主題： 探討金融危機(jī)對(duì)自動(dòng)化行業(yè)的形象

嘉賓簡(jiǎn)介： 于 凡 研祥集團(tuán)行銷中心市場(chǎng)總監(jiān) 劉 成 三維力控銷售總監(jiān) [傳動(dòng)網(wǎng)主持人]:在線研討會(huì)于2009年1月8日上行10點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)開始！如網(wǎng)友有相關(guān)問題從現(xiàn)在開始可預(yù)先提問,目前網(wǎng)友的提問將不顯示，于1月8日10點(diǎn)再顯示所有問題！ [傳動(dòng)網(wǎng)主持人]:再次溫馨提示：應(yīng)研祥的要求，請(qǐng)網(wǎng)友核實(shí)自己的領(lǐng)獎(jiǎng)資料，方便郵寄！謝謝 [傳動(dòng)網(wǎng)主持人]:研討會(huì)馬上就要開始了，請(qǐng)網(wǎng)友核實(shí)自己的領(lǐng)獎(jiǎng)資料，謝謝 [傳動(dòng)網(wǎng)主持人]:各位網(wǎng)友大家上午好，非常感謝大伙一直以來對(duì)傳動(dòng)網(wǎng)組織的在線專家面對(duì)面節(jié)目的支持，今天我們有幸請(qǐng)到了自動(dòng)化行業(yè)市場(chǎng)方面的專業(yè)人數(shù)研祥集團(tuán)市場(chǎng)總監(jiān)于凡和三維力控銷售總監(jiān)劉成，兩位專家和網(wǎng)友打聲招呼吧。 [于 凡]:各位傳動(dòng)網(wǎng)的朋友，大家好。 [劉 成]:大家好，我是三維力控的劉成，很高興和大家在這里相聚 [于 凡]：很高興能和劉總一起參加這期節(jié)目，希望網(wǎng)友把自己感興趣的問題提出來 [傳動(dòng)網(wǎng)主持人]:現(xiàn)在工業(yè)企業(yè)如何過冬啊？ [于 凡]:“ 過冬”這個(gè)概念現(xiàn)在被很多媒體提起，但是目前的金融危機(jī)影響最大的還是金融行業(yè)和出口型經(jīng)濟(jì)。工業(yè)企業(yè)這個(gè)范圍很大，有做輕工業(yè)，也有重工業(yè)的，還有一些屬于工業(yè)行業(yè)的上下游產(chǎn)業(yè)也都屬于這個(gè)范疇。不同的企業(yè)所處的行業(yè)特點(diǎn)不同，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和市場(chǎng)不同，所受金融危機(jī)的影響各有不同，例如一些輕工業(yè)企業(yè)，尤其是依托出口貿(mào)易的企業(yè)所受的影響就比較大，而以國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)為依托的企業(yè)所受影響要小很多。在國(guó)家經(jīng)濟(jì)政策的扶持下，很多企業(yè)紛紛把出口型貿(mào)易轉(zhuǎn)化為拉動(dòng)內(nèi)需，因?yàn)槲覀儞碛腥蜃畲蟮南M(fèi)市場(chǎng)，可以帶動(dòng)各個(gè)行業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，因此工業(yè)企業(yè)也可以借著這股政策的春風(fēng)，適當(dāng)調(diào)整戰(zhàn)略，抓住機(jī)遇，化危為機(jī)。 [劉 成]:對(duì)于過冬大家可能感到很恐懼，其實(shí)在自動(dòng)化行業(yè)來說只是一場(chǎng)考驗(yàn)企業(yè)是否具有真的實(shí)力的時(shí)候，經(jīng)濟(jì)泡沫下有些企業(yè)快速發(fā)展這次確是一次回饋市場(chǎng)企業(yè)實(shí)力的一次表演。 [傳動(dòng)網(wǎng)主持人]:那于總，請(qǐng)問現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)危機(jī)，企業(yè)在營(yíng)銷方面該做什么調(diào)整 [于 凡]:網(wǎng)友這個(gè)問題問得很好。營(yíng)銷是一個(gè)很深的話題，對(duì)于不同企業(yè)要有不同的針對(duì)性，其他企業(yè)如何調(diào)整營(yíng)銷戰(zhàn)略我無權(quán)回答，但是對(duì)于研祥而言，我們?cè)?007年來所制定的營(yíng)銷策略基本沒受太大影響，只是在局部市場(chǎng)做一些調(diào)整，例如海外業(yè)務(wù)，可能會(huì)根據(jù)這次金融危機(jī)的影響來做出一些小的變化。