中國正成為國際減速機產(chǎn)業(yè)的主戰(zhàn)場，歷經(jīng)40余年市場興衰發(fā)展后，中國減速機產(chǎn)品從最初單一的擺線減速機發(fā)展到現(xiàn)在的蝸輪蝸桿減速機、行星減速機等。其中行星減速機又由于媲美軍品級減速機的產(chǎn)品性能以及工業(yè)級產(chǎn)品的價格而頗受用戶青睞，并被廣泛應(yīng)用于國民經(jīng)濟各領(lǐng)域。與此同時，世界知名企業(yè)紛紛進駐我國行星減速機市場，并憑借卓越品牌、雄厚資金、先進技術(shù)及裝備等優(yōu)勢，與國內(nèi)減速機企業(yè)展開了激烈的競爭。

在新背景下，行星減速機企業(yè)的創(chuàng)新與升級成為業(yè)界重要議題。為探索行星減速機企業(yè)新路徑，了解行星減速機企業(yè)升級之道。中國傳動網(wǎng)特別采訪到東莞市卓藍自動化設(shè)備有限公司總經(jīng)理蘇新友先生。這家坐落于“世界工廠”廣東東莞專業(yè)從事精密行星減速機、機器人專用減速機研發(fā)、生產(chǎn)和銷售高新技術(shù)企業(yè)，自2012年成立起，迅速在行星減速機市場打開天地。

2016新年到來之際，卓藍也將推出經(jīng)過多年技術(shù)積累與客戶需求深入調(diào)研和論證的具有自主設(shè)計研發(fā)及生產(chǎn)特色的全款斜齒行星減速機。其掌門人蘇新友先生在訪問中不僅對該減速機新品的特色及應(yīng)用進行深度解密，還就卓藍發(fā)展戰(zhàn)略、行星減速機企業(yè)突圍、高性能行星減速機創(chuàng)變等議題不吝作答。

結(jié)緣行星減速機

1996年結(jié)緣機械制造的蘇新友先生在業(yè)務(wù)接觸中，對國產(chǎn)行星減速機持續(xù)關(guān)注與了解，并對國產(chǎn)行星減速機本土企業(yè)的崛起抱有信心。2012年創(chuàng)建東莞市卓藍自動化設(shè)備有限公司時，市場正呈現(xiàn)利好趨勢，一方面，國外行星減速機產(chǎn)品價格較高，眾多機械領(lǐng)域難以普及應(yīng)用；另一方面，隨伺服市場自然增長與產(chǎn)業(yè)升級，此前配套主力蝸輪蝸桿減速機正被性能更優(yōu)異的行星減速機替代。蘇新友先生認為國產(chǎn)行星減速機品牌振興的時刻已來臨。更關(guān)鍵的信心來源于卓藍創(chuàng)建后通過自身建設(shè)而傳達出來的與國產(chǎn)行星減速機發(fā)展同步的精彩共鳴。雖成立僅4年，卓藍已憑借卓越技術(shù)及產(chǎn)品在業(yè)界斬獲一席之地。卓藍來自世界減速機領(lǐng)先企業(yè)的核心團隊，卓藍對于用戶需求的真切理解，卓藍對于精益工藝制造的嚴謹與執(zhí)著以及蘇新友先生在市場營銷與行業(yè)挖掘中的豐富經(jīng)驗，均使得卓藍在創(chuàng)立初期便準備充足，一舉站在了國產(chǎn)行星減速機產(chǎn)業(yè)發(fā)展的高起點。

鑄就中國高性價比行星減速機

行星減速機該如何具體發(fā)展？蘇新友先生通過市場調(diào)研與認識為卓藍特別制定了“打造高性價比減速機”的發(fā)展戰(zhàn)略。這一戰(zhàn)略今天看來依然充滿活力與建樹性。蘇新友先生認為，國產(chǎn)行星減速機品牌最終要在市場獲得一席之地，要最終走出去，落腳點還是在于用戶需求的把握與滿足。而市場與客戶的這種切中核心的偏向性，也正是卓藍在國產(chǎn)行星減速機產(chǎn)業(yè)中脫穎而出的特色之處。

客戶最需要什么呢？在蘇新友先生看來，行星減速機市場確實有著短時國內(nèi)品牌難以克服的難點，比如外資品牌對于市場尤其是高端市場的高占領(lǐng)，比如設(shè)計與應(yīng)用方案的差異與差距等。但這并不代表國產(chǎn)品牌失去了生存與成長空間。相比國外品牌，國產(chǎn)行星減速機品牌有著成本控制的優(yōu)勢，有著本土市場的經(jīng)驗優(yōu)勢，有著快速的響應(yīng)能力以及高效的用戶需求挖掘能力。而這些優(yōu)勢歸結(jié)起來，還是要落實到產(chǎn)品。并且是具備可靠性，精密性與穩(wěn)定性的高性價比產(chǎn)品。

