臨近年終盤點(diǎn)，看到倉庫里的產(chǎn)品日益高積，企業(yè)老板十分著急，但是面對市場困境，也只有吞下企業(yè)過度“努力”而種下的苦果。目前，唯有盡量想辦法將庫存轉(zhuǎn)化為利潤，才能使自己在這個(gè)大浪淘沙的環(huán)境中繼續(xù)存活，而這也恰好正是企業(yè)經(jīng)營的最終目的。
倉庫內(nèi)產(chǎn)品爆倉，企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)終究不能維持太長時(shí)間。繼停窯減產(chǎn)、裁員減薪之后，不少企業(yè)又找到了開源節(jié)流的新模式，即同時(shí)運(yùn)用傳統(tǒng)渠道和電子商務(wù)進(jìn)行“低價(jià)拋售”，加快去庫存速度。雖然這樣會(huì)讓行業(yè)的環(huán)境更加惡劣，但是為了自己能夠度過眼前的難關(guān)，他們正準(zhǔn)備犧牲自己的長遠(yuǎn)利益。
主流產(chǎn)品遭遇低價(jià)拋售
“800×800(mm)的微晶石最低售價(jià)僅需65元”，這款2012年最為熱門的產(chǎn)品，在經(jīng)過大半年的高速運(yùn)作后，已經(jīng)開始大批量地從傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道涌入了低價(jià)拋售通道。
最近，在一些行業(yè)QQ群和建材類網(wǎng)站上，陶瓷產(chǎn)品低處理的信息隨處可見。品牌、品類、規(guī)格和花色品種都非常齊全，產(chǎn)品介紹圖文并茂，價(jià)格幅度在幾元到幾十元不等，數(shù)量上甚至數(shù)以千、萬箱計(jì)。發(fā)布這種信息的，除了有像衛(wèi)星這樣自稱與佛山某些大中型企業(yè)有良好合作關(guān)系的專業(yè)炒貨代理人外，還有陶企的業(yè)務(wù)員。
低價(jià)拋售通道一直存在，現(xiàn)已經(jīng)發(fā)展成為陶瓷行業(yè)的第二市場。在接受記者采訪時(shí)衛(wèi)星表示，企業(yè)低價(jià)拋售無非是兩個(gè)原因，要么是想淘汰老舊和不良產(chǎn)品；要么是庫存過高，資金吃緊。
“凡是在傳統(tǒng)渠道銷售不出去的產(chǎn)品，企業(yè)就會(huì)想辦法通過低價(jià)拋售。”衛(wèi)星介紹說，有時(shí)為了10%的服務(wù)費(fèi)，他們也很熱心地幫助客戶充當(dāng)中介，他們聲稱只要客戶能夠說產(chǎn)品的型號以及花色，不管是什么樣品牌的產(chǎn)品，他都能夠幫客戶找到，而且保證價(jià)格絕對要比出廠價(jià)更加便宜。
記者在一行業(yè)QQ群眾發(fā)出“誰家有最便宜的800×800(mm) 的微晶石”時(shí)，QQ群中隨即有十?dāng)?shù)人通過私聊的方式爭相亮出自己的產(chǎn)品底價(jià)，最低的價(jià)格僅售65元/片。與此同時(shí)，QQ群中一炒貨者告訴記者，“100元錢以下買不到真正的微晶石，目前并不是每個(gè)企業(yè)都有能力生產(chǎn)微晶石，業(yè)內(nèi)大多數(shù)微晶石，都是由幾家實(shí)力企業(yè)貼牌生產(chǎn)出來的，100元差不多就是采購原材料的費(fèi)用，如果每片僅售65元，很有可能就只是冒充品，如用全拋釉等產(chǎn)品冒充微晶石欺騙客戶。”
“我提供給你的絕對是正宗的微晶石，每片價(jià)錢為162元，如果進(jìn)貨量大的話，還可以給予相應(yīng)的折扣。”該炒貨人如此告訴記者。
微晶石的售價(jià)相差如此懸殊，對此，有行業(yè)人士分析，市場上的微晶石價(jià)格差異非常大，從幾十元到上千元不等。由于產(chǎn)能不斷擴(kuò)大，而競爭日益激烈，為了爭奪更多的市場份額，除了比拼產(chǎn)品和品牌以外，難免會(huì)有些企業(yè)會(huì)大幅降價(jià)。
“不是在做微晶，就是在準(zhǔn)備做微晶的路上”，早在今年2月，因?yàn)楫a(chǎn)品利潤極高，微晶石受到了博德、嘉俊、東鵬、新中源、馬可波羅、冠珠、鷹牌、歐神諾、新粵等國內(nèi)50多個(gè)企業(yè)、品牌的極力推崇。盡管眾多企業(yè)涉足微晶領(lǐng)域，但業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為微晶石的耐磨度尚有待改進(jìn)，后期亦難以進(jìn)行非專業(yè)切割加工，而微晶石花紋生成、產(chǎn)品材料合成、產(chǎn)品燒成次數(shù)及效果品質(zhì)等專業(yè)技術(shù)問題至今仍然存在爭議。但是，這些并不防礙他們競相推出自己的微晶石產(chǎn)品，甚至還出現(xiàn)二、三線品牌(企業(yè))推出微晶石的局面。
微晶石的生產(chǎn)似乎沒有想象中的那么困難，微晶石的市場似乎也沒有企業(yè)說的那么紅火。到了4月份，華夏陶瓷城私拋廠一條街有80%的企業(yè)都已經(jīng)推出了微晶石，當(dāng)時(shí)他們的產(chǎn)品價(jià)錢普遍在120元/片到250元/片之間，與歐神諾、博德等大企業(yè)每片價(jià)格達(dá)到上千元形成了鮮明的對比。
