作為全球協(xié)作機器人行業(yè)的領跑者，優(yōu)傲機器人公司憑借其輕便靈巧的協(xié)作機器人徹底革新了工業(yè)機器人市場。通過提供用戶友好且性價比高的UR機器人，優(yōu)傲機器人公司降低了自動化的門檻，給復雜且成本高昂的領域帶來了自動化的契機。

為了解UR機器人的最新進展，本期《伺服與運動控制》采訪到優(yōu)傲機器人首席商務官丹尼爾•弗里斯(DanielFriis)先生，在訪問中丹尼爾•弗里斯先生就優(yōu)傲機器人產(chǎn)品特色、在中國的本土化發(fā)展、未來愿景與創(chuàng)新思維等相關問題進行了深度解析。

UR機器人助力中小型企業(yè)自動化

去年三月，優(yōu)傲機器人公司發(fā)布最新系列UR3機器人，一經(jīng)推出UR3就引起了業(yè)界的關注。作為優(yōu)傲機器人產(chǎn)品最新技術成就，UR3延續(xù)了UR系列機器體積小、易編程、易安裝等特性：自重11kg，有效負載達3kg，腕關節(jié)可360°旋轉，末端關節(jié)可無限旋轉，是目前市場上最靈活輕便，并可人機協(xié)作的臺式機器人。

眾所周知，與傳統(tǒng)的工業(yè)機器人相比，UR機器人可提供更卓越的高生產(chǎn)力和安全優(yōu)勢，同時具備體積小、易編程、易安裝等特性。UR機器人的問世降低了自動化的門檻，使中小型企業(yè)自動化成為可能。

易于編程、安裝，使用安全是UR機器人的主要特色。丹尼爾•弗里斯先生表示，“UR機器人的核心思想是編程要簡單，無需專業(yè)工程師，通過員工的操作協(xié)助編程；體積小巧、輕盈、易于安裝，實現(xiàn)短期內重復編程使用；使用安全，輕松實現(xiàn)人機協(xié)作。”

即使在協(xié)作機器人領域，UR機器人也具備自身特點。丹尼爾•弗里斯先生介紹，優(yōu)傲機器人對自我定位的準確把握使其協(xié)作機器人領域獨樹一幟。“優(yōu)傲機器人聚焦于展望未來，以制造最優(yōu)品質的機器人為目標。專注自身擅長的領域，而非關注競爭對手。同時，優(yōu)傲機器人還希望與競爭對手共同進步。”

近年來，優(yōu)傲機器人高速成長。目前，在全球已經(jīng)有一萬多臺UR機器人。此背景下，優(yōu)傲機器人積極把握市場，持續(xù)增加產(chǎn)品投入。2016年，優(yōu)傲機器人持續(xù)增加銷售與研發(fā)投入：拓展了工程師團隊，投資研發(fā)產(chǎn)品新功能。丹尼爾•弗里斯先生認為，下一代UR機器人將給市場帶來不一樣的新體驗。

URCaps平臺推動開發(fā)者與系統(tǒng)集成商交流合作

除了協(xié)作機器人，優(yōu)傲機器人公司還建立了URCaps(優(yōu)傲圈)平臺。優(yōu)傲機器人邀請第三方開發(fā)應用程序，為系統(tǒng)集成商與開發(fā)人員搭建起溝通的橋梁，URCaps平臺可顯示全球各地的開發(fā)者與本地集成商的信息。

URCaps平臺的概念類似于手機應用商店，丹尼爾•弗里斯先生強調，優(yōu)傲機器人只是借助該平臺推廣UR機器人。他表示，“通過URCaps平臺，可降低開發(fā)人員在市場營銷與銷售方面的投資。一個優(yōu)秀的程序可使開發(fā)人員獲得眾多潛在客戶，為獲取更多潛在客戶，開發(fā)人員會非常用心地開發(fā)程序，這是一個非常獨特的生態(tài)圈。此外，該模式也可讓當?shù)赜脩趔w驗到優(yōu)傲機器人的全球經(jīng)驗。”

同時，優(yōu)傲機器人十分重視中國市場，將邀請世界各地的開發(fā)人員到中國進行培訓。丹尼爾•弗里斯先生補充說，“今年年中，優(yōu)傲機器人將面向全球召開發(fā)布會，歡迎大家申請成為UR機器人應用程序開發(fā)人員。”

