【中國(guó)傳動(dòng)網(wǎng) 人物專訪】 去年，中國(guó)的自動(dòng)化市場(chǎng)經(jīng)歷了一波快速發(fā)展，各大廠商的業(yè)績(jī)都有一定幅度的增長(zhǎng)。但從目前的發(fā)展情況來看，市場(chǎng)仍然出現(xiàn)了一些新的變化趨勢(shì)——產(chǎn)品智能化、設(shè)備靈活化和人才優(yōu)質(zhì)化。

倫茨（上海）傳動(dòng)系統(tǒng)有限公司產(chǎn)品經(jīng)理?xiàng)畋居?/p>

這些新趨勢(shì)可以從三個(gè)方面來表達(dá)：從產(chǎn)品層級(jí)來看，隨著工業(yè)4.0概念的深入人心，客戶對(duì)自動(dòng)化產(chǎn)品的智能化程度，可連接性等方便提出了更高的要求，希望產(chǎn)品能無縫接入未來的智能工廠；從系統(tǒng)層級(jí)來看，客戶的設(shè)備工藝正在變得越來越復(fù)雜，在此背景下，除了對(duì)設(shè)備的速度精度的要求更高之外，還要求設(shè)備具有靈活性，以滿足未來的個(gè)性化生產(chǎn)的需要；從人才市場(chǎng)層級(jí)來看，隨著自動(dòng)化市場(chǎng)特別是運(yùn)動(dòng)控制產(chǎn)品市場(chǎng)的快速成長(zhǎng)，對(duì)技術(shù)工程的要求逐步提高，造成了高水平的技術(shù)工程師嚴(yán)重缺乏，這需要自動(dòng)化廠商和客戶共同去面對(duì)和解決。

這些需求變化要求廠商緊跟時(shí)代步伐，適時(shí)推出適合客戶需求的產(chǎn)品——既符合歷史潮流，又體現(xiàn)自己的鮮明特色，并不斷強(qiáng)化自己的品牌定位。因此，未來的產(chǎn)品迭代速度將會(huì)更快，這也將要求自動(dòng)化廠商既要有敏銳的市場(chǎng)嗅覺去尋找新的市場(chǎng)需求，又需要有快速的反應(yīng)能力，及時(shí)研發(fā)、推出新產(chǎn)品去滿足新的需求。

今年上半年，倫茨的業(yè)務(wù)超過20%的增長(zhǎng)，除了傳統(tǒng)的機(jī)械產(chǎn)品訂單持續(xù)增長(zhǎng)以外，倫茨的自動(dòng)化解決方案的增長(zhǎng)率更讓人眼前一亮。倫茨持續(xù)數(shù)年在自動(dòng)化解決方案市場(chǎng)投入取得了很好的效果，在今年的漢諾威展會(huì)上，倫茨更是提出了“AutomationGoesBlue”的響亮口號(hào)。今年，倫茨自動(dòng)化解決方案最大的變化是升級(jí)了倫茨的自動(dòng)化平臺(tái)，并在此基礎(chǔ)上推出了i950的智能伺服驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品，加上之前發(fā)布的FAST技術(shù)/i500等產(chǎn)品，倫茨的產(chǎn)品已構(gòu)成了完整的自動(dòng)化解決方案。

倫茨自動(dòng)化解決方案的廣泛應(yīng)用主要取決于三個(gè)因素。第一，倫茨的產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定可靠，在客戶現(xiàn)場(chǎng)有很好的口碑。第二，倫茨抓住了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，依靠簡(jiǎn)單易用的軟件功能在重點(diǎn)行業(yè)的機(jī)型上取得了突破并迅速推廣。第三歸功于倫茨成立了一支陣容強(qiáng)大的自動(dòng)化項(xiàng)目工程技術(shù)團(tuán)隊(duì)，這支團(tuán)隊(duì)深入客戶現(xiàn)場(chǎng)一線，與客戶一起開發(fā)設(shè)備，提高技術(shù)支持力度，培訓(xùn)客戶工程師，同時(shí)不斷提高了倫茨自身的行業(yè)Know－h(huán)ow。

在今年的工博會(huì)上，倫茨將重點(diǎn)推出新一代的i950智能伺服驅(qū)動(dòng)器產(chǎn)品，該產(chǎn)品不僅繼承了倫茨傳統(tǒng)的智能伺服的優(yōu)勢(shì)，還集成了最新的倫茨自動(dòng)化平臺(tái)及FAST技術(shù)?？蛻舨坏梢栽谒欧?qū)動(dòng)上實(shí)現(xiàn)收放卷/橫切等復(fù)雜的運(yùn)動(dòng)控制功能，也可以進(jìn)行簡(jiǎn)單的邏輯編程，同時(shí)，它與基于控制器的自動(dòng)化解決方案完全兼容。

另外，倫茨還將展示自動(dòng)化系統(tǒng)平臺(tái)，該平臺(tái)包含了倫茨最新一代的伺服驅(qū)動(dòng)、變頻器、電機(jī)減速機(jī)類產(chǎn)品。

現(xiàn)階段，倫茨重點(diǎn)開發(fā)的市場(chǎng)主要有紡織、包裝、飲料、印刷、機(jī)器人、新能源等行業(yè)，針對(duì)這些行業(yè)中的重點(diǎn)機(jī)型，倫茨的產(chǎn)品都有廣泛的應(yīng)用。倫茨不但可以提供安全穩(wěn)定的硬件系統(tǒng)，還在軟件上減少客戶的編程時(shí)間，使之更改更靈活，連接更方便。

目前，倫茨的市場(chǎng)開發(fā)策略主要是針對(duì)高端客戶，開發(fā)出速度更快、精度更高、使用更靈活，且運(yùn)行穩(wěn)定的設(shè)備。倫茨在解決方案的基礎(chǔ)上，致力于在后續(xù)的服務(wù)上增加品牌價(jià)值，例如，幫助客戶簡(jiǎn)化編程流程，指導(dǎo)客戶進(jìn)行設(shè)備功能升級(jí)，幫助客戶縮減設(shè)備的維護(hù)成本，提供完整的培訓(xùn)計(jì)劃，分享最新的自動(dòng)化產(chǎn)品知識(shí)等。

隨著自動(dòng)化市場(chǎng)的不斷變化，客戶的需求也將變得更多樣化，展望未來，倫茨將不斷融合最新的技術(shù)，為客戶提供質(zhì)量穩(wěn)定且創(chuàng)新技術(shù)的產(chǎn)品。