而在6月份，卓遠(yuǎn)陶瓷以促銷的形式將微晶石的價(jià)格降至188元/片的低價(jià)位，被認(rèn)為是“打響了微晶石價(jià)格大戰(zhàn)的第一槍”。隨后，北京、南京、武漢、鞍山、廣州、昆明、長沙等地區(qū)微晶石價(jià)格應(yīng)聲而落，一直以來定位高端的微晶石，如今卻為價(jià)格戰(zhàn)、口水戰(zhàn)所困擾。商家表示，他們不僅僅對微晶石進(jìn)行打折降價(jià)，更追求所售微晶石為市場的最低價(jià)。到現(xiàn)在，在“什么都不漲就是產(chǎn)能和成本漲，什么都不縮就是產(chǎn)品市場和企業(yè)的資金含量縮”的市場情況下，微晶石已經(jīng)進(jìn)入了低端的拋貨渠道。
微晶石的發(fā)展，只不過是陶瓷行業(yè)產(chǎn)品的縮影。全拋釉、仿古磚、木紋磚以及拋光磚等產(chǎn)品已提供了前車之鑒。遭遇到低價(jià)拋售，意味著產(chǎn)品即將走下神臺，面臨的價(jià)格競爭會(huì)更為惡劣，“盛極即衰”的產(chǎn)品宿命亦將再次得到印證。
利潤下滑陶企弱不禁風(fēng)
利潤下滑，還只是表象。潮水退后，“裸泳”的陶瓷企業(yè)顯得有些弱不禁風(fēng)，更多的矛盾將會(huì)被逐漸暴露出來。
據(jù)了解，2007年至2011年，中國制造業(yè)工資漲了12%，平均凈利潤率從2007年的12%降至2012年第三季的8%?？焖偬岣叩墓べY和日益緩慢的庫存消化速度，都在強(qiáng)迫著企業(yè)付出更高的經(jīng)營成本。
“生于市場，而死于庫存”，當(dāng)企業(yè)的庫存降得太低時(shí)，老板們會(huì)擔(dān)心供應(yīng)鏈的斷裂。當(dāng)庫存上漲時(shí)，又會(huì)積壓和占用太多的經(jīng)營成本。“如果入不敷出，產(chǎn)品一旦積壓，只能是吃了速死丸，在2002—2004年之間，已經(jīng)有盲目切入的企業(yè)退出了舞臺”，行業(yè)專家韓復(fù)興說。
陶瓷行業(yè)經(jīng)過三十多年的高速發(fā)展，市場到底真正需要什么樣的產(chǎn)品？自己的資源和實(shí)力到底能夠支撐多大的市場？有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，老板們始終都沒有搞清楚這兩個(gè)關(guān)鍵問題，這才是企業(yè)經(jīng)營悲劇的開始和根源。在行業(yè)政策相對滯后及執(zhí)行不到位的背景下，縱使嘗盡各種惡果，老板依然還是急功冒進(jìn)。業(yè)內(nèi)凡是有新產(chǎn)品并且稍微出現(xiàn)熱銷的勢頭，大家就會(huì)像吃了偉哥一樣激情和興奮，通過大力改造或大量投建生產(chǎn)線，以求能夠在其他競爭對手之前賺到更多的利潤。
不過，在企業(yè)業(yè)務(wù)規(guī)模和經(jīng)營領(lǐng)域擴(kuò)大的同時(shí)，內(nèi)部治理結(jié)構(gòu)、組織結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)流程、運(yùn)行機(jī)制、管控體系、企業(yè)文化等內(nèi)部融合工作并沒有得到同步優(yōu)化，而過程中的輕創(chuàng)新重模仿，亦給行業(yè)留了下產(chǎn)能過剩和同質(zhì)化嚴(yán)重的兩大疑難雜癥。
資金成本正在成為拖累陶瓷企業(yè)的利潤表現(xiàn)的主要因素之一。而近期企業(yè)加快去庫存的步伐，也開始對利潤產(chǎn)生直接的影響。業(yè)內(nèi)人士分析，當(dāng)前企業(yè)生產(chǎn)所需要的原材料和生產(chǎn)資料都是幾個(gè)月前購買進(jìn)來的，那時(shí)成本上漲的幅度并沒有現(xiàn)在那么大，而生產(chǎn)出來的產(chǎn)品價(jià)格也相對處于高位，這就意味著當(dāng)前較低的銷售收入用來抵扣較高的庫存成本。
此外，不得不提的是，在經(jīng)濟(jì)下行期，采購時(shí)機(jī)、采購的價(jià)格以及交貨的時(shí)間等平時(shí)看起來對于采購的成本并無大礙的環(huán)節(jié)，近期也成為企業(yè)節(jié)約成本的重要因素。同時(shí)，企業(yè)的更多成本直接來自生產(chǎn)經(jīng)營層面，部分企業(yè)在經(jīng)營、合同、資金、資產(chǎn)、財(cái)務(wù)管理上不規(guī)范的問題越來越嚴(yán)重，為此造成經(jīng)濟(jì)損失的現(xiàn)象也時(shí)有發(fā)生。企業(yè)因此陷入“三明治陷井”，兩頭受壓，利潤空間大大被壓縮。
可以預(yù)見的是，市場不會(huì)長期地持續(xù)惡劣，未來的市場空間亦將會(huì)無比巨大。不過，伴隨著市場需求的急劇萎縮和利潤的大幅下滑，企業(yè)通過傳統(tǒng)渠道將產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為高利潤的熱情已經(jīng)大為冷卻，如此企業(yè)經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)也將進(jìn)一步加大，并下沉到了材料采購、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)成本、處理庫存等各個(gè)基礎(chǔ)管理方面。
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