2014年，迎來了LED照明行業(yè)的黃金三年。然而隨著行業(yè)競爭日益劇烈，LED照明企業(yè)開始另尋出路。在電商這股浪潮的沖擊下，企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)尋求突圍，發(fā)起新一輪的攻城掠地之勢。

承接了2013的大好勢頭，LED照明行業(yè)在2014年發(fā)展依然可喜。然而目前市場中依舊存在三大“隱傷”。

1、行業(yè)競爭加劇

目前LED顯示屏及照明應用領(lǐng)域前景廣闊，快速發(fā)展過程中一直備受矚目，但目前該行業(yè)集中度仍不高，市場份額較為分散，競爭激烈。受產(chǎn)業(yè)政策推動，在市場需求不斷擴大的大背景下，未來可能有更多的資本進入LED行業(yè)，企業(yè)將面對更為激烈市場競爭。而華南地區(qū)是目前國內(nèi)LED產(chǎn)業(yè)集中且競爭激烈的地區(qū)。與國外眾多的競爭廠商相比，國內(nèi)企業(yè)具有制造、銷售渠道、品牌、成本等綜合優(yōu)勢，而且產(chǎn)品品質(zhì)已達到國際先進水平。但是，隨著行業(yè)競爭不斷加劇，若企業(yè)不能持續(xù)在技術(shù)、管理、規(guī)模、品牌及技術(shù)研發(fā)等方面保持優(yōu)勢，則可能面臨被競爭對手超越的風險，從而對企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績產(chǎn)生一定不利影響。

2、價格戰(zhàn)日益激烈

據(jù)了解，LED行業(yè)技術(shù)進步快，產(chǎn)品更新?lián)Q代迅速，在生產(chǎn)成本逐步降低的同時，產(chǎn)品價格也呈下降趨勢。同時，受到國家政策的推動，更多的資本進入LED行業(yè)，新增產(chǎn)能逐步釋放，致使市場競爭加劇，產(chǎn)品價格下降。企業(yè)通過技術(shù)創(chuàng)新及管理創(chuàng)新，保持公司LED產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，不斷加大新產(chǎn)品的研發(fā)力度，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，聚焦細分市場，維持公司主營業(yè)務毛利的穩(wěn)定性。同時公司全面實施精益生產(chǎn)管理，整合供應鏈系統(tǒng)，有效降低了原材料采購成本和產(chǎn)品生產(chǎn)成本。但是，市場規(guī)模快速擴張及競爭加劇仍有可能使產(chǎn)品價格進一步下降，使一些企業(yè)面臨盈利水平下降的風險。

3、“擴產(chǎn)潮”來臨管理成隱傷

自照明市場回暖以來，一些知名的照明企業(yè)的資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)銷規(guī)模、人員規(guī)模都在持續(xù)擴大。而企業(yè)的快速發(fā)展對經(jīng)營決策和管理活動的開展、人力資源管理、風險控制等方面的管理要求越來越高，企業(yè)若不能及時提高管理能力和水平，儲備經(jīng)營和管理人才，企業(yè)將面臨管理模式、人才儲備、技術(shù)創(chuàng)新、市場開拓等方面的挑戰(zhàn)，使企業(yè)面臨一定的管理風險。所以企業(yè)要高度重視內(nèi)外市場環(huán)境的變化及行業(yè)政策變化，并緊緊圍繞既定的戰(zhàn)略方針，堅持開拓創(chuàng)新，面對企業(yè)內(nèi)部的短板勇于革新，在充分研究各方因素的基礎(chǔ)上，力爭在研發(fā)、生產(chǎn)、營銷等各業(yè)務系統(tǒng)實現(xiàn)前瞻性安排，把握變革，實現(xiàn)跨越發(fā)展。

市場的沖擊令不少LED照明企業(yè)開始謀求另一條發(fā)展之路，電商的出現(xiàn)和崛起讓他們看到了前方的希望。當然，走電商之路也需要把握好三點：

1、產(chǎn)品是根本

無論商業(yè)如何發(fā)展，不管是傳統(tǒng)的線下銷售還是正風行的線上銷售，產(chǎn)品始終是一個品牌最根本最核心的支撐點，LED照片企業(yè)必須在產(chǎn)品上具備強大的LED產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)等硬實力，還可以通過自建的燈具外觀設(shè)計團隊，從技術(shù)到外觀來保證產(chǎn)品的競爭力。

2、差異化是關(guān)鍵

縱觀當前電商照明業(yè)，產(chǎn)品同質(zhì)化、價格惡性競爭可以說是整個行業(yè)的通病，面對如此白熱化的市場競爭現(xiàn)狀，是揚起價格大旗與對手們正面交鋒還是另辟蹊徑尋求突破呢？無可否認，價格只是短期行為，品牌的長期持續(xù)發(fā)展最終靠的還是品牌力。

3、服務是保證

對于網(wǎng)購燈具的消費者來說，物流、售后、安裝可以說是他們購買時的三大顧慮。首先在物流上，自建倉儲物流中心和專業(yè)配貨團隊，在貨品的包裝上下盡功夫，外箱采用進口優(yōu)質(zhì)牛皮紙，外加木架保護，內(nèi)部燈具及配件均采用嵌入式一體式泡沫模包裝，經(jīng)過這樣層層的嚴格包裹，大大降低了產(chǎn)品運輸過程中的破損率。

其次在售后方面，可以與線下專業(yè)的家裝安裝服務公司展開了深入合作，推出免費上門安裝服務政策，這一舉措對于消費者來說不可否認是個極佳的客戶體驗。