今年3D打印無疑是國內(nèi)最熱門的話題，3D打印行業(yè)逐漸被世人認知，越來越多的創(chuàng)業(yè)者希望能盡早進入此行業(yè)，以搶占市場先機，這其中包括很多小成本創(chuàng)業(yè)的朋友，希望能小投資快速進入3D打印行業(yè)。事實如何？目前的3D打印是否適合小成本創(chuàng)業(yè)？近日新聞報道紹興創(chuàng)業(yè)者姜小姐4個月投資8萬元開3D打印店，每月營收僅僅千元，日前已經(jīng)萌生退意，轉(zhuǎn)店改行。夢想是美好的，現(xiàn)實是殘酷的，面對表面大熱的3D打印行業(yè)，想小成本創(chuàng)業(yè)是否可行？

行業(yè)熱度不等于市場消費熱度

很顯然，我們毫不懷疑3D打印目前在國內(nèi)的熱門，通過媒體輿論、各類展會的信息傳播，3D打印概念逐步為國人認識。在工業(yè)領(lǐng)域，3D打印技術(shù)其實早已經(jīng)不是新興技術(shù)，一些企業(yè)在很早以前就已經(jīng)在使用，只是近年經(jīng)過熱炒后才出現(xiàn)所謂的“第三次工業(yè)革命”，其中有更多的是資本市場的概念炒作。而在民用市場，普通人群對于3D打印概念目前是被動接受媒體輿論影響，所了解的程度只限于概念了解，基于對一種新興技術(shù)的好奇和熱情。對于一個只在網(wǎng)絡上了解3D打印技術(shù)而從來沒有看到實際應用的普通消費者而言，你想向他推銷人像打印目前還是比較困難。技術(shù)與成本的限制，動輒數(shù)千元的打印費用，使得能接受服務的還只局限于少數(shù)高富帥和白富美，更多屬于屌絲級的消費者花上千元不如買個關(guān)二爺或者是蒼老師放家里更實在，起碼還能圖個心靈慰藉。

二三線城市的媒體傳播力度與觀念接受程度無疑比一線城市更少點，對于3D打印技術(shù)的熱度轉(zhuǎn)化為消費熱度就需要更長時間，現(xiàn)階段進入二三線城市開店創(chuàng)業(yè)，更多的是搶占先機，圈地跑馬，打造區(qū)域第一的品牌效應。而為此將付出開拓市場、轉(zhuǎn)化觀念的代價，小成本創(chuàng)業(yè)的首要前提是生存，如何維持自身生存，逐步打開市場，站在最后的就是勝利者，沒站在最后就成為先驅(qū)，壯烈犧牲而只留英名的那種。姜小姐的銷售策略是最低20元，最高也就幾百元，更多的通過價格吸引消費者，而不是主動引導消費者?？梢酝ㄟ^差異化的銷售策略，定制高端人像制作，與其每月銷售百個20元的玩偶，不如拓展10個高端客戶。高利潤的基礎(chǔ)上犧牲銷量可以提升自身品牌，同時集中資源開拓市場，從而維持企業(yè)生存。

小成本加盟導致客戶體驗度差

3D打印技術(shù)目前民用市場最大的瓶頸是模型的建立，民用市場最大的消費區(qū)域就是人像打印。想打印人像必須先進行人像三維數(shù)據(jù)采集，同時在人像打印市場上，萬元左右桌面級打印機只是一個傳說，國內(nèi)彩色人像打印通常使用Zprinter450以上型號的設備，起步價在50萬元左右，三維人像掃描儀基本起步價也在10萬左右。投資兩萬元加盟，一臺桌面打印機，使得姜小姐的打印店給消費者一個誤導，3D打印就是如此！簡單的玩偶打印不能完全展示3D人像打印的神奇魅力，導致客戶對3D打印的印象是不過如此，大大降低消費熱度。

目前3D打印加盟通常是采用簡單制作自身完成，復雜打印如彩色人像打印需要使用工業(yè)級設備的，由加盟店進行數(shù)據(jù)采取，上傳總店打印快遞至加盟店。這使得加盟店大大降低打印設備的投資成本。但基本的設備三維掃描儀是必須的，總不能將客戶也帶到總店去掃描，而十萬左右的掃描儀器費用，也大大提高了創(chuàng)業(yè)成本，可以算是開店最大的投資。沒有工業(yè)級打印設備沒有三維掃描儀，只靠桌面級打印機維持店面形象，基本算是空手套白狼。

選擇加盟方式開3D打印店，是現(xiàn)有3D打印小成本創(chuàng)業(yè)的普遍選擇，網(wǎng)上3D打印加盟的信息現(xiàn)在非常多，各類加盟良莠不齊，如何選擇好的加盟商需要創(chuàng)業(yè)者擦亮雙眼，以辨良莠。關(guān)于如何選擇好的加盟商，3D打印行業(yè)網(wǎng)將有另文闡述共大家參考，同時我們將在11月舉行舉行3D人像打印市場投資創(chuàng)業(yè)研討與交流會，相關(guān)信息可以關(guān)注我們的微信公眾平臺(公眾賬號：W1143D)。

前期體驗式消費而不是坐商消費

姜小姐創(chuàng)業(yè)中經(jīng)歷過遷址，從人流量少的遷址到人流密集的市區(qū)，原本意圖借助好門店增加銷售，事實上是增加成本，徒勞無功。3D打印屬于一個新興市場，消費群體對于新興事物的認知需要有個過程，需要消費者在觀念上逐步接受，這就需要創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)造一個良好的體驗式消費場所，前期聚集少量對新生事物接受程度高的前期消費群體，逐步通過口碑傳遞產(chǎn)品與品牌信息，目前并不適合坐商銷售。姜小姐遷址到市區(qū)，人流量多了，但也僅僅只是多些人知道3D打印，而不真正深入了解3D打印，對于實際消費并沒有多大促動。

對于二三線城市而已，3D打印創(chuàng)業(yè)需要營造一個良好的互動場所?？梢圆皇情T店，選擇交通相對便利的寫字樓、居民樓，室內(nèi)環(huán)境布置優(yōu)雅點，有桌椅可以提供消費者坐下來喝喝茶聊聊天，認真來了解3D打印或者親手操作下3D打印。定期舉辦一些免費活動，通過網(wǎng)絡、宣傳單邀請想了解3D打印的客戶做定期交流與互動，逐步開拓一批高端客戶，帶動整個區(qū)域的消費熱情。

可以全面撒網(wǎng)，但必須要重點培養(yǎng)與開拓客戶。對于目前進入3D打印民用市場創(chuàng)業(yè)的前行者而言，將擔負傳播3D打印概念，改變3D打印消費觀念的任務。

現(xiàn)在進入3D打印行業(yè)進行小成本創(chuàng)業(yè)，期待能快速打開市場很顯然還存在一定困難，想快速進入快速致富的朋友還需謹慎。但隨著打印技術(shù)改進、設備與耗材的成本降低、消費者消費觀念的改變，3D打印市場還是大有可為，只是心急喝不了熱豆腐，或者只能形容為拼搏今日，收獲未來。

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