(fā)展，研祥已有非常清晰的規(guī)劃，趙峰奇先生說，目前裝備企業(yè)存在三足鼎立的局面，除研祥外，另外兩家都屬于國營企業(yè)。研祥希望通過自己的品牌影響力以及技術優(yōu)勢來打破該局面。另一方面，研祥希望緊跟國際市場，通過新技術提高產品性能，在市場營銷時，能夠承接更多項目系統(tǒng)，做裝備產品行業(yè)的系統(tǒng)供應商。2012年，研祥也通過行業(yè)性的展會以及人才的本地化進一步促進其發(fā)展。

在產業(yè)報國與技術引領市場的雙層企業(yè)文化下，可以預見，無論是技術上，市場份額上還是已然定型的市場格局上，研祥裝備產品事業(yè)部都將引領裝備市場新一輪發(fā)展與變革。