編者按：近來(lái)幾年，我國(guó)小型工程機(jī)械應(yīng)用領(lǐng)域逐步擴(kuò)大。在未來(lái)的幾年里，市場(chǎng)還將有巨大的增長(zhǎng)潛力。中國(guó)小型工程機(jī)械購(gòu)買群體擴(kuò)大，購(gòu)買目的更趨理性。 隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的進(jìn)一步提高，尤其是勞動(dòng)力成本的逐步上升，作為替代人工作業(yè)的其他小型工程機(jī)械必然會(huì)快速發(fā)展。實(shí)際上，公路維護(hù)、城市市政建設(shè)等施工領(lǐng)域，目前已經(jīng)普遍接受和使用滑移裝載機(jī)和挖掘裝載機(jī)了，這些產(chǎn)品向其他施工領(lǐng)域的推廣只是時(shí)間問(wèn)題。 從市場(chǎng)主體來(lái)看，中國(guó)未來(lái)小型工程機(jī)械市場(chǎng)呈現(xiàn)以下特點(diǎn)： 中國(guó)小型工程機(jī)械應(yīng)用領(lǐng)域逐步擴(kuò)大，未來(lái)幾年其市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力巨大，銷量可能達(dá)到每年3～4萬(wàn)臺(tái)。隨著我國(guó)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的不斷完善，國(guó)內(nèi)的建設(shè)模式也會(huì)逐漸由“大刀闊斧型”向“精雕細(xì)刻型”轉(zhuǎn)變，小型工程機(jī)械設(shè)備將有越來(lái)越大的應(yīng)用空間。加上中國(guó)新農(nóng)村建設(shè)的逐步深入，小型設(shè)備在農(nóng)村、小城鎮(zhèn)建設(shè)中的應(yīng)用將會(huì)越來(lái)越多；同時(shí)，隨著環(huán)境保護(hù)、生態(tài)建設(shè)、園林、綠化、農(nóng)田建設(shè)等施工量逐步增加，小型工程機(jī)械也必定有越來(lái)越廣闊的舞臺(tái)。 中國(guó)小型工程機(jī)械購(gòu)買群體擴(kuò)大，購(gòu)買目的更趨理性。未來(lái)購(gòu)買小型工程機(jī)械的群體將主要為：一是租賃公司，施工用戶不需要購(gòu)買、維護(hù)和保管設(shè)備，只在需要時(shí)以租賃形式獲得設(shè)備的使用權(quán)即可；二是工程建設(shè)單位，他們購(gòu)買設(shè)備是為滿足公司內(nèi)部經(jīng)常性使用；三是個(gè)體工程承包者，購(gòu)買設(shè)備主要是為了承接工程。這類客戶在小型挖掘機(jī)購(gòu)買者中特別多，這些個(gè)體購(gòu)買者將來(lái)很有可能發(fā)展成為租賃公司和工程承包商。隨著小型工程機(jī)械的不斷普及，客戶的使用經(jīng)驗(yàn)也不斷豐富，購(gòu)買心理也日趨成熟，因此經(jīng)濟(jì)實(shí)用、性價(jià)比高的產(chǎn)品會(huì)更受市場(chǎng)青睞，客戶在對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)要求越來(lái)越苛刻的同時(shí)，對(duì)產(chǎn)品的售后服務(wù)也提出了更高的要求。 本土優(yōu)勢(shì)企業(yè)進(jìn)軍海外市場(chǎng)步伐加快。中國(guó)本土工程機(jī)械價(jià)格普遍低于國(guó)際供應(yīng)商的同類產(chǎn)品，具有更好的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，擁有良好的出口競(jìng)爭(zhēng)力；本土企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量得到了較大的提升，與國(guó)際一流水平接近，所以本土優(yōu)勢(shì)企業(yè)的產(chǎn)品在海外將獲得更大的市場(chǎng)，出口量會(huì)日益增大；隨著本土企業(yè)在海外市場(chǎng)投入力度不斷加大，一直阻礙本土工程機(jī)械出口的海外銷售和服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)也已迅速加強(qiáng)，這些都必將促進(jìn)本土工程機(jī)械出口的迅速提升。 從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來(lái)看，小型挖掘機(jī)仍將保持持續(xù)增長(zhǎng)，挖掘裝載機(jī)增長(zhǎng)潛力較大，滑移裝載機(jī)則相對(duì)平穩(wěn)。 雖然目前國(guó)內(nèi)挖掘裝載機(jī)每年行業(yè)銷量只有800～1000臺(tái)，其中，出口也占相當(dāng)比重。但是，從近兩年的發(fā)展來(lái)看，樂(lè)觀地估計(jì)，未來(lái)國(guó)內(nèi)挖掘裝載機(jī)的年銷量將有望達(dá)到5000臺(tái)。