在未來的電工電器行業(yè)里，市場將會形成規(guī)范化、集采化、國產化的一個發(fā)展趨勢。也就是說每一家企業(yè)應該關注這個行業(yè)發(fā)展趨勢，避免發(fā)展中策略的失誤和不必要的浪費資源。

在企業(yè)生產采購環(huán)節(jié)方面，集中采購已經是目前企業(yè)采購發(fā)展的一個策略，大集團客戶采購大多數會采用這種形勢進行管理。自2011年以來，國家電網、中國石化等大型央企逐步推行集中采購制度，這為長城電工帶來良好的發(fā)展機遇，也刺激了相關企業(yè)的產業(yè)升級。

在國家電網、中國石化合作商家之一的長城電工是集中采購的一個幸運兒，它在集采浪潮中受益良多，并順應市場需求的變化，繼續(xù)主動加大對大集團客戶的營銷力度，取得明顯成效。目前雖受產能限制，集采效益尚未充分發(fā)揮，但隨著兩年新項目建設期的到來，產能瓶頸不斷打破后，長城電工新產能釋放的中高端產品將更契合升級的市場需求。長城電工的開關設備類產品，多年來在國家重點火電、石化建設項目以及國網集采市場穩(wěn)居前三名，技術和品質在行業(yè)領跑；以交流接觸器、塑殼斷路器為代表的電器元件類產品，市場占有率名列前茅；石油鉆采電控裝置等自動化裝之類產品銷量名列國內前五位。這些產品的暢銷證明了大型企業(yè)要想打開銷路最重要的一點是產品性能要符合國家標準，甚至要高于其他企業(yè)的指定標準，在性能方面就能夠擊敗對手，從而成為市場搶手的制造商。

在過去的三年里，長城電工對大型客戶銷售占總收入的比例，分別為91%、84%、79%，包括中石油、中石化、國家電網以及冶金、機械、鐵路等行業(yè)集團大客戶，這些大客戶為企業(yè)的發(fā)展提供了保障。

企業(yè)發(fā)展另一方面離不開公司的傳統(tǒng)大客戶所處行業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展。電力方面，2015年前我國年均新增電力裝機容量接近1億千瓦“十二五”期間年平均投資大約為5，000億元；電網方面，中國輸配電行業(yè)投資仍然穩(wěn)定增長，中低壓配電投資面臨黃金發(fā)展期。據中電聯預測，“十二五”期間電網總投資2.55萬億元，其中配電網總投資9050億元，年均1810億元；鐵路方面，“十二五”期間中國鐵路建設總投資將達2.8萬億人民幣，新線路投產將增長87.5%，總投資將增長41.4%。未來國家在電力和鐵路方面投資加大都會對相關行業(yè)的提升有幫助，不僅對產品的性能有要求，對于產品的更新換代和創(chuàng)新環(huán)保方面也有一定的要求標準。

去年，長城電工在國家電網中壓開關設備集中采購的100億元市場份額中，分得2.5億元訂單蛋糕。隨著環(huán)網柜、配網設備進入集采范圍，預計國家電網年采購規(guī)模將達300億元以上，突破產能瓶頸后，長城電工的市場份額將進一步提升，產品的質量也會得到更多企業(yè)的認可。

就目前而言，公司在手訂單超過6億元，保持著滿負荷生產狀態(tài)，產能瓶頸日益突出。三大募投項目解決的均是產能不足的矛盾：中高壓開關設備中，40.5kV產品的產能利用率為94%，12kV產品的產能利用率為107%；電器元器件中的四個系列產品的產能利用率均突破100%；自動化裝置的產能利用率均超過115%。每款產品都得到了技術創(chuàng)新，突破了原有的功能，提升了產品的性能和壽命。到“十二五”末，長城電工致力于實現電工電器主業(yè)收入從16億元到40億元的跨越，以產業(yè)升級引擎帶動“一主兩翼”騰飛，勢必成為國內一流的電工裝備研發(fā)制造集團，為行業(yè)發(fā)展提供動力，生產更多環(huán)保創(chuàng)新的產品，加快行業(yè)的革新進程，智能化產業(yè)升級才是電子電力行業(yè)的發(fā)展王道。