全球產(chǎn)業(yè)鏈調整與高端制造業(yè)競爭日益加劇，著名供應鏈管理專家馬丁·克里斯托弗曾說：真正的進展不是企業(yè)與企業(yè)之間的競爭，而是供應鏈與供應鏈之間的競爭。

傳統(tǒng)采購困境

傳統(tǒng)采購問題眾多，主要集中在四個方面：第一、傳統(tǒng)采購方式多為分散采購模式。企業(yè)各級組織和機構都針對本機構的需求獨立對外進行采購，各自儲備和管理，不能形成規(guī)模采購和集中庫存的優(yōu)勢，造成采購、儲備資金的浪費。第二、一竿子采購業(yè)務模式居多。從計劃、采購（合同）、驗收入庫到付款結算、發(fā)料，全部由采購部門負責，既缺乏必要的監(jiān)督制約，又不利于及時了解物資市場變動情況和新產(chǎn)品情況。第三、多采用電話傳真采購方式。這一方是效率低、周期長。第四、無法平衡庫存和交期的矛盾。

互聯(lián)網(wǎng)+運用大數(shù)據(jù)、云計算等現(xiàn)代計算機技術，將供應鏈成員通過雙方資源和競爭優(yōu)勢的整合來實現(xiàn)雙贏的趨勢越來越明顯。在傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化改革過程中，供應鏈管理由于改革成本低、產(chǎn)出效益大，非常適合先行一步。

互聯(lián)網(wǎng)+供應鏈有三家企業(yè)值得著墨：一家是香港利豐；一家是深圳怡亞通；第三家為必聯(lián)。成立于2001年的北京必聯(lián)網(wǎng)絡科技有限公司，核心產(chǎn)品包括必聯(lián)網(wǎng)、悅采、商麥和中國國際招標網(wǎng)等系列，是中國領先的互聯(lián)網(wǎng)采購招標服務生，也有可能成為互聯(lián)網(wǎng)+領域的標桿企業(yè)。

北京必聯(lián)的思維

必聯(lián)創(chuàng)始人羅青認為互聯(lián)網(wǎng)+”更像是一個哲學概念，把互聯(lián)網(wǎng)思想融入到世界的一切事物中。必聯(lián)科技于2001年3月成立，并于同年推出中國國際招標網(wǎng)。這種情形與1998年的馬云帶著一個團隊為外經(jīng)貿(mào)部打造“中國商品交易市場”網(wǎng)站極為相似。

網(wǎng)站建起來后，就受到了招標公司、供應商和政府監(jiān)管部門的好評。“這個網(wǎng)站的好處，第一是實現(xiàn)了流程標準化，各個角色只要按著上面的標準化作業(yè)方式走流程，就不會出問題。第二是省去差旅之苦，省得讓辦事人跑來跑去，把很多審批放在網(wǎng)上進行。第三是更方便政府部門的監(jiān)管，因為政府能掌握到隨時發(fā)生的情況。”羅青說。

正是基于多年運維中國國際招標網(wǎng)的經(jīng)驗，羅青發(fā)現(xiàn)了企業(yè)對于招投標平臺的需求，于是建立了“必聯(lián)電子招投標平臺”——必聯(lián)網(wǎng)。這是一個完全市場化的產(chǎn)品，是必聯(lián)科技面向招標機構和采購業(yè)主提供的第三方電子招投標平臺，服務范圍涵蓋了國際招標和國內招標的設備類、物資類、工程類、服務類等多種招標業(yè)務。

最為主要的是，必聯(lián)網(wǎng)的開放式平臺接口兼容企業(yè)內部管理系統(tǒng)和招投標應用系統(tǒng)，無縫對接國家各級公共服務平臺、監(jiān)管平臺，實現(xiàn)了企業(yè)內部管理和外部協(xié)作的同平臺操作，是必聯(lián)按《電子招標投標辦法》等現(xiàn)行法律法規(guī)打造的招投標全新業(yè)務環(huán)境。

在必聯(lián)網(wǎng)上，任何企業(yè)單位都可以免費注冊，并參加招投標的過程。最初，必聯(lián)網(wǎng)會對所掌握的信息進行加工，從功能層面和信息層面對會員所需要的服務進行產(chǎn)品打包，銷售給參與投標的企業(yè)單位。對招標公司則會收取很少的網(wǎng)絡運維費。

構建誠信體系

現(xiàn)在，羅青又有了新的玩法，那就是構建誠信體系。

什么是誠信體系？如今，必聯(lián)網(wǎng)在服務層面、信息層面、功能層面，把所有的產(chǎn)品都免費開放給會員，讓會員更充分地參與招投標競爭。但同時，必聯(lián)網(wǎng)會建立一份誠信檔案，把會員的行為記錄在案，再用這份記錄去幫助招投標雙方進行匹配和推薦。

“原來的增值服務是為了讓會員投標更方便，實際上就是幫忙，比如說幫會員做廣告，幫會員梳理信息，為會員提供專業(yè)指導等功能層面的服務。而現(xiàn)在，會員加入我們的誠信體系后，在必聯(lián)網(wǎng)上的行為會被收集起來形成數(shù)據(jù)。我們根據(jù)會員的這些數(shù)據(jù)生成信用檔案，再提供給采購商、投標商和招標公司，幫助他們做采購決策。”羅青解釋道，“如果用戶不選擇加入必聯(lián)網(wǎng)的誠信體系，也可以自由的投標，獲取的信息也是完整的，可以使用的功能與前者相比一個不少，可以享受的服務也與前者完全一樣，但唯一不同的是這種會員沒有任何的檔案，相當于‘沒有身份證’，所以可信度也會受到影響。”

此外，羅青還為必聯(lián)網(wǎng)的誠信體系定義了四個評估維度：第一個維度是基本資質，包括所有的生產(chǎn)資質、工商執(zhí)照等，可以是政府頒發(fā)的，或者第三方機構頒發(fā)的；第二個維度是交易額的統(tǒng)計；第三個維度是交易數(shù)量的統(tǒng)計;第四個維度是每個標的在合同執(zhí)行過程當中招標方的評價。

悅采

兩年前，為了進一步滿足企業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)供應鏈管理的需求，幫助傳統(tǒng)企業(yè)進行互聯(lián)網(wǎng)化轉型，一個專門為中小企業(yè)采購商和供應商搭建的互聯(lián)網(wǎng)采供平臺——悅采誕生了。

與貿(mào)易市場不同，企業(yè)級市場有一個最大的特點，就是受買方驅動。尤其是在生產(chǎn)制造領域，更是如此。比如說，企業(yè)要在生產(chǎn)制造領域買東西，都是買方先把自己的需求擺出來，然后等賣方上門來提供。

正是由于這些不同之處，羅青將原來的必聯(lián)網(wǎng)進行了全面的SaaS化，悅采應運而生。悅采基于互聯(lián)網(wǎng)SaaS服務模式，把企業(yè)的采供管理、采供交易等工作延伸到互聯(lián)網(wǎng)上，充分利用互聯(lián)網(wǎng)的開放性和資源復利等優(yōu)勢，是以互聯(lián)網(wǎng)采供管理和在線交易為基本服務內容的新型電子商務平臺。