據(jù)專家預(yù)測(cè)，中國(guó)挖掘裝載機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)處于導(dǎo)入期臨近結(jié)束、成長(zhǎng)期將要啟動(dòng)的關(guān)鍵時(shí)期，發(fā)展?jié)摿^大。今后幾年，其市場(chǎng)增幅應(yīng)在15％～20％左右。隨著工程建設(shè)項(xiàng)目的發(fā)展，在3～5年后，挖掘裝載機(jī)將會(huì)進(jìn)入快速成長(zhǎng)期。 中國(guó)的滑移裝載機(jī)表現(xiàn)得不溫不火，銷量一直比較小，目前主要是兩方面原因?qū)е拢阂皇菄?guó)內(nèi)用戶對(duì)滑移裝載機(jī)多功能性認(rèn)識(shí)不足；二是目前滑移裝載機(jī)及其屬具價(jià)格過(guò)于昂貴，超過(guò)了中國(guó)客戶目前的承受能力。但隨著滑移裝載機(jī)廠家市場(chǎng)推廣力度不斷加大，客戶對(duì)該產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)會(huì)不斷加深，以及國(guó)內(nèi)廠家不斷推出價(jià)格實(shí)惠、適應(yīng)于中國(guó)國(guó)情的滑移裝載機(jī)及屬具，其市場(chǎng)也必將快速升溫。 幾點(diǎn)建議 未來(lái)中國(guó)本土小型工程機(jī)械企業(yè)要想在競(jìng)爭(zhēng)中勝出，獲得更大的發(fā)展，需要在以下幾個(gè)方面加強(qiáng)建設(shè)或得到支持。 一是要建立自主創(chuàng)新研發(fā)體系。 只有將公司的研發(fā)、制造、營(yíng)銷形成符合現(xiàn)代化企業(yè)運(yùn)作的有機(jī)體系，才能將創(chuàng)新研發(fā)成果轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的生產(chǎn)力。如山河智能的研發(fā)體系是以技術(shù)中心為核心，整合包括生產(chǎn)一線工人在內(nèi)的各種人力資源，逐步建立起由原始創(chuàng)新、集成創(chuàng)新、開(kāi)放創(chuàng)新、持續(xù)創(chuàng)新組成的技術(shù)創(chuàng)新體系，自覺(jué)地將自主創(chuàng)新全方位地融入產(chǎn)品研發(fā)的全過(guò)程。此外，要想使產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)批量出口，并以自主品牌出口到發(fā)達(dá)國(guó)家，產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新就顯得更為重要。 二是理性的銷售政策，誠(chéng)信的價(jià)格體系。 行業(yè)應(yīng)該共同營(yíng)造一個(gè)良好的營(yíng)銷環(huán)境，而這首先就要規(guī)范市場(chǎng)價(jià)格及成交條件，堅(jiān)決不搞價(jià)格戰(zhàn)。 三是建立和發(fā)展配套件產(chǎn)業(yè)。 中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)發(fā)展紅紅火火，在這個(gè)行業(yè)中實(shí)現(xiàn)國(guó)際化配套采購(gòu)是無(wú)可厚非的。但一個(gè)泱泱制造大國(guó)，在發(fā)動(dòng)機(jī)、液壓元件等高端配套件領(lǐng)域幾乎還是空白的事實(shí)不得不令國(guó)人汗顏！所以國(guó)內(nèi)有遠(yuǎn)見(jiàn)的投資者、企業(yè)（包括主機(jī)廠家）要采用多種模式，積極穩(wěn)妥地推進(jìn)配套件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，否則只能受制于人。 四是需要國(guó)家宏觀政策的扶持。 原國(guó)家經(jīng)貿(mào)委行業(yè)規(guī)劃司發(fā)布的《工程機(jī)械行業(yè)“十五”發(fā)展規(guī)劃》明確把13噸級(jí)以下小型液壓挖掘機(jī)等小型工程機(jī)械列為“科技開(kāi)發(fā)和固定資產(chǎn)投資方向”類產(chǎn)品。但就目前來(lái)看，對(duì)二手機(jī)整治的力度還是不夠，希望加大力度對(duì)二手挖掘機(jī)市場(chǎng)進(jìn)行整治，保護(hù)新機(jī)市場(chǎng)，營(yíng)造良好的市場(chǎng)環(huán)境。另外針對(duì)農(nóng)村這個(gè)廣闊市場(chǎng)，可以借鑒農(nóng)機(jī)補(bǔ)助政策，對(duì)農(nóng)民購(gòu)買小型工程機(jī)械作為生產(chǎn)工具時(shí)，應(yīng)考慮給予政策扶持、資金補(bǔ)貼。