近年來，全球照明市場逐步顯現“禁白”效應，同時受上游芯片技術提升和價格快速下降影響，LED照明與傳統(tǒng)照明產品之間的差距逐漸縮小，下游LED照明產品價格下降已成為不爭的事實。當前，LED照明產品的價格正以每年15%-20%左右的速度下降，漸漸逼近傳統(tǒng)節(jié)能燈的價格。技術的進步決定LED行業(yè)的快速成長，LED燈替代節(jié)能燈是產業(yè)發(fā)展的趨勢。

在各種利好刺激下，LED行業(yè)發(fā)展迅速。一方面，LED照明前景美好，市場空間廣闊;另一方面，照明行業(yè)競爭慘烈，企業(yè)經營風險和壓力劇增。照明新時代，LED企業(yè)如何抓住機遇取得更大的發(fā)展，采取何種策略尤為重要。

照明行業(yè)駛入發(fā)展“快車道”

據相關研究數據表明，到2015年，LED照明的滲透率將達到60%，2018年達到80%。整體來說，國內LED行業(yè)經過前幾年的發(fā)展，在技術、規(guī)模、產品等方面都取得了長足的進步，但是也面臨著很多問題，比如產能過剩、企業(yè)數量眾多、產品性能參差不齊、價格戰(zhàn)愈演愈烈等。

照明行業(yè)井噴狀態(tài)下，LED照明行業(yè)愈發(fā)熱鬧，企業(yè)間的競爭愈發(fā)激烈，這給企業(yè)的生存、發(fā)展帶來了較大的挑戰(zhàn)。當然，挑戰(zhàn)與機遇永遠是并存的。當前LED行業(yè)格局尚未形成，巨頭企業(yè)尚未產生，LED企業(yè)只要找準自身獨特的核心競爭優(yōu)勢，由點帶面實現快速、持續(xù)發(fā)展，就有機會躋身行業(yè)前列，分食照明市場大蛋糕。

電商渠道或成主流

電子商務的迅猛發(fā)展在席卷各個行業(yè)的同時，也在一定程度上影響了行業(yè)的贏利模式。面對電商快速擴張之勢，LED企業(yè)怎么辦?

LED企業(yè)必須明白的是，電商的崛起是時勢發(fā)展的必然。眾所周知，電子商務相對于傳統(tǒng)經銷商來說，其少了店鋪、水電、人工、倉儲以及物流等成本，由此展示的產品性價比相比傳統(tǒng)經銷商來說更高，因此電商的發(fā)展勢必會對傳統(tǒng)經銷商的利潤造成一定的沖擊。傳統(tǒng)經銷商賺的是客戶與產品信息不對稱的錢，但網絡的發(fā)展致使這一現象將不復存在。電商的來襲肯定會影響到傳統(tǒng)銷售模式的利潤，也會對照明行業(yè)原有的渠道組合模式造成影響。

在目前階段，電子商務在整個照明行業(yè)中只是一個購買渠道，消費者一般是通過已知的購買渠道和傳統(tǒng)媒介了解到品牌的信息以后，才通過電商這一渠道來買到高性價比的產品。從消費者的角度上來講，電子商務的優(yōu)勢是便利，消費者只需要通過一臺電腦就能瀏覽到所有產品。

電商的劣勢則表現為不能提供完善的服務。目前，電商無法按照消費者的個性化需求去提供一系列的服務。因為照明消費者包含了大眾類客戶和專業(yè)類客戶，這兩類客戶對產品的需求不同，大眾類客戶往往購買高性價比的大流通類產品，他們可以通過電商渠道解決需求。專業(yè)類客戶的需求較高，包括照明設計、光設計等，目前電商還無法完全滿足他們的需求。如果電商在未來的發(fā)展中能夠解決這類客戶的需求，那么將成為一個主流的銷售渠道。

