轉(zhuǎn)型升級，關(guān)鍵在“轉(zhuǎn)”，核心在“升”，目的則在“增效”。河北鋼鐵集團在實踐中探索出一條具有行業(yè)特色、河北鋼鐵特點的轉(zhuǎn)型升級新路子：這就是以做強鋼鐵主業(yè)為核心，向上下游產(chǎn)業(yè)鏈延伸，相關(guān)產(chǎn)業(yè)有限多元的經(jīng)驗做法。

　　從正在興建的曹妃甸、黃驊港的物流園區(qū)，到即將啟動的華北最大的鋼材電子商務(wù)中心，再到如火如荼進行的宣工技改現(xiàn)場……行走在夏日的河北鋼鐵集團，處處可見鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈條上項目建設(shè)的火熱場景。

　　“把企業(yè)的價值實現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)鏈的不同環(huán)節(jié)上，將資源向價值高的環(huán)節(jié)集中。這種全產(chǎn)業(yè)鏈模式，提高了集團經(jīng)營效率，提升了集團整體發(fā)展水平，增強了企業(yè)的競爭力。”河北鋼鐵集團董事長、總經(jīng)理王義芳告訴記者，從單純產(chǎn)能擴張轉(zhuǎn)向全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)化提升的發(fā)展理念，已成為河北鋼鐵集團效益增厚的重要支點。

　　創(chuàng)新盈利模式，布局全產(chǎn)業(yè)鏈

　　鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈條上下游的“梗阻”已經(jīng)嚴重制約產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。一方面，上游的鐵礦石價格在全球壟斷格局下保持剛性，而且，隨著資源、能源價格及稅收、分配制度改革政策陸續(xù)出臺，煤、電、水、廢鋼等原燃材料及人工、資金等要素成本還將繼續(xù)上漲；另一方面，下游用鋼需求強度持續(xù)下降，特別是房地產(chǎn)、汽車、造船行業(yè)增速急劇下滑，鋼鐵產(chǎn)品供求矛盾進一步突出。要突出重圍，就必須打破上下游產(chǎn)業(yè)鏈的“梗阻”，把原先企業(yè)上下游買賣協(xié)同關(guān)系提升到戰(zhàn)略協(xié)同高度。

　　創(chuàng)新商業(yè)模式，成為河北鋼鐵集團的當(dāng)務(wù)之急。

　　河北鋼鐵集團果斷決策，圍繞產(chǎn)業(yè)鏈最重要的兩個環(huán)節(jié)：上游供應(yīng)和下游營銷，深化整合。

　　隨后，河北鋼鐵集團打出一系列組合拳。2008年7月，集團國際貿(mào)易公司成立；9月，集團礦業(yè)公司掛牌成立；2009年1月，集團銷售總公司、采購總公司相繼成立。

　　不同產(chǎn)品線之間的功能實現(xiàn)整合，戰(zhàn)略協(xié)同效應(yīng)立即顯現(xiàn)。

　　資源掌控方面，2009年11月，河北鋼鐵集團掌控年采選鐵礦石4200萬噸亞洲最大鐵礦山———司家營鐵礦；第二年，獲得華北地區(qū)最大的淶源有色資源基地；第三年，掌控國內(nèi)規(guī)模最大、裝備最先進的馬城地下礦山。截至2011年，河北鋼鐵資源掌控量3年翻了四番，從成立之初的8.9億噸猛增到50億噸。采購方面，大采購戰(zhàn)略穩(wěn)步推進，供應(yīng)鏈競爭力不斷提升。國有大礦直供比例大幅提升、鐵路運力不斷增加、供應(yīng)商結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，市場話語權(quán)和資源掌控力進一步增強。國有大礦煤炭年供應(yīng)量由整合初期的960萬噸，增加到2011年的1455萬噸，增幅達到52%，降低采購成本50億元。時至今日，河北鋼鐵集團資源板塊麾下19個全資、控股和參股礦山分布在全省6個城市及內(nèi)蒙古自治區(qū)。國內(nèi)鐵精粉產(chǎn)量達到700萬噸。

