建材市場(chǎng)紅火與否，與當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)行業(yè)發(fā)展息息相關(guān)。近年來(lái)，江門(mén)房地產(chǎn)行業(yè)快速發(fā)展，北新區(qū)、濱江新區(qū)的充分開(kāi)發(fā)一定程度上帶動(dòng)了江門(mén)市建材市場(chǎng)的發(fā)展。江門(mén)發(fā)展成熟的建材市場(chǎng)有中邦建材市場(chǎng)、育德建材街和江華二路建材街。去年初，10萬(wàn)平方米的華鴻建材城落戶(hù)江門(mén)，其規(guī)模之大引起業(yè)內(nèi)的關(guān)注。但將近一年過(guò)去，華鴻建材市場(chǎng)還很難在江門(mén)豎起旗幟，與其他幾個(gè)建材市場(chǎng)形成鼎立之勢(shì)，華鴻面臨的問(wèn)題，更多的似乎是“生存”。

走訪

廣場(chǎng)作練車(chē)場(chǎng)，市場(chǎng)變成“空城”

5月24日，筆者走訪了位于蓬江區(qū)西環(huán)路博皇家具博覽中心斜對(duì)面的華鴻建材市場(chǎng)。建材市場(chǎng)十分大，據(jù)悉面積足有10萬(wàn)平方米，排列著數(shù)排建筑物，十分壯觀。據(jù)了解，這是江門(mén)市最大的建材市場(chǎng)。

但與它“最大”名號(hào)不相稱(chēng)的是，這里的人氣似乎并不旺。筆者見(jiàn)到，偌大的一個(gè)建材市場(chǎng)幾乎空無(wú)一人。華鴻建材市場(chǎng)前空曠的廣場(chǎng)上，有幾位市民開(kāi)著小車(chē)在練習(xí)倒樁，顯然他們把這里當(dāng)作練車(chē)場(chǎng)了。

不僅顧客少，且進(jìn)駐的商家也不多。筆者粗略數(shù)了一下，開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)的商家約有7家，大量鋪位空置。

筆者走進(jìn)一家商鋪，店里的負(fù)責(zé)人正在喝茶聊天。當(dāng)筆者問(wèn)“生意怎么樣”的時(shí)候，該負(fù)責(zé)人沒(méi)有明說(shuō)，指著店鋪對(duì)筆者說(shuō)，“你都看到啦”。據(jù)筆者走訪了解，在這里投資開(kāi)店的無(wú)一不是準(zhǔn)備熬幾年的，“生意慘淡是預(yù)料中的，只是這個(gè)局面不要持續(xù)太久就好了。”

“華鴻建材市場(chǎng)招商很久了，但一直都效果不是很好。華鴻建材市場(chǎng)想要旺起來(lái)沒(méi)那么容易，過(guò)個(gè)三五年都很難說(shuō)。有實(shí)力的商家可能可以熬出頭，實(shí)力稍弱一點(diǎn)的商家就很難生存了。”安宜地板店主練女士說(shuō)。安宜地板在中邦建材城開(kāi)了已經(jīng)有6年，現(xiàn)在生意算是進(jìn)入了軌道。“華鴻建材市場(chǎng)招商前期我去考察過(guò)，但是感覺(jué)我們?cè)谶@里會(huì)熬不下去。”練女士說(shuō)。

不過(guò)還是有不少商家看好華鴻建材市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展。冠珠陶瓷在華鴻建材市場(chǎng)算是龍頭商家，從去年六七月份開(kāi)始進(jìn)駐華鴻建材市場(chǎng)，一邊接生意一邊完善店內(nèi)裝修，現(xiàn)在已經(jīng)初具規(guī)模。店主李先生認(rèn)為，華鴻招商難是有原因的，首先華鴻給商家設(shè)置的門(mén)檻比較高，攔住了很多中小規(guī)模的商家。“這點(diǎn)有好處也有壞處，好處在于能控制建材市場(chǎng)內(nèi)商家的質(zhì)量，確保建材市場(chǎng)的定位，但也有不好的地方，一味地招大型商家高端品牌，會(huì)讓消費(fèi)者形成“市場(chǎng)價(jià)格貴”的印象，有些消費(fèi)者來(lái)到見(jiàn)店內(nèi)裝修這么好，結(jié)果門(mén)都不進(jìn)了。”李先生說(shuō)。

