在連續(xù)兩年的滯漲、下滑之后，2017年，占據(jù)中國(guó)出口“大半壁江山”的機(jī)電產(chǎn)品出口額，有望實(shí)現(xiàn)8%左右的“恢復(fù)性增長(zhǎng)”。

2014年之后，中國(guó)機(jī)電出口已連續(xù)兩年滯漲、下滑

出口，是中國(guó)經(jīng)濟(jì)“三駕馬車”之一，機(jī)電產(chǎn)品，則占據(jù)了中國(guó)出口近60%的份額，并且，機(jī)電產(chǎn)業(yè)對(duì)外依存度極高，機(jī)電出口形勢(shì)對(duì)整個(gè)中國(guó)經(jīng)濟(jì)，尤其是那些“機(jī)電重鎮(zhèn)”的影響，可想而知。

雖然中國(guó)機(jī)電產(chǎn)品出口的“狀態(tài)”暫時(shí)復(fù)蘇，但必須清醒地意識(shí)到，作為目前全球最大的“機(jī)電產(chǎn)品出口國(guó)”，中國(guó)機(jī)電外貿(mào)已不可避免地進(jìn)入一個(gè)“低增長(zhǎng)周期”，在未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)，轉(zhuǎn)型升級(jí)、結(jié)構(gòu)優(yōu)化都將是中國(guó)機(jī)電產(chǎn)業(yè)的主旋律。

中國(guó)機(jī)電產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)：向產(chǎn)業(yè)鏈、價(jià)值鏈兩端延伸

“在低增長(zhǎng)周期，中國(guó)機(jī)電產(chǎn)業(yè)必須轉(zhuǎn)型升級(jí)，中國(guó)機(jī)電企業(yè)必須向產(chǎn)業(yè)鏈、價(jià)值鏈的兩端延伸，這是毫無(wú)爭(zhēng)議的共識(shí)?！惫I(yè)裝備垂直跨境電商平臺(tái)拓拉思創(chuàng)始人、CEO傅于峰表示，“真正的難題是，如何找到一個(gè)切實(shí)可行的解決方案。”

拓拉思定位于“工業(yè)裝備跨境銷售與服務(wù)電商平臺(tái)”，2017年完成千萬(wàn)美元的Pre-A輪融資，目前主要致力于把中國(guó)的機(jī)電產(chǎn)品、工業(yè)裝備出口到美國(guó)，未來(lái)將向全球拓展。

在傅于峰看來(lái)，相比產(chǎn)業(yè)鏈前端的“研發(fā)創(chuàng)新”，在后端的“品牌營(yíng)銷”環(huán)節(jié)尋求突破，可能更加快速有效。“如果中國(guó)機(jī)電企業(yè)能夠自主掌控‘海外品牌、營(yíng)銷渠道和用戶反饋回路’，就可以在海外市場(chǎng)創(chuàng)造更多新的可能：更大的銷售、更高的利潤(rùn)、更快速的創(chuàng)新、更柔性的生產(chǎn)……”

中國(guó)機(jī)電“貼牌出口”之痛

中國(guó)機(jī)電產(chǎn)品出口的高速發(fā)展，始于1985年“國(guó)家將擴(kuò)大機(jī)電產(chǎn)品出口作為外貿(mào)發(fā)展的一項(xiàng)戰(zhàn)略方針”，當(dāng)年，中國(guó)機(jī)電產(chǎn)品出口額僅為16.8億美元，而2016年，這一數(shù)字已飆升至1.2萬(wàn)億美元。

30年，增長(zhǎng)720倍，不可謂不驚人。但在高速增長(zhǎng)背后，結(jié)構(gòu)性問題始終存在。

中國(guó)機(jī)電產(chǎn)品出口30年來(lái)的絕對(duì)主力，主要以“加工貿(mào)易”方式出口的外資企業(yè)，在“研發(fā)、設(shè)計(jì)、原料采購(gòu)”以及“品牌、營(yíng)銷”環(huán)節(jié)，幾乎完全依賴國(guó)外品牌商，產(chǎn)品也幾乎全部是“貼牌出口”。

而2000年之后快速崛起的民營(yíng)機(jī)電企業(yè)，雖然主要以“一般貿(mào)易”方式出口，理論上更加“自主”，但由于自身缺乏研發(fā)、設(shè)計(jì)、營(yíng)銷、品牌能力，同樣以“貼牌出口”為主。

2016年，在1.2萬(wàn)億美元的中國(guó)機(jī)電產(chǎn)品出口總額中，以“貼牌出口”為主的外資機(jī)電企業(yè)和民營(yíng)機(jī)電企業(yè)，合計(jì)占據(jù)了91.4%的份額，以“自主品牌”出口的中國(guó)機(jī)電產(chǎn)品，占比可能不到10%。

