前不久，有位企業(yè)老板來訪，談話間，從他的神情就知道他去年做得不錯，他高興地對我說：“我用了三個‘二八法則’使得2013年的業(yè)績交了一張滿意的答卷。”且聽他慢慢道來：
首先是產(chǎn)品搭配。公司采用“二八法則”進(jìn)行國內(nèi)外的產(chǎn)品銷售：80%的產(chǎn)品銷往國外，由于國外資金回籠快，較為穩(wěn)定，基本能維持公司的運(yùn)作;20%的產(chǎn)品配套國內(nèi)工程市場，國內(nèi)工程市場的利潤相對較高，零庫存但資金回籠慢、風(fēng)險較高。
然后是人員搭配。80%的人員主力做國外市場，追求產(chǎn)量及公司發(fā)展的穩(wěn)定性;20%的人做國內(nèi)市場，追求高利潤的工程訂單。
最后是產(chǎn)品研發(fā)。80%研發(fā)產(chǎn)品為大眾化產(chǎn)品，20%研發(fā)產(chǎn)品為智能化高端產(chǎn)品。目前，LED光源進(jìn)入市場的時間不長，很多消費(fèi)者尚未能接受，所以大眾化、價格低的產(chǎn)品很受歡迎。而目前中國經(jīng)濟(jì)在快速發(fā)展，也有一些消費(fèi)者喜歡買一些智能化的高端產(chǎn)品，對產(chǎn)品的價格敏感度不高。
由于充分采用了“二八法則”，這家公司2013年業(yè)績與利潤相比往年都有了大幅度提升。
“二八法則”也叫“巴萊多定律”，是19世紀(jì)末20世紀(jì)初意大利經(jīng)濟(jì)學(xué)家巴萊多發(fā)明的。他認(rèn)為，任何一組東西，最重要的只占其中一部分，約20%，其余80%的盡管是多數(shù)但卻是次要的，所以又稱“二八法則”。
“二八法則”對于LED照明企業(yè)來說非常重要，因?yàn)檫@是由市場的特性決定的。比如國外市場，最重要的市場往往占20%，80%的市場需求量不足;技術(shù)也是如此，20%的廠家技術(shù)要比80%的廠家技術(shù)要超前，技術(shù)領(lǐng)先往往是少數(shù)企業(yè);客戶特性也是如此，20%客戶訂單往往大于80%的客戶訂單。因?yàn)樨?cái)富往往掌握在少數(shù)人手上，大部分的人群財(cái)富相對較少。
由此可見，“二八法則”適用于LED產(chǎn)業(yè)的各個環(huán)節(jié)。LED企業(yè)要發(fā)展，一定要好好利用好“二八法則”，只有了解經(jīng)濟(jì)發(fā)展的特性，企業(yè)才能更好地發(fā)展，才能擁有更美好的未來。
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