“房地產市場不景氣，整個電梯行業(yè)也受到了很大的沖擊，尤其是近幾個月以來，有關房地產電梯采購項目越來越少了。但政府采購市場電梯項目并沒有縮水，所以越來越多的電梯代理商把目光瞄準了政府采購市場，希望能夠在困境中依靠政府項目來度過難關。”蘇州快速電梯特約經(jīng)銷商經(jīng)理助理付強這樣說道。 房地產萎縮是主因 近日，某政府采購中心對一電梯采購項目進行了公開招標，招標內容為10部電梯，預算金額為300萬元，雖然采購預算不是太大，但已足以引起電梯企業(yè)代理商們的重視。參加本項目投標供應商達到9家，這么多供應商參與競標，在以往政府采購項目中很少見到的。 據(jù)觀察，這9家供應商投標的電梯多為主流品牌，就連以往在政府采購市場中很少“露臉”的西門子電梯，也參與到了該項目投標。 付強表示：“目前，許多電梯采購項目都是奧運之前就決定需要采購的，只是由于奧運期間許多工程處于停工狀態(tài)，當時就沒有組織招標，奧運之后房地產行業(yè)逐漸進入低迷，一些電梯采購項目至今才進行招標?？梢哉f，現(xiàn)在做的項目都是以前遺留下來的，新的電梯招標項目很少。” 政府采購電梯項目并沒有因房地產市場不景氣而受到影響，一些有關經(jīng)濟適用房、廉租房、地鐵等項目建設的政策出臺，卻在一定程度上加大了政府采購市場電梯的需求量。付強認為，隨著社會上一些電梯招標項目越來越少，競爭也會日趨白熱化，更多電梯企業(yè)代理商會把目光瞄準政府采購項目，希望能夠在政府市場分到一杯羹，這也是最近參與政府采購項目投標供應商的數(shù)量明顯增加的主要原因。雖然政府采購競爭也很激烈，畢竟機會難得，很多企業(yè)都愿意去嘗試一下。 價格重要性日趨明顯 從該項目投標供應商報價來看，總預算資金300萬元，但最高報價與最低報價差距達到80多萬元，這也反映出電梯企業(yè)為了能夠達到中標目的，已經(jīng)大幅度降低自己的利潤。 我國電梯產業(yè)已進入成熟階段，國際先進技術水平在我國電梯產業(yè)中已得到了廣泛應用，電梯價格也更加趨于合理化。一家國產電梯企業(yè)的老總曾告訴記者說：“我國已成為世界最大電梯市場，外資品牌與國產品牌得到了很好的交流，各項先進技術也得到了融合，這對于推動我國電梯行業(yè)發(fā)展來說無疑是件好事。在價格上也有明顯變化，從原來動輒五六十萬元一臺，到現(xiàn)在二三十萬元一臺，價格更加透明了，這樣報價較低的企業(yè)在投標中優(yōu)勢也會逐漸明顯?！? 近日，四川省內江市政府采購中心對該市國稅局2臺客梯進行了公開招標，其中價格分在評分項中占到了50分，可以看出投標供應商的報價高低將對中標結果會有很大的影響。 據(jù)四川省內江市政府采購中心電梯采購項目負責人陳慶介紹：“為了達到節(jié)約財政資金目的，許多采購人還是比較看重價格，本項目對電梯性能要求并沒有太高要求，主要是考慮讓更多電梯企業(yè)能夠參與進來，展開充分的競爭。由于此項目價格分占到了50分，性價比比較高的企業(yè)將更具競爭力?！? 服務質量受重視 電梯作為特種設備，對電梯安全性能要求較高，電梯安全性如何主要取決于售后服務。為了讓投標供應商重視售后服務及保證服務質量，售后服務分值在一些招標文件中也得到了提高。 據(jù)了解，內江市政府采購中心電梯采購時，售后服務分就占到了15分，這么大分值足以能夠引起投標供應商的重視。陳慶介紹：“內江市電梯采購不僅重視售后服務，還對售后服務進行了細化，例如，質保期內所有質量問題由中標供應商負責，維修發(fā)生的一切費用由供應商承擔。供應商對設備實行終身維修服務，超過質保期后的維修只收零配件成本費等?！? 采購人在驗收和質量異議期內，如果發(fā)現(xiàn)貨物的質量、各類指標等不符合合同規(guī)定，采購人應一面妥善保管，一面向供應商提出書面異議，并按一定程序拒付不符合合同規(guī)定部分的貨款。 質保期內，若硬件設備發(fā)生故障，中標供應商在接到采購人通知后，應在12小時內到達現(xiàn)場進行處理，要在24小時內故障處理完畢。 若在24小時內仍未解決故障，供應商必須在48小時內免費提供相同檔次的設備給采購人臨時使用，不得影響采購人的正常工作業(yè)務。質保期內同一設備出現(xiàn)同一質量問題，經(jīng)連續(xù)兩次維修后仍無法正常使用的，中標供應商應當予免費更換同品牌、同型號的新設備。 另外，中標供應商須建立每半年的回訪制度，聽取采購人反饋的一些建議，確保電梯能夠正常運行，提升服務質量。