高性價比如何做到呢？蘇新友先生表示，與其他自動化產(chǎn)品相比，行星減速機產(chǎn)品的器件成本耗費比并不明顯，最耗成本的項目來自管理。一般而言，國際行星減速機品牌由于組織架構(gòu)，各層級人員的辦公、開銷、薪金等管理經(jīng)費較為龐大。這部分高經(jīng)費，最后將分攤到產(chǎn)品價格上，使得用戶難以體驗到實惠性。卓藍在保障科學(xué)制程的目標下，人員與組織結(jié)構(gòu)安排精簡適中，產(chǎn)品定價也更能為廣大領(lǐng)域用戶所接受。其次，卓藍通過工藝與制程的不斷提升，使得產(chǎn)品性能不斷接近達到國際一線行星減速機品牌產(chǎn)品水平。目前卓藍行星減速機產(chǎn)品的PLE、PLF、PLS、PLH、PLX、ZPLE、ZPLF、ZPT、VLFV78等主力系列，根據(jù)減速機規(guī)格、減速比、輸出軸方式、精密程度分類，在不同類別實際應(yīng)用中，相應(yīng)性能測試數(shù)據(jù)均可與國際一線品牌行星減速機性能水平媲美。一些產(chǎn)品系列在市場上更是獨具魅力。以卓藍V系列精密螺旋行星減速機為例。該產(chǎn)品系列能適應(yīng)不同方位的安裝，其換向器設(shè)計使用壽命長，承載能力大，傳動平穩(wěn)，噪音低，齒輪線速度可高達40m/s，傳動效率高達94%-98%，七種規(guī)格以及多樣輸出軸形式可滿足多種場合需要。蘇新友先生表示，為實現(xiàn)該系列的高精度精度與硬齒閉式傳動特色，卓藍在該系列中采用了研磨跑合及滲碳淬火處理。蘇新友先生提及的滲碳淬火處理是關(guān)于行星減速機硬齒面齒輪的一種關(guān)鍵熱處理工藝。該處理方法可使得成品減速機在承載能力上得到提升，保障產(chǎn)品精度。

在卓藍的其他代表系列中，包括過渡法蘭技術(shù)、齒輪表面硬化處理、專利排熱技術(shù)在內(nèi)的其他關(guān)鍵工藝也得到有效及特色運用。比如過渡法蘭技術(shù)上，卓藍特殊研制了專業(yè)過渡連接法蘭，該項專利可使減速機與任意廠家電機相配套，滿足不同用戶的裝配要求；卓藍的齒輪表面硬化處理工藝，則可使產(chǎn)品壽命遠遠超過所配套電機，減速機外殼的特殊工藝處理，增大了輸入軸和輸出軸的承受力和抗振能力，也使得使用壽命大大延長；而卓藍的專利排熱技術(shù)，則可使產(chǎn)品實現(xiàn)長時間高速運轉(zhuǎn)后的大扭矩低溫升。

這兩年，卓藍還在工藝設(shè)備上不斷升級與優(yōu)化，尤其是機加工領(lǐng)域，2015年，卓藍光工具整體投入資金已逾1350萬。除工具工藝的投入與提升，卓藍行星減速機相對其他品牌還有一個很重要的優(yōu)勢：貨期優(yōu)勢。目前行星減速機標準型市場對貨期十分敏感。卓藍標準型產(chǎn)品發(fā)貨時間一般為3天，用戶可以快速地進行生產(chǎn)調(diào)度，減少不必要的費用開資與消耗。

合理的價格定位、優(yōu)異的性能、嚴謹?shù)墓に嚒㈩I(lǐng)先的設(shè)備、及時的貨期，這些特色均推動卓藍行星減速機性價比優(yōu)勢向前邁進。

直齒斜齒行星減速機全面覆蓋

行星減速機按齒輪劃分，有直齒輪、斜齒輪兩類。目前這兩類減速機，卓藍不僅均可提供還有著極為廣闊的應(yīng)用覆蓋，眾多領(lǐng)域用戶都可享受到其中的實惠與便利。

直齒系列中，除上文提及的V系列，卓藍直齒輪減速機主打系列PLE及PLS也有著特色優(yōu)勢優(yōu)勢與針對性的使用應(yīng)用。比如PLS型減速機適用于軍工等高精密使用場合。PLE型減速機則特別適用于廣泛的工業(yè)場合，在冶金、礦山、起重運輸、電力、能源、建筑建材、輕工、交通等領(lǐng)域表現(xiàn)突出。