　　要實現(xiàn)對上游資源的充分掌控，除了增加國內(nèi)鐵礦石資源掌控量外，還要加快海外開礦步伐。

　　7月7日，河北鋼鐵集團認購加拿大阿爾德隆鐵礦公司旗下佳美鐵礦部分股份的交易獲得國家發(fā)改委核準(zhǔn)登記。這標(biāo)志著該集團迄今為止投資規(guī)模最大的“走出去”項目獲得國家認可。該合作項目投產(chǎn)后，年可生產(chǎn)品位為65.5%的磁鐵燒結(jié)精粉800萬噸。

　　“‘十二五’期間，我們每年將新增500萬噸的自給量，到‘十二五’末，精礦產(chǎn)能達到3500萬噸，自給率達到40%以上，加上國內(nèi)鐵礦石供給，外礦依存度將有效降低，這必將進一步增強我們在國際市場的話語權(quán)。”王義芳說。

　　向下游延伸方面，今年3月13日，中國五礦、中國中鋼、中國中鐵等41家大公司與河北鋼鐵簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，合同額占總銷量的20.73%。

　　“實現(xiàn)由材料供應(yīng)商向綜合服務(wù)商的轉(zhuǎn)變，把戰(zhàn)略合作做為整個‘大營銷’中一個重要的手段，是河北鋼鐵發(fā)展不可或缺的力量。”王義芳表示，“我們將進一步提高產(chǎn)品市場占有率，提高用戶的品牌忠誠度，延伸企業(yè)價值鏈。”

　　2012年，河北鋼鐵集團板材直供比例將達到50%以上,新品種銷售達到60%以上，產(chǎn)銷率、貨款回收率確保雙雙達到100%。

　　圍繞鋼鐵主業(yè)，積極向產(chǎn)業(yè)鏈上下游延伸，河北鋼鐵集團找到了實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)突圍的一條正途。

　　有限多元，確立三大定位

　　目前，鋼鐵行業(yè)已經(jīng)進入同質(zhì)化競爭的微利時代。為應(yīng)對競爭，河北鋼鐵集團組建之初，在做強做精鋼鐵主業(yè)的同時，也在謀劃多元化經(jīng)營，他們將其稱為“有限多元”戰(zhàn)略。

　　“有限多元”，就是在涉足非鋼產(chǎn)業(yè)方面謹慎決策，把握好與鋼鐵主業(yè)的相關(guān)性、協(xié)同性，突出重點，不求多但求精，對不熟悉、沒有足夠人才支持的產(chǎn)業(yè)決不輕易介入，避免步入盲目多元化發(fā)展的陷阱。

　　在河北鋼鐵集團調(diào)研的國務(wù)院發(fā)展研究中心研究員李志能說，“非鋼和鋼的關(guān)系,可以用一個桶來形容,上下游各個業(yè)務(wù)板塊是桶的木板,物流、金融等服務(wù)行業(yè)是桶的箍，一個桶如果沒有相對牢固的箍的話，是盛不了水的。”

　　河北鋼鐵最先鑄牢的“箍”是從金融板塊開始的。

　　依托財達證券、財務(wù)公司和海外投融資平臺，積極拓展金融服務(wù)業(yè)，是河北鋼鐵集團實施有限多元戰(zhàn)略、培育新的效益增長點的戰(zhàn)略部署。2011年，面對國內(nèi)證券業(yè)持續(xù)低迷的嚴峻形勢，財達證券不斷提升經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)水平，再次被評為A類券商，成功涉足期貨領(lǐng)域，成為功能完善、具有明顯區(qū)域優(yōu)勢的綜合類券商，營業(yè)網(wǎng)點已增加到102家。同時，河北鋼鐵集團依托河北鋼鐵（香港）國際貿(mào)易公司、國際控股公司，加強海外投融資和貿(mào)易平臺建設(shè)，海外貿(mào)易額超過249億元，累計完成外匯融資70.28億美元，資金運營創(chuàng)效7.81億元人民幣。

　　成立財務(wù)公司是該集團發(fā)力金融產(chǎn)業(yè)打出的又一記重拳。自組建以來，河北鋼鐵集團資產(chǎn)規(guī)模迅速聚集，2010年，資產(chǎn)總額達到2820億元，現(xiàn)金流入流出量3300多億元，但因沒有財務(wù)公司這一金融平臺，致使資金在集中、統(tǒng)一協(xié)調(diào)使用上存在一定障礙。去年10月，注冊20億元的河北鋼鐵集團財務(wù)有限公司獲準(zhǔn)籌建。

