起步之路——專業(yè)制造、產品差異化、市場細分

西凱士公司現(xiàn)在的所在地是一片全新的工業(yè)園區(qū)，這里交通便利，環(huán)境優(yōu)美，帶著對美好夢想的憧憬，西凱士在這片夢想疆域內兢兢業(yè)業(yè)，蓬勃發(fā)展，打造西凱士的自主品牌。經過近十年的精耕細作，隨著夢想藍圖的鋪陳，西凱士現(xiàn)已成為一家集自動化產品研發(fā)、制造、銷售為一體的高新技術企業(yè)。

博觀而約取，厚積而薄發(fā)。在如火如荼日新月異的自動化市場，西凱士始終保持低調細微的品性，在工業(yè)產品世界里自在開放，默默悅人，保持獨立而隨意的品格，在變頻器、伺服驅動器市場一路高歌凱進。自2006年底，西凱士進入工控自動化市場，其產品憑借實用性強、品質高的光環(huán)在自動化領域分得一杯羹；得到配套企業(yè)和代理商對西凱士產品的高度認可。在公司規(guī)模、影響力、與市場的貼合度、服務、銷售渠道等層面來說，西凱士在近十年的發(fā)展中實現(xiàn)了質的飛躍。

西凱士的發(fā)展分為三個階段，2006年底，西凱士公司成立于寶安沙井星城大廈，起初公司員工只有三人，初入市場，取得了豐碩的業(yè)績；2008年，西凱士在沙井和一村租賃工業(yè)廠房，面積只有400多平方米，主要生產制動單元、回饋裝置，電阻三款產品，在行業(yè)中默默耕耘；隨著市場的需要，公司將電阻產品進行延伸，生產電阻箱、電阻柜，假性負載等產品，在市場上獲得快速發(fā)展。

2008年——2016年的這八年，正是西凱士的蛻變之年——公司地址從沙井和一村搬至福永鎮(zhèn)鳳凰華源工業(yè)區(qū)B棟；廠房面積擴展到3000多平方米；注冊資金從最初的3萬元發(fā)展成注冊資金為500萬元的企業(yè)；產品除滿足國內市場需求外，遠銷亞太地區(qū)、中東、西亞、歐美等海外市場。西凱士公司除生產變頻器和伺服驅動器周邊產品外，還為國內外客戶提供完善的電力電子解決方案，與西門子、ABB、SULLAIR、MEIDENSHA、中國中車CRRC等多家企業(yè)建立長期合作關系，加強市場開拓；培養(yǎng)專業(yè)開發(fā)技術人員，提升產品品質與服務。

西凱士最早的產品主要為制動單元、回饋裝置、電阻三大產品。今天，西凱士主要產品有隔離變壓器，高阻抗逆變變壓器；輸入電抗器、輸出電抗器、直流電抗器、dv/dt電抗器、LCL電抗器、低壓電容補償電抗器、直流調速電抗器；提升機、起重機、電梯、測功機專用、通用智能型回饋裝置；制動單元、制動電阻、電阻箱、電阻柜、負載箱、負載柜、不銹鋼電阻器；單相、三相輸入濾波器、輸出濾波器等。

產品覆蓋電力、鐵路機車、風電、光伏及大功率UPS、變頻器、伺服驅動器、充電樁老化測試、電能質量治理等領域。不僅能為客戶提供完備產品，定制“非標設備”，還能為客戶提供系統(tǒng)方案和服務。從2006到2016，10年的漫漫旅途，歲月的痕跡早已流轉在光陰的故事里，追溯過去，談及未來，西凱士正是因為十年的勤勉與謙卑才使得夢想得以開啟新的篇章。