中國(guó)廠商與海外市場(chǎng)和終端用戶，幾乎完全隔絕

而在“貼牌”模式下，中國(guó)制造企業(yè)與海外市場(chǎng)、終端用戶，幾乎完全隔絕。一方面，他們始終無(wú)法掌控海外營(yíng)銷渠道，很難從海外獲取直接訂單，更不用說打造海外自主品牌；另一方面，由于中間商層層加價(jià)，中國(guó)機(jī)電產(chǎn)品、工業(yè)裝備在海外的終端售價(jià)（海外客戶采購(gòu)成本）很高，但中國(guó)制造企業(yè)獲得的利潤(rùn)卻極低。

不容錯(cuò)失的“新外貿(mào)”機(jī)遇

以“貼牌出口”為主要特征的傳統(tǒng)機(jī)電外貿(mào)體系，源于以“制造成本優(yōu)勢(shì)”為核心競(jìng)爭(zhēng)力的傳統(tǒng)機(jī)電產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。當(dāng)“成本優(yōu)勢(shì)”逐漸喪失，“貼牌出口”難以為繼，中國(guó)機(jī)電產(chǎn)業(yè)的未來(lái)，亟需匹配一個(gè)全新的外貿(mào)體系。

這個(gè)“新外貿(mào)”體系，必須較“舊外貿(mào)”極大提升效率，必須很好地支持中國(guó)機(jī)電產(chǎn)品的“自主品牌出口”，必須幫助中國(guó)制造企業(yè)提升在產(chǎn)業(yè)鏈、價(jià)值鏈中的地位。而互聯(lián)網(wǎng)，就是一個(gè)近在眼前的解決方案。

互聯(lián)網(wǎng)化改造：顛覆中間環(huán)節(jié)，從原廠家直達(dá)終端用戶

在拓拉思創(chuàng)始人、CEO傅于峰看來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)外貿(mào)產(chǎn)業(yè)鏈的改造和顛覆，對(duì)中國(guó)機(jī)電產(chǎn)品、工業(yè)裝備制造企業(yè)來(lái)說，是一個(gè)不容錯(cuò)失的、參與建立“新外貿(mào)”體系的機(jī)會(huì)。

“通過互聯(lián)網(wǎng)渠道，中國(guó)廠商可以把產(chǎn)品直接銷售給海外終端客戶，逐步擺脫對(duì)外貿(mào)中介‘下單、包銷’的依賴。并且，在去除了眾多中間環(huán)節(jié)之后，整個(gè)外貿(mào)產(chǎn)業(yè)鏈的效率將大幅提升：不僅大大降低海外客戶的采購(gòu)成本，增強(qiáng)產(chǎn)品在海外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，而且，中國(guó)廠商也可以獲得更高的利潤(rùn)。

顛覆中間環(huán)節(jié)，大幅提升外貿(mào)產(chǎn)業(yè)鏈效率

“更重要的是，中國(guó)廠商以自主品牌進(jìn)入海外市場(chǎng)，與終端用戶直接交互，將倒逼、助推其在研發(fā)設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)的突破?！备涤诜鍙?qiáng)調(diào)說。

拓拉思“機(jī)電新外貿(mào)”解決方案

事實(shí)上，傅于峰創(chuàng)立的拓拉思，便是“機(jī)電新外貿(mào)”最早的探索者之一。

早在18年前，拓拉思的前身，就已經(jīng)開始以電商方式，將中國(guó)的“金屬加工機(jī)械”出口到美國(guó)。目前，其已在美國(guó)積累了30000余家企業(yè)級(jí)終端客戶，年銷售額約2000萬(wàn)美元，躋身該領(lǐng)域前五大銷售商。而它的供應(yīng)商，則是來(lái)自中國(guó)山東、安徽和江蘇的40多家金屬加工機(jī)械制造企業(yè)。

2015年10月，拓拉思決定，打造一個(gè)全新的“專注于工業(yè)裝備領(lǐng)域的、從原廠家直達(dá)終端用戶（M2U）的跨境電商平臺(tái)”，將自己10多年來(lái)積累的經(jīng)驗(yàn)、能力和資源，全部共享給中國(guó)的機(jī)電產(chǎn)品、工業(yè)裝備制造企業(yè)。

拓拉思：開放、共享的M2U跨境電商平臺(tái)

與前身的“自營(yíng)電商”不同，在平臺(tái)模式下，拓拉思的角色不是“采購(gòu)商”，而是“服務(wù)商”：中國(guó)供應(yīng)商自主進(jìn)駐、供貨，并以自有品牌（而不是拓拉思品牌）直接向美國(guó)終端用戶銷售產(chǎn)品；拓拉思則致力于，提供包括市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)、物流倉(cāng)儲(chǔ)、線下展示、營(yíng)銷推廣、售后服務(wù)以及海外品牌打造等在內(nèi)的“一站式”專業(yè)服務(wù)。

“在拓拉思平臺(tái)上，中國(guó)的中小制造企業(yè)可以共享到它們自身無(wú)法建立的資源和能力，并且成本極低?！备涤诜逭f，“我們希望實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)是，讓中國(guó)供應(yīng)商專注于研發(fā)、生產(chǎn)，把外貿(mào)環(huán)節(jié)的事情都交給我們?！?/p>