　　“籌建財務(wù)公司，正是著眼于外部發(fā)展趨勢和內(nèi)部發(fā)展戰(zhàn)略需要做出的重大決策，是集團以鋼為主、有限多元戰(zhàn)略的一部分。”王義芳表示，成立財務(wù)公司后，不但可以加強集團資金集中管理，提高整個集團資金使用效率，為內(nèi)部成員單位提供優(yōu)質(zhì)的財務(wù)管理服務(wù)，還將為集團構(gòu)建起更廣闊的投融資平臺。

　　今年1月9日，河北鋼鐵集團與河北港口集團簽約，雙方在黃驊港綜合港區(qū)分別建設(shè)年吞吐量5000萬噸的專業(yè)化礦石泊位和2000萬噸的通用散雜貨泊位。此舉標(biāo)志著河北鋼鐵集團實施有限多元戰(zhàn)略又邁出重要一步。

　　“企業(yè)經(jīng)過多年發(fā)展，已形成了覆蓋全國的成熟的營銷網(wǎng)絡(luò)，發(fā)展物流產(chǎn)業(yè)已經(jīng)具備非常成熟的條件。”王義芳列出這樣一組數(shù)字：河北鋼鐵集團每年消耗7000萬噸鐵礦石、3000多萬噸煤炭；年貨物運輸量達2億噸，日均60萬噸，每天需要1萬節(jié)火車皮。據(jù)不完全統(tǒng)計，河北鋼鐵集團成立4年以來，僅降低物流和港口費用一項就高達20多億元。

　　4月7日，投資86億元的河北鋼鐵集團曹妃甸綜合物流園區(qū)項目正式開工奠基。河北鋼鐵集團培育壯大現(xiàn)代物流業(yè)的步伐進一步加快。

　　按照規(guī)劃，“十二五”期間，河北鋼鐵集團將利用華北區(qū)位、交通和資源優(yōu)勢，加快實施黃驊港和曹妃甸兩大港口物流園區(qū)建設(shè)及臨港產(chǎn)業(yè)發(fā)展，投資100多億元打造華北地區(qū)最具競爭力、營業(yè)收入超1000億元的現(xiàn)代物流企業(yè)。

　　出于全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)化戰(zhàn)略布局的考慮，為更好地利用工程機械制造行業(yè)與鋼鐵行業(yè)高度關(guān)聯(lián)的特點，河北鋼鐵集團于2010年7月正式托管主打生產(chǎn)推土機和裝載機的宣工公司。進軍裝備制造產(chǎn)業(yè)，成為該集團繼發(fā)展金融服務(wù)、現(xiàn)代物流板塊之后打造非鋼產(chǎn)業(yè)的又一強力支撐。

　　托管后，河北鋼鐵集團充分發(fā)揮整體資源和管理等方面的優(yōu)勢，先后投資4.26億元對宣工進行技術(shù)改造，推動產(chǎn)品升級和結(jié)構(gòu)調(diào)整。11項適用新型專利、3項計算機軟件著作權(quán)獲國家受理，成功研制出國內(nèi)首臺電控推土機SD7，傳動系統(tǒng)采用新型電液控制替代了傳統(tǒng)的機械液壓控制，填補了國內(nèi)空白。今年6月初，在俄羅斯國際建筑及工程機械展覽會上，河北鋼鐵集團展出的SD7高驅(qū)動推土機和TY165-2推土機受到客戶的青睞，現(xiàn)場即簽訂18臺推土機銷售合同和15臺意向合同?，F(xiàn)在宣工已經(jīng)成為排名國內(nèi)第二的推土機銷售企業(yè)。

　　在宣工西山工業(yè)園區(qū)技改現(xiàn)場，王義芳向記者介紹：“‘十二五’期間，河北鋼鐵集團將加大裝備制造業(yè)發(fā)展力度，投資28億元，以宣工機械為重點，提升工程機械、冶金礦山機械、環(huán)保機械三大領(lǐng)域競爭力，力爭實現(xiàn)年銷售收入60億元，發(fā)展成為全國最有行業(yè)影響力的重型機械成套設(shè)備制造企業(yè)。到‘十二五’末，三大板塊營業(yè)收入力爭達到1400億元。”

　　“有限多元”正在成為河北鋼鐵集團的一個重要支撐戰(zhàn)略。