圖1 直流電抗器

發(fā)展之路——專注無源電力電子解決方案

歲月仰仗著一去不復返的氣勢呼嘯而過，驀然回首間中國自動化發(fā)展歷程長達20多年，隨著時代的變遷，客戶對產品要求有了新的，多元化的追求；隨著市場進一步開放，越來越多的全球化品牌進駐，競爭越發(fā)激烈，幫助客戶最大程度優(yōu)化系統(tǒng)性能，降低成本，為客戶提供定制化解決方案顯得尤為重要。成立之初，西凱士一直以專業(yè)領先的電力電子供應商要求自己，通過引進先進技術和工藝，學習吸收加以創(chuàng)新，不斷提高產品的生產工藝，嚴格的質量管控，為客戶提供安全、可靠、高效的產品，實現(xiàn)用戶最大利益。

圖2 正弦波濾波器

除突破產品外，尊重市場規(guī)律、聚焦行業(yè)一直是西凱士奉行的準則。陳旭彬先生表示，變頻器外圍產品技術門檻低，企業(yè)如果不改變發(fā)展方向，將會走向沒落甚至被市場淘汰。要想發(fā)展，就需要突破常規(guī)，獨辟蹊徑，方能謀一方出路。西凱士經過多年的研發(fā)、設計、測試、通過電抗器與電路的搭配，將變頻器、伺服驅動器對電網(wǎng)的諧波輸出從原來的76%減少到5%以內，并且系列化完善該產品——無源諧波濾波器和正弦波濾波器。

無源諧波濾波器利用電磁感應及電抗器原理，選用高性能的濾波電容器及高線性度的濾波裝置，組合成濾波補償系統(tǒng)，在吸收系統(tǒng)中主要的諧波分量的同時，補償無功功率。將動態(tài)無功補償，濾波功能融為一體，可以快速跟隨負荷變化，具有抑制電流波動，吸收電網(wǎng)諧波和補償無功功率三個主要功能。西凱士正弦波濾波器應用于眾多變速器系統(tǒng)里面的馬達驅動（尤其在變頻器或者開關電源裝置中），無源型濾波器設計用來轉換由變頻器等產生的非正弦電壓，使電壓波形形成一個近似于正弦波的波形，主要在380到660V的工業(yè)電網(wǎng)中應用。

圖3 無源諧波濾波器

2016年，西凱士正弦波濾波器應用于中國南車的火車發(fā)動機測試項目。通過將電動機的PWM輸出信號轉化為低剩余波紋電壓的光滑正弦波，防止對電機的繞組絕緣造成損害。減少了因電纜線長而出現(xiàn)的分布電容和分布電感產生共振現(xiàn)象；消除高dv/dt而造成的點擊過電壓；消除渦流損耗造成的電機提前損壞；降低噪音。

在變壓器領域，西凱士為香港潮州會館中學定制光電隔離變壓器。這款產品采用西凱士研發(fā)的SGGF系列光伏隔離變壓器，適用于風力和太陽能行業(yè)，采用非晶合金鐵芯降低了空載損耗，符合GB/T25446-2010及IEC60076-11標準。其節(jié)能效益和環(huán)保效益突出，堪稱為真正的綠色產品。

西凱士為西門子定制防水鋁殼電阻IP65等級，防水鋁殼電阻可以在交流或直流電路中使用，特別是變頻器的輕載制動中，或者其它低功率的制動電路中。該防水鋁殼電阻設計緊湊使得它非常適合用在空間有限的機柜或者其他設備中。本產品是專為工業(yè)自動化、鐵路和能源領域設計的。功率范圍從40瓦到5000瓦，同時，電阻的阻值從1歐姆到10千歐姆，絕緣電壓最大可達8000V。

圖4 2016漢諾威展會與老客戶合照

種種舉措，歸根結底體現(xiàn)著西凱士對客戶需求和對應用的理解，每一次大的突破都承載著西凱士勵志成為一個優(yōu)秀的問題解決者和方案提供者的能力與決心。今后，我們期待著西凱士團隊能為行業(yè)創(chuàng)造更多驚喜與價值。

經營之路——堅持“創(chuàng)新、卓越、誠信、共贏”