不過，我們目前最大的客戶群還是在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，占到85%以上，而且都是人民幣交易。因此，對(duì)于這一部分，不存在需要很大的戰(zhàn)略調(diào)整。 [huzhihua]:于總，您好，我們都知道研祥對(duì)我們并不陌生，陳總一直是我崇拜的一位企業(yè)家，研祥也一直發(fā)展的很好，溫總理視察研祥后，不知道公司的整體戰(zhàn)略都有哪些變化？ [于 凡]:感謝這位網(wǎng)友的關(guān)注，研祥近兩年的發(fā)展確實(shí)得到了國(guó)家和政府的更多關(guān)注，對(duì)于我們而言，這既是榮譽(yù)，也是動(dòng)力。在今年7月20日溫家寶總理視察研祥時(shí)曾經(jīng)鼓勵(lì)過我們，說“科技創(chuàng)新只有第一，沒有第二?！边@句話一方面肯定了我們的成績(jī)，也為我們提出了更高的要求，今后，研祥還會(huì)繼續(xù)抓好技術(shù)創(chuàng)新和專利產(chǎn)品研發(fā)，創(chuàng)造出更多更新、更好的產(chǎn)品，不僅要做中國(guó)的第一，還要爭(zhēng)做世界的第一。記得溫總理在臨走的時(shí)候還跟我們說“下次來，我要看新的東西?！比绻f整體的戰(zhàn)略有什么變化的話，那就是我們要把自主研發(fā)的進(jìn)度再提高了，我們也希望溫總理能夠常來看看。 [令狐無情]:目前力控科技感覺到受影響的行業(yè)有哪些？ [于 凡]:很感謝這位網(wǎng)友對(duì)力控的關(guān)注，目前主要是制造業(yè)、冶金、電力等行業(yè)影響較大，但隨著國(guó)家擴(kuò)大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資力度，公路和鐵路交通近4萬億投資，將拉動(dòng)交通、建材、冶金等行業(yè)的需求，冶金2009年應(yīng)該會(huì)復(fù)蘇。 [fangpei]:三維力控是如何應(yīng)此次金融危機(jī)的，希望政府方面能夠提供那些幫助？ [于 凡]:謝謝這位網(wǎng)友，你的問題很好，這也是我們前一段時(shí)間公司領(lǐng)導(dǎo)層所考慮的。應(yīng)對(duì)措施主要是兩方面，對(duì)內(nèi)我們深挖企業(yè)內(nèi)部資源，提高工作效率，節(jié)源開流，調(diào)動(dòng)員工的積極性，一起面經(jīng)濟(jì)寒冬。對(duì)外 1、加強(qiáng)對(duì)售前技術(shù)支持力度、對(duì)行業(yè)進(jìn)行深入分析，從重點(diǎn)行業(yè)、重點(diǎn)區(qū)域的點(diǎn)到面市場(chǎng)開發(fā)。 2、打造軟件的快速定制開發(fā)團(tuán)隊(duì)，能對(duì)面市場(chǎng)需求及時(shí)滿足市場(chǎng)上的用戶需求。 3、深入研究組態(tài)軟件市場(chǎng)，加大研發(fā)力度，為春暖花開之時(shí)作準(zhǔn)備。力控知道現(xiàn)在國(guó)家的難處我們有信心也有能力和行業(yè)同仁一起度過這次經(jīng)濟(jì)寒冬。 [xzwcool]:你好，我想知道這次金融危機(jī)對(duì)于自動(dòng)化行業(yè)有什么影響？ [于 凡]:這個(gè)問題很好，我想可以分別從以下幾個(gè)方面回答：從整體來看，金融危機(jī)造成全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展放緩，以美元為流通貨幣的經(jīng)濟(jì)主體受到了很大的影響，同時(shí)依賴貿(mào)易和非實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展的國(guó)家和地區(qū)也受到了不同程度的影響，但是自動(dòng)化行業(yè)屬于工業(yè)信息化產(chǎn)業(yè)鏈條下的高科技領(lǐng)域，受到的直接沖擊并不明顯。