編者按：遠東電纜廣西、海南片區(qū)營銷會議成功召開，主要對廣西、海南片區(qū)當前存在的問題進行重點分析。 6月28日，廣西、海南片區(qū)營銷例會在南寧沃頓國際大酒店召開，這是繼6月18日召開會議以來的第二次會議。會議由市場總監(jiān)丁玉強主持，集團董事局副主席、新遠東首席執(zhí)行官杜南平和總經(jīng)理助理范解元專程出席了此次會議，主要對廣西、海南片區(qū)當前存在的問題進行重點分析，要求各位營銷經(jīng)理“緊跟全年目標定任務、正視現(xiàn)有差距找原因、圍繞自身問題抓重點”，并進一步部署廣西、海南片區(qū)具體營銷工作計劃和工作重點。 首先，市場總監(jiān)丁玉強回顧和通報了廣西、海南片區(qū)上半年度的營銷業(yè)績情況和目前市場現(xiàn)狀，以及通過對具體數(shù)據(jù)的微觀分析，查找存在的各種問題。會上，各位營銷經(jīng)理暢所欲言，提出自己在市場開拓、客戶維護過程中遇到的和需要公司配合解決的各類問題，共同把此次會議開成一次 “找差距、尋問題、想辦法、樹信心”的會議。 其次，總經(jīng)理助理范解元要求與會營銷經(jīng)理充分利用此次會議提出自己的真實想法和建議，以求掃清在市場開拓、業(yè)務鞏固和客戶維護等方面存在的“人為”障礙，對各位營銷經(jīng)理在會上提出的問題作一一解答，并結合營銷經(jīng)理自身優(yōu)劣勢和具體項目特點，對如何展開工作及調整自身的心態(tài)進行了相應的指導。同時，范總鼓勵大家要充分利用公司的品牌影響力，不斷學習、不斷進步、主動出擊、尋求突破，充分發(fā)揮主觀能動性，從公司根本利益出發(fā)，用公司制度自覺規(guī)范自身行為，為全年目標的全面實現(xiàn)共同努力。 隨后，首席執(zhí)行官杜南平在充分聽取了與會人員工作匯報后，分析了目前電線電纜市場的宏觀形勢和企業(yè)面臨的實際困難，結合云南片區(qū)上半年的營銷業(yè)績指標，對下半年營銷工作進行了詳細部署，激勵大家增強信心、鼓足干勁、團結一致，為全面實現(xiàn)年度目標而奮斗。同時，對營銷經(jīng)理提出的發(fā)貨難、交貨期長、財務開票、結算價格偏高等問題進行了詳細解答。 最后，杜總對與會人員提出以下幾點要求： 1、認清形勢，對照目標找差距。要充分利用國家和行業(yè)快速發(fā)展的良好勢頭，把握前所未有的大好時機，搶抓機遇、優(yōu)化工作思路、加大公關力度、再接再厲，不斷創(chuàng)造良好的銷售業(yè)績。 2、鞏固老客戶，發(fā)展新客戶。要在工作中講究方式方法，轉變觀念，從過去的粗放型向精細型轉變，與客戶建立長期、良好的合作關系。 3、加強隊伍建設、發(fā)揮團隊力量。要在日常工作中加強交流、溝通，充分回避和妥善處理可能存在的業(yè)務沖突事宜，同時也要互相給予幫助和支持，團結一致、資源共享，爭取片區(qū)銷售能有重大突破，實現(xiàn)公司及個人目標雙豐收。 4、業(yè)精于勤、善于分析。由于電纜業(yè)務的特殊性，資金占用比較大，所以，要求我們的營銷經(jīng)理不但要把產(chǎn)品銷售出去，而且要善于算帳，善于理財，善于理解公司的結算政策。既要有開拓業(yè)務市場的不拘小節(jié)，更要有掌握理財方式的精明能干。 5、勤奮敬業(yè)，忠誠公司。公司是平臺、經(jīng)理是支柱，兩者的辯證關系都很明確，只有兩者的充分和諧才是生存之道，才是持續(xù)發(fā)展的保障。所以，一方面公司要努力提供優(yōu)質的產(chǎn)品和服務，一方面營銷經(jīng)理也要努力工作，把業(yè)務做強做大。同時更希望廣西、海南的團隊能在08年下半年奮起直追、迎頭趕上，為遠東的輝煌做出自己不懈的努力。