電商的崛起必然影響LED企業(yè)通過傳統(tǒng)經銷商渠道所獲得的利潤，這是一個行業(yè)走向成熟必須經歷的階段。因此，LED企業(yè)一定要根據自己的長期發(fā)展目標做好應對措施。傳統(tǒng)銷售模式比如經銷商，要順應時代的發(fā)展去擁抱電子商務，從而迎接變化。未來的產品將會向電子商務的方向發(fā)展，LED企業(yè)需要接受變化迎接挑戰(zhàn)，根據自身的發(fā)展情況、現階段目標以及長遠發(fā)展目標進行戰(zhàn)略性部署，選擇適合自身發(fā)展的銷售渠道，比如流通型企業(yè)可以選擇成本和利潤較低的電商渠道，而工程型企業(yè)需要提升個性化服務能力滿足客戶需求，從而保證企業(yè)的長足發(fā)展。

通過資本并購實現1+1>2

資本并購是上市公司在實現其戰(zhàn)略目標過程中所使用的一種工具，并購是行業(yè)發(fā)展的必然產物。擁有較強實力的企業(yè)，為了滿足戰(zhàn)略發(fā)展需求，強化自身核心價值，會通過并購其他具備一定優(yōu)勢資源的企業(yè)，以期達到壯大市場、實現戰(zhàn)略發(fā)展的目標。當然，更多的并購則是為了爭取時間成本。

資本并購并非一蹴而就，而是需要具備一定的成熟條件。LED照明企業(yè)進行資本并購，需要滿足以下幾個成熟條件方可進行：一是，被并購公司是否具備規(guī)范化的管理模式;二是，被并購企業(yè)是否有滿足并購方戰(zhàn)略需求的核心價值;三是，被并購企業(yè)當前的規(guī)模情況及其未來的愿景;四是，被并購企業(yè)自身定位是否符合并購方的戰(zhàn)術需求。

隨著行業(yè)的進一步發(fā)展，未來不排除有為了通過購買產品增強自身產品實力、通過購買品牌提升自身企業(yè)形象、通過購買利潤型企業(yè)實現財務數據的并購。不管企業(yè)出于何種需求進行的并購，關鍵在于如何通過并購實現資源優(yōu)化配置或整合，最大化地發(fā)揮出并購價值，實現長期發(fā)展的戰(zhàn)略目標。

對于資本并購，并購方需要考慮的不僅僅是時間成本，還要對被收購的企業(yè)進行多維度的考量。資本并購是一把雙刃劍，在當前LED照明市場中，好的并購對象并不缺乏，關鍵在于上市公司在選擇合適的企業(yè)之前，需要對行業(yè)、企業(yè)及人員進行深入的了解，通過多維度的摸底做足前期功課，找到滿足自身戰(zhàn)略發(fā)展的并購對象。

整體格局決定出路

目前，照明行業(yè)的市場環(huán)境已經改變，競爭已發(fā)展為整體競爭，企業(yè)如果僅僅從營銷、產品、服務等某一端口發(fā)力，已無法滿足發(fā)展需求。照明企業(yè)必須清楚地認識到自身的核心價值和現有資源，根據實際情況從市場推廣、產品研發(fā)、營銷、后臺供應等端口全面發(fā)力，同時輔以行之有效的渠道模式，才能實現企業(yè)可持續(xù)性發(fā)展。

此外，企業(yè)一定要清楚地認識到，大而全的渠道模式往往不能保障企業(yè)的發(fā)展，反而會加快企業(yè)的破產速度。在行業(yè)競爭激烈的階段，LED企業(yè)必須謀定而后動，一定要根據自身的資源和發(fā)展目標，制定戰(zhàn)略部署，選擇適合自己企業(yè)的戰(zhàn)術，并配備相應的資源。未來，隨著競爭的進一步加劇和分工的進一步細化，LED照明行業(yè)的很多企業(yè)將淪為品牌企業(yè)的供應商、配套商，這是行業(yè)發(fā)展不可避免的大命題。