植根中國市場，打造本土化之路

近年來，中國工業(yè)機器人市場一直是外國機器人企業(yè)競爭的焦點。基于此，優(yōu)傲機器人積極開拓中國市場，組建強大的銷售和技術支持團隊：2011年在中國設立辦公室，2013年建立了優(yōu)傲機器人(上海)有限公司。

值得注意的是，中國辦事處的成立帶動了優(yōu)傲機器人銷量成倍的增長。丹尼爾•弗里斯先生認為，這離不開公司策略與市場需求。“作為協(xié)作機器人市場先行者，優(yōu)傲機器人的產(chǎn)品獨特，同時缺少競爭對手。作為全球化公司，優(yōu)傲機器人的經(jīng)營理念貼合市場，并致力成為具有本土化特色的全球化企業(yè)。”

說到本土化，他表示，目前優(yōu)傲機器人的生產(chǎn)集中在丹麥，但是如果中國市場份額夠大，優(yōu)傲機器人則會考慮在中國建立一個機器人組裝廠。

此外，優(yōu)傲機器人的銷售方式是通過渠道商與系統(tǒng)集成商。如今，隨著合作伙伴增多，其銷售和服務系統(tǒng)也日益完善。雖然不直接面對最終用戶，但優(yōu)傲機器人也關注各地市場體量的增長。丹尼爾•弗里斯先生還透露，優(yōu)傲機器人將在中國建造一個維修中心。他說，“中國市場需要內部配備整套的功能設置。未來，優(yōu)傲機器人的組裝、銷售、服務都將實現(xiàn)本地化。”

他特別強調：“對優(yōu)傲機器人而言，未來五年亞洲是具備最大增長潛力的市場。中國將會占到亞洲市場份額的75%。可以預見，3至5年內，優(yōu)傲機器人在中國的業(yè)務量將占到總業(yè)務量的25%左右。”

未來展望與創(chuàng)新思維

去年，優(yōu)傲機器人被泰瑞達(Teradyne)收購的消息引起各界的關注。丹尼爾•弗里斯先生表示，“被泰瑞達收購在短期內不會對優(yōu)傲機器人的業(yè)務有影響，優(yōu)傲機器人將保持獨立運營。雙方存在協(xié)同效應，泰瑞達會介紹優(yōu)傲機器人給客戶，并由優(yōu)傲機器人獨立去達成自身的業(yè)務開發(fā)。”

一直以來，優(yōu)傲機器人都非常重視發(fā)展路線和渠道構建的投入。丹尼爾•弗里斯先生強調，優(yōu)傲機器人的資金投入是全地域的，主要集中于銷售領域。他補充說：“自今年1月以來，優(yōu)傲機器人就在全球開設了七個新的辦事處。”

除了對未來明確的規(guī)劃，優(yōu)傲機器人還將憑借敏銳的洞察力與準確的市場判斷力再次引領業(yè)界新風尚。如今，協(xié)作機器人正在改變生產(chǎn)工業(yè)與全球制造業(yè)的形式。丹尼爾•弗里斯先生指出，機器人能降低勞動力價格，基于此，小型產(chǎn)業(yè)可適當收回其位于境外的生產(chǎn)線。

為在競爭中搶占先機，優(yōu)傲機器人正在努力嘗試許多創(chuàng)新想法。丹尼爾•弗里斯先生特別透露，優(yōu)傲機器人公司創(chuàng)始人已經(jīng)在宣傳“工業(yè)5.0”概念，優(yōu)傲機器人也在醞釀“自動適配編程”——是指機器人在某些工作中可自行編程。

同時，優(yōu)傲機器人也在思考，如何才能更積極地發(fā)揮機器人的作用？在不同商業(yè)模式中，業(yè)主會選擇購買一臺機器人還是每次使用的成本？在生產(chǎn)線上如何把機器人設備接入互聯(lián)網(wǎng)，以達到監(jiān)視整組機器人運行狀態(tài)的目的……優(yōu)傲機器人要解決的問題還有很多。

未來，優(yōu)傲機器人將走向何處？丹尼爾•弗里斯先生對《伺服與運動控制》說道：“丹麥優(yōu)傲機器人今后將繼續(xù)領導全球人機協(xié)作機器人行業(yè)。優(yōu)傲機器人要成為這樣的一家公司——人們每次提到協(xié)作機器人就等同于優(yōu)傲機器人。”