李先生稱(chēng)，現(xiàn)在華鴻建材市場(chǎng)的人流確實(shí)不多，但成交率高，所以每個(gè)月的銷(xiāo)量不算差。他比較看好華鴻建材市場(chǎng)的發(fā)展前景。“華鴻建材市場(chǎng)距離市區(qū)近，這是華鴻一個(gè)很大的優(yōu)勢(shì)。而且華鴻位于交通要道，道路四通八達(dá)，消費(fèi)者過(guò)來(lái)消費(fèi)十分方便。其次，建材市場(chǎng)的配套很好，有很大的停車(chē)場(chǎng)，廣場(chǎng)前還有LED屏免費(fèi)給商家做推廣。”李先生說(shuō)，“華鴻建材市場(chǎng)很花心思做宣傳，還常常搞活動(dòng)幫商家吸引人流。”但更多商家把美好的想象留在未來(lái)，現(xiàn)在要想的是如何度過(guò)陣痛期。“我相信這里一定會(huì)旺起來(lái)。但到底是三年還是五年、七年，我們心里都沒(méi)個(gè)譜，最好是越短越好，但這些不是我們能決定的。”一店主說(shuō)。

疑問(wèn)

江門(mén)需不需要這么多建材市場(chǎng)？

不少商家對(duì)華鴻建材市場(chǎng)的冷清表現(xiàn)出了足夠的耐心，但不少業(yè)內(nèi)人士提出了疑問(wèn)：江門(mén)的建材市場(chǎng)飽和了嗎？到底需不需要這么多的專(zhuān)業(yè)建材市場(chǎng)？

“新店越開(kāi)越多。”這是中邦建材市場(chǎng)一家地板商家的直觀感受。據(jù)悉，這家店的營(yíng)業(yè)額已經(jīng)有好幾年停滯不前了。“這個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，能保住銷(xiāo)量不下滑已經(jīng)很不錯(cuò)了。”

有建材業(yè)界人士認(rèn)為，江門(mén)的市場(chǎng)本來(lái)不大，難以接納太多的商家，現(xiàn)在市場(chǎng)已經(jīng)出現(xiàn)飽和的態(tài)勢(shì)。從事建材行業(yè)近20年的劉先生認(rèn)為，建材市場(chǎng)的大小和房地產(chǎn)市場(chǎng)的紅火與否有一定的關(guān)聯(lián)性。江門(mén)在建樓盤(pán)不多，一定程度決定了江門(mén)的建材市場(chǎng)不大。另外，江門(mén)太靠近佛山，現(xiàn)在物流發(fā)達(dá)，不少消費(fèi)者專(zhuān)程到佛山選購(gòu)建材，這也分流了消費(fèi)人群。

有商家認(rèn)為，若想華鴻建材市場(chǎng)快速旺起來(lái)，除非將建材街大量商家集體搬遷過(guò)去。江華路建材街雖然發(fā)展早，人流大，但存在停車(chē)難、發(fā)展場(chǎng)地受限等問(wèn)題。若將江華路的商家搬遷過(guò)去，確實(shí)能解決江華路建材街目前的發(fā)展瓶頸問(wèn)題。但也有人指出，這不過(guò)是一個(gè)美好的設(shè)想，操作起來(lái)并不實(shí)際。“很多建材商家隔幾年就要更新商品，樣板要重新上架，所以商家都是幾年就裝修一次，投入很大的裝修成本。現(xiàn)在讓他們集體搬遷，商家的損失十分大。”安宜地板店主練女士說(shuō)。“江門(mén)這么小的地方，在中邦或者其他地方開(kāi)店的商家一般不會(huì)再去華鴻建材市場(chǎng)開(kāi)分店。這樣華鴻建材市場(chǎng)基本上只能等新品牌進(jìn)駐，單靠等新品牌進(jìn)駐，一年也開(kāi)不了幾家。”一商家負(fù)責(zé)人說(shuō)。

在已經(jīng)進(jìn)駐的商家中，有不少抱著與華鴻建材市場(chǎng)共同進(jìn)退的想法，認(rèn)為假以時(shí)日華鴻建材市場(chǎng)必將把中邦建材市場(chǎng)“比下去”。安宜地板練小姐認(rèn)為華鴻建材市場(chǎng)還有其優(yōu)勢(shì)所在。“首先它的區(qū)位就是一個(gè)優(yōu)勢(shì)。交通便利不說(shuō)，還能攔截來(lái)自新會(huì)方面的消費(fèi)者。”另外，華鴻建材市場(chǎng)的設(shè)計(jì)得到比較多商家贊賞。“鋪位很高，可以分隔幾層，增加了使用面積。另外廣場(chǎng)很大，消費(fèi)者個(gè)人的車(chē)輛或貨車(chē)進(jìn)出都很方便。”冠珠陶瓷的李先生說(shuō)。