創(chuàng)新，是西凱士團隊的共有稟賦；卓越，是西凱士發(fā)展的強大動力；誠信，是西凱士持續(xù)發(fā)展的重要基石；共贏，是西凱士發(fā)展的根本保證。這不僅是對國內外所有合作商的承諾，也是對西凱士本身的告誡。

藝術大師卓別林說“對于一個藝術家來說，如果能夠打破常規(guī)，完全自由進行創(chuàng)作，其成績往往會是驚人的。”同樣企業(yè)的成敗也在于是否能創(chuàng)新，尤其在激烈的市場競爭面前，更需要有這種創(chuàng)新精神。陳旭彬先生表示“一個企業(yè)不創(chuàng)新，很容易被高度競爭激烈的市場淘汰”。基于此，過去的八年，西凱士從未停止過創(chuàng)新，在產品上不斷嘗試，每年投入5%—10%的年銷售額用于產品的研發(fā)。

圖5 公司產品墻

近期，西凱士推出兩款核心產品“無源諧波濾波器”和“正弦波濾波器”，并且今后將持續(xù)延伸濾波相關產品，研發(fā)更智能的產品；技術上將傾向于挑戰(zhàn)難度系數(shù)較高的高頻領域；產品工藝上形成自己的獨到見解和技術，在同類產品上，西凱士公司的產品可以比同行企業(yè)優(yōu)惠近20%，形成巨大價格優(yōu)勢。卓越是西凱士奮斗的目標，西凱士認為好的目標是一個企業(yè)茁壯成長的強大動力。誠信方面，陳旭彬先生指出，西凱士是做品牌企業(yè)的，誠信是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的基石。西凱士敢于對自己的產品負責，對客戶負責。西凱士與供應商之間互相信任，互相包容早已形成一種良性循環(huán)。從開廠到現(xiàn)在雙方一直保持友好合作關系，精誠配合，彼此互相信任與支持。

未來之路——每一件產品都是精品

今天，西凱士不僅擁有多條產品線，還擁有眾多應市場需求而研發(fā)的先進技術；同時西凱士不僅提供產品與技術，還是一個優(yōu)秀的問題解決者和方案提供者；未來，西凱士將朝著怎樣的目標前進？作為西凱士的掌舵者，陳旭彬先生對西凱士未來發(fā)展規(guī)劃思路清晰并且具有一定高度——“集中精力，做好產品，力求每一款產品都成精品，專注無源器件，致力打造中國電力電子產品解決方案的領導品牌。

圖6 跟韓國客戶討論方案

有品質，才有發(fā)展。西凱士一面世，“品質意識”就像一段DNA深深浸潤在這個品牌里，這股涓涓細流在多年的市場拼搏中匯聚成強勢的力量，裹挾著西凱士一路披荊斬棘去到遠方。在剛剛過去的漢諾威工業(yè)博覽會上，西凱士兩款產品——無源諧波濾波器和正弦波濾波器華麗亮相，在展會中成為焦點，頗受追捧，這正是詮釋“精品”這一理念最好的表達者。同時在此次博覽會上，通過與國內外優(yōu)秀企業(yè)的交流碰撞，也更加堅定了西凱士產品精品之路。陳旭彬先生說道：在展會上，一家在電抗器、變壓器領域深耕140年的德國公司給了他很大的感觸，其產品性能高，實用性強，工藝精湛，件件堪稱臻品。無論是他們對產品的極致態(tài)度還是研發(fā)產品的技術都值得學習。在未來，西凱士將進一步擴展服務團隊，大力開拓新興市場，集中有限的精力，用工匠精神制造精品，為市場提供高品質，高性能，高性價比的產品，為客戶提供優(yōu)質服務，成為客戶心中值得信賴的合作伙伴和供應商。

我們堅信，西凱士將不負眾望，繼續(xù)延伸對品牌——高質量的信仰，矢志不移的展現(xiàn)產品實用性與藝術性的平衡之美，奮力實現(xiàn)西凱士長久以來持之以恒追求的精品化夢想，在世界的自動化領域將自己的品牌蔓延至國際。