用一站式專業(yè)服務(wù)，支持中國(guó)工業(yè)裝備“自主出口”

拓拉思的產(chǎn)品線，也不再局限于金屬加工機(jī)械，而將擴(kuò)展至所有工業(yè)裝備類產(chǎn)品。“理論上，美國(guó)工廠需要的所有機(jī)械設(shè)備、零部件和原材料等，都可以通過拓拉思平臺(tái)出口?！?/p>

在傅于峰看來(lái)，美國(guó)市場(chǎng)仍是一片藍(lán)海。2016年，中國(guó)出口機(jī)電產(chǎn)品1.2萬(wàn)億美元，其中19%賣到了美國(guó)。多年來(lái)，美國(guó)，一直是中國(guó)機(jī)電產(chǎn)品、工業(yè)裝備最大的出口市場(chǎng)。

中國(guó)機(jī)電產(chǎn)品最大的出口市場(chǎng)，仍有巨大增長(zhǎng)潛力

“但要知道，2016年，美國(guó)從全球進(jìn)口了6400億美元機(jī)電產(chǎn)品，中國(guó)只占據(jù)了其中35%的份額。而中國(guó)的家具玩具、鞋靴傘等輕工產(chǎn)品，已占據(jù)美國(guó)進(jìn)口市場(chǎng)的60%?！备涤诜逭J(rèn)為，相比低附加值的輕工業(yè)品，中國(guó)機(jī)電產(chǎn)品在美國(guó)仍有巨大的增長(zhǎng)潛力。

傅于峰確信，拓拉思在“金屬加工機(jī)械”領(lǐng)域已經(jīng)取得的成功，是可以復(fù)制的。“未來(lái)，在拓拉思的支持下，任何一個(gè)中國(guó)機(jī)電產(chǎn)品、工業(yè)裝備制造企業(yè)，只要產(chǎn)品過硬，都同樣可以在美國(guó)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)百萬(wàn)美元、千萬(wàn)美元甚至更高的年銷售額?！?/p>

10萬(wàn)中小機(jī)電企業(yè)的“出路”

截至2017年底，已有290余家中國(guó)機(jī)電產(chǎn)品、工業(yè)裝備制造企業(yè)進(jìn)駐拓拉思平臺(tái)，覆蓋金屬加工機(jī)械、塑料機(jī)械、機(jī)床及附件、倉(cāng)儲(chǔ)物料搬運(yùn)設(shè)備、木工機(jī)械、食品加工機(jī)械、廣告設(shè)備、氣動(dòng)液壓設(shè)備等40余條產(chǎn)品線。

位于美國(guó)加州的拓拉思“海外倉(cāng)”（產(chǎn)品展示中心）

而拓拉思的“中期目標(biāo)”，則是服務(wù)于10萬(wàn)家中國(guó)機(jī)電產(chǎn)品、工業(yè)裝備出口企業(yè)。他們中的絕大多數(shù)，將是民營(yíng)企業(yè)、中小企業(yè)。

據(jù)中國(guó)機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口商會(huì)數(shù)據(jù)，2012年，中國(guó)“有出口實(shí)績(jī)”的機(jī)電企業(yè)已有15.3萬(wàn)家，其中10.3萬(wàn)家為民營(yíng)企業(yè)，之后，民營(yíng)機(jī)電出口企業(yè)仍在以每年近萬(wàn)家的速度增加。

就“出口企業(yè)數(shù)量”而言，民營(yíng)企業(yè)已經(jīng)占據(jù)了2/3的份額，但他們目前的“平均出口規(guī)模”還相對(duì)較小。2012年，民營(yíng)企業(yè)平均出口額僅為290萬(wàn)美元，遠(yuǎn)低于外企、國(guó)企1740萬(wàn)美元的平均出口額。

民營(yíng)機(jī)電企業(yè)數(shù)量眾多，但規(guī)模較小、實(shí)力較弱

不過，中國(guó)商務(wù)部和中國(guó)機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口商會(huì)均認(rèn)為，民營(yíng)企業(yè)的快速崛起，是中國(guó)機(jī)電“貿(mào)易結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化”的重要標(biāo)志。

一方面，主要以“一般貿(mào)易”方式出口的民營(yíng)企業(yè)，是中國(guó)機(jī)電產(chǎn)品“自主品牌出口”的未來(lái)；另一方面，相比全球漂移的“加工貿(mào)易”訂單，民營(yíng)企業(yè)根植性強(qiáng)，更為穩(wěn)定，對(duì)地方經(jīng)濟(jì)的拉動(dòng)度也更大。

傅于峰表示，在中國(guó)機(jī)電產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、結(jié)構(gòu)優(yōu)化的關(guān)鍵時(shí)期，面向美國(guó)這個(gè)全球最大、最高端的、最具增長(zhǎng)潛力的市場(chǎng)，拓拉思希望為中國(guó)機(jī)電企業(yè)，尤其是數(shù)量眾多但規(guī)模較小、實(shí)力較弱的民營(yíng)中小企業(yè)，提供一個(gè)低成本、高效率的“新外貿(mào)”解決方案。