相比直齒行星減速機，目前斜齒行星減速機由于更優(yōu)異的性能正成為市場新趨勢。蘇新友先生表示，斜齒輪的每組薄片都能接觸齒廓的不同部位，會產(chǎn)生相應(yīng)的補償作用，這種作用對輪齒的彈性非常重要，相比直齒輪更具優(yōu)勢。產(chǎn)品表現(xiàn)上，斜齒輪比直齒輪有傳動平穩(wěn)、沖擊力小、噪音小、傳動扭矩大等優(yōu)勢。綜合比較，斜齒行星減速機在未來市場發(fā)展中將迎來更多機會。難點是，設(shè)計與制造中的關(guān)鍵點，目前國內(nèi)行星減速機企業(yè)真正掌握與滲透的寥寥。

卓藍2016年即將推出的全款斜齒減速機是卓藍在多年技術(shù)積累及客戶需求調(diào)研論證基礎(chǔ)上，經(jīng)過自主設(shè)計研發(fā)生產(chǎn)的新斜齒減速機系列。該全新產(chǎn)品線采用最優(yōu)化模塊組合體系的先進設(shè)計理念，具有體積小、重量輕、傳遞轉(zhuǎn)矩大、起動平穩(wěn)、傳動比分級精細等特性，可滿足設(shè)備對于行星減速機高精度、高剛性、大扭矩的需求。

蘇新友先生表示，為推動斜齒行星減速機項目的順利實施，卓藍注資1000萬，加入新團隊，通過日系理念、卓藍經(jīng)驗與市場需求融合共同打造而成。

為確保斜齒減速機新品優(yōu)異性能，卓藍在產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)工藝、質(zhì)檢、裝配出貨各環(huán)節(jié)嚴格制程。以質(zhì)檢為例，卓藍購入了國際領(lǐng)先的精密測齒儀，該設(shè)備能夠測量包括內(nèi)齒、外齒、小模數(shù)在內(nèi)的關(guān)鍵數(shù)據(jù)。此前，國內(nèi)眾多廠家并無這樣專業(yè)的質(zhì)檢設(shè)備就內(nèi)齒圈一些關(guān)鍵數(shù)據(jù)進行檢測，也少有品牌就斜齒型減速機產(chǎn)品質(zhì)控進行更高層級的管控。這也意味著，卓藍在國產(chǎn)斜齒行星減速機產(chǎn)業(yè)可靠“探路者”角色的完成。該款斜齒減速機產(chǎn)品的推出也標志著國產(chǎn)行星減速機品牌邁入新階段，將有利沖擊市場現(xiàn)有的由國外品牌構(gòu)建的斜齒減速機產(chǎn)品價格體系，讓利于用戶。預(yù)計該新系列將在彈簧機械、輪轉(zhuǎn)機械、海綿機械、3C行業(yè)、數(shù)控等對精度及扭矩要求高的一些應(yīng)用領(lǐng)域有著突出應(yīng)用。

蘇新友先生同時透露該系列樣機已于2015年11月成功推向市場，獲得市場初步肯定，正式發(fā)布時間將在2016年1月期間。

挺進高端市場

從市場應(yīng)用層面看，目前行星減速機又分為中高端、低端應(yīng)用兩部分。其中中高端應(yīng)用占國內(nèi)市場份額70%左右，低端應(yīng)用占國內(nèi)市場份額20%左右。卓藍斜齒行星減速機新品的推出也將有助于卓藍向高端挺近，開拓更廣闊市場。而向高端挺近也是卓藍未來市場重要方向。蘇新友先生表示，2015年卓藍業(yè)績獲得了高速增長。2016年卓藍要達到新的業(yè)績目標，需進行更廣闊的行業(yè)開拓。新型全款斜齒減速機將有利于卓藍在新的市場空間中去服務(wù)更多客戶。

為滿足更廣闊領(lǐng)域用戶的需求，卓藍也將從其他方面內(nèi)建。蘇新友先生透露，2016年卓藍將開發(fā)一些行業(yè)性專用行星減速機產(chǎn)品；市場上，卓藍2016年將會在華北及華中成立辦事處，建立更完備的銷售網(wǎng)絡(luò)。在更為關(guān)鍵的人才上，卓藍將會進一步提升與引進。這些舉措的最終目標是，將卓藍打造成為中國最具性價比的行星減速機品牌，讓卓藍為用戶創(chuàng)造更多的價值，讓國產(chǎn)應(yīng)用設(shè)備獲得更大的提升，而國產(chǎn)行星減速機產(chǎn)業(yè)在國產(chǎn)減速機企業(yè)與用戶的共同發(fā)展中更上一層樓。