這一天，ABB公布了2012年的中國成績(jī)單。其銷售收入穩(wěn)定增長，超過52億美元。

方秦解釋說，主要原因有三個(gè)方面，首先是中國擁有豐沛的人才儲(chǔ)備，尤其是在ABB所從事的制造業(yè)工程領(lǐng)域，以及研發(fā)方面。第二點(diǎn)，中國擁有強(qiáng)大的工業(yè)基礎(chǔ)，在國內(nèi)全價(jià)值產(chǎn)業(yè)鏈的幾乎所有環(huán)節(jié)，都已經(jīng)擁有了良好的基礎(chǔ)。第三點(diǎn),在過去十幾年當(dāng)中，中國在基礎(chǔ)設(shè)施方面不斷進(jìn)行投入，對(duì)現(xiàn)有基礎(chǔ)設(shè)施進(jìn)行升級(jí)改造。

這一切，無疑都為ABB創(chuàng)造了巨大的利潤增值空間。這一業(yè)績(jī)，主要來源于國內(nèi)制造業(yè)和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)需求的增長，以及ABB出口業(yè)務(wù)的持續(xù)增長。同時(shí)，銷售收入穩(wěn)定，這得益于自動(dòng)化、數(shù)據(jù)中心、可再生能源和服務(wù)業(yè)等國內(nèi)各行業(yè)日益增長的市場(chǎng)需求，以及出口業(yè)務(wù)的持續(xù)增長。

最近10年，ABB在華投資總額已超過16億美元。2012年，ABB新增投資1.2億美元。ABB認(rèn)為，未來發(fā)展的驅(qū)動(dòng)力，首先是技術(shù)創(chuàng)新，這點(diǎn)不僅適用于全球，對(duì)中國也同樣重要。第二點(diǎn)在區(qū)域布局方面，公司將著力于更加合理平衡的分布，同時(shí)無論在前端銷售和服務(wù)領(lǐng)域都會(huì)關(guān)注到這一點(diǎn)。

在中國，為中國

利用中國本土的研發(fā)資源，來開發(fā)更適合中國需要的產(chǎn)品。ABB的高管們，頻繁地闡述一句話：在中國，為中國。實(shí)際上，近十年，ABB一直是技術(shù)研發(fā)人才趨之若鶩的地方。從出席發(fā)布會(huì)的有兩位中國區(qū)高管，或許就可見一斑，一位是擁有清華大學(xué)熱能工程工學(xué)和北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士學(xué)位的劉信剛，任ABB電力系統(tǒng)部北亞區(qū)及中國負(fù)責(zé)人，一位是畢業(yè)于上海交通大學(xué)機(jī)械工程學(xué)院、擁有瑞典皇家理工學(xué)院工程博士學(xué)位的顧純?cè)?，任ABB離散自動(dòng)化與運(yùn)動(dòng)控制業(yè)務(wù)部北亞區(qū)及中國負(fù)責(zé)人。

以應(yīng)用為導(dǎo)向的研發(fā)策略，使得ABB的產(chǎn)品在市場(chǎng)上擁有了競(jìng)爭(zhēng)力，在很多領(lǐng)域，ABB的產(chǎn)品雖然價(jià)格不菲，卻擁有無可替代的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。方秦自豪地說：ABB從整個(gè)價(jià)值鏈最前端的研發(fā)環(huán)節(jié)，就著力打造適應(yīng)中國市場(chǎng)需要的產(chǎn)品。從研發(fā)開始，一直延展到售后服務(wù)。

正是基于這樣的研發(fā)力量，去年一年，ABB推出了多個(gè)適應(yīng)本土市場(chǎng)的明星產(chǎn)品，包括智能變壓器和用于高海拔地區(qū)的開關(guān)設(shè)備。

與此形成映照的是，中國中西部地區(qū)工業(yè)化的進(jìn)程的加速，以及基礎(chǔ)設(shè)施投資的力度，為ABB帶來了逆勢(shì)繁榮。尤其需要指出的是，原來由海外直接提供的特高壓直流的服務(wù)和技術(shù)，現(xiàn)在實(shí)現(xiàn)了中國本土化。2011年，ABB在中國成立的高壓直流合資企業(yè)，2012年就收到了第一份訂單。方秦說，對(duì)比ABB全球業(yè)務(wù)，中國區(qū)業(yè)務(wù)盈利水平還是較好的。

ABB中國一直是國家電網(wǎng)緊密的合作伙伴和供應(yīng)商。劉信剛透露，ABB已經(jīng)在1100千伏特高壓直流領(lǐng)域取得了一些突破性進(jìn)展，一些關(guān)鍵設(shè)備都完成了相關(guān)的實(shí)驗(yàn)工作。隨著工業(yè)市場(chǎng)對(duì)電力的需求和電力的供應(yīng)越來越迫切，ABB的電力技術(shù)和產(chǎn)品，將迎來廣闊的市場(chǎng)前景。

綠色機(jī)遇

“中國領(lǐng)導(dǎo)人對(duì)生態(tài)文明建設(shè)的提法，是相當(dāng)有遠(yuǎn)見和智慧的。”方秦說。ABB的核心競(jìng)爭(zhēng)力，就是幫助中國客戶在環(huán)保上面做出進(jìn)步。這對(duì)于ABB來說，意味著新一輪的增長機(jī)遇——綠色的增長機(jī)遇。

方秦說，中國市場(chǎng)正在轉(zhuǎn)型，越來越向成熟市場(chǎng)過渡，擁有成熟市場(chǎng)的許多特征，這些方面的變化，其實(shí)是給ABB帶來了更多的市場(chǎng)機(jī)遇，以便更好地幫助客戶提高他們的生產(chǎn)效率，提升能源使用效率，所以這些機(jī)遇，都能轉(zhuǎn)化成ABB實(shí)實(shí)在在的業(yè)務(wù)增長。

在電力領(lǐng)域，2013年，雖然中國總體的電網(wǎng)投資增數(shù)較小，大概在3%到4%的總投資增額，但在特高壓領(lǐng)域的投資明顯呈加速狀態(tài)，從國家電網(wǎng)公司公布的規(guī)劃來看，即將開展4條特高壓交流和3條特高壓直流的建設(shè)。劉信剛說，ABB的交直流高壓和特高壓輸電技術(shù)，在發(fā)電、輸電、配電所有的環(huán)節(jié)，均可以提供產(chǎn)品和解決方案。

而在可再生能源方面，在中國前幾年風(fēng)電大力發(fā)展的時(shí)候，ABB就占領(lǐng)了市場(chǎng)主要的地位，開始了這方面的技術(shù)儲(chǔ)備，ABB不做發(fā)電主機(jī)，但所有分布式發(fā)電的電氣成套配置和控制技術(shù)，ABB都形成了核心競(jìng)爭(zhēng)力。

面對(duì)中國的綠色機(jī)遇，ABB不僅擁有堅(jiān)強(qiáng)的技術(shù)后盾，而且不斷對(duì)市場(chǎng)做出預(yù)判，投入新的研發(fā)。方秦說，ABB將在核心業(yè)務(wù)或者產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，開發(fā)新的產(chǎn)品和技術(shù)組合;而在區(qū)域布局方面，將更加關(guān)注國內(nèi)的內(nèi)陸地區(qū)和二三線城市。方秦強(qiáng)調(diào)說，在并購這個(gè)領(lǐng)域，將繼續(xù)沿用以前的模式，在國內(nèi)尋找合適的合資伙伴，加強(qiáng)ABB在不同區(qū)域的全面布局。