從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來看，隨著金融危機(jī)帶來的持續(xù)影響，勢(shì)必會(huì)造成各個(gè)國(guó)家加大實(shí)體經(jīng)濟(jì)的投資力度，例如我國(guó)政府出臺(tái)的4萬億元投資計(jì)劃中就有很大一部分用于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和改善民生工程，而隨著經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，勢(shì)必帶動(dòng)國(guó)家對(duì)環(huán)保、能源的要求逐漸加大，而這些行業(yè)對(duì)于自動(dòng)化的需求也是很大的。因此我覺得金融危機(jī)對(duì)于自動(dòng)化行業(yè)而言，有其是一些企業(yè)，短期效益可能有影響，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，未來的二到三年內(nèi)，將是自動(dòng)化行業(yè)蓬勃發(fā)展的好時(shí)候，我們也更加看好我國(guó)政府的宏觀調(diào)控能力。 [劉 成]:于總說得很對(duì)，我想補(bǔ)充的是這次對(duì)自動(dòng)化行業(yè)的影響，應(yīng)該有兩個(gè)層面，一是會(huì)造成自動(dòng)化工程企業(yè)大洗牌，二是國(guó)家大力扶持自動(dòng)化行業(yè)具有民族自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的高科技企業(yè)。 [傳動(dòng)網(wǎng)主持人]:于總，您好，現(xiàn)下的金融危機(jī)不知道是否對(duì)研祥也造成了影響，公司領(lǐng)導(dǎo)層又將如何應(yīng)對(duì)？ [于 凡]:金融危機(jī)對(duì)于研祥的影響是有的，不過我覺得更多的是在正面利好的影響。例如國(guó)家投資基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，要修地鐵、公路，改善環(huán)保產(chǎn)業(yè)，升級(jí)工業(yè)信息化，這些都要用到研祥的特種計(jì)算機(jī)產(chǎn)品；在今年，隨著北京奧運(yùn)會(huì)的召開和政府采購(gòu)方案的完善，研祥同比去年銷售額增長(zhǎng)了170%。另外國(guó)家減免企業(yè)稅收，也讓我們可以繼續(xù)投入更多的研發(fā)經(jīng)費(fèi)搞生產(chǎn)。政府與企業(yè)相互作用，就會(huì)帶動(dòng)行業(yè)良性穩(wěn)步的發(fā)展。公司不同的部門都有一些細(xì)微的調(diào)整，例如在產(chǎn)品研發(fā)方面我們就更加關(guān)注國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需求；因此，我覺得這次金融危機(jī)對(duì)我們企業(yè)是好事。 [奔放的蒼狼]:力控科技產(chǎn)品與同類產(chǎn)品相比較的優(yōu)勢(shì)在那里？ [劉 成]:感謝這位網(wǎng)友的提問，力控作為工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域的專業(yè)軟件開發(fā)、整體解決方案服務(wù)商，在同類產(chǎn)品中擁有優(yōu)勢(shì)主要在： 1、產(chǎn)品的組件化、分布式應(yīng)用，易于維護(hù)和功能擴(kuò)展； 2、產(chǎn)品線從通用組態(tài)軟件、行業(yè)專用軟件到實(shí)時(shí)歷史數(shù)據(jù)庫(kù)、通信網(wǎng)關(guān)、OPCServer等，完全可以滿足個(gè)人、企業(yè)、集團(tuán)公司的工業(yè)與信息化需求； 3、力控?fù)碛斜镜鼗亩ㄖ崎_發(fā)、技術(shù)支持、整體解決方案的服務(wù)優(yōu)勢(shì)； [240540085]:研祥在今年這樣的金融危機(jī)下還保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，主要采取了什么措施？ [于 凡]:我們也沒有特別的針對(duì)金融危機(jī)采取什么措施。報(bào)告一個(gè)結(jié)果，這場(chǎng)金融危機(jī)是全球范圍的，經(jīng)濟(jì)危機(jī)已經(jīng)影響到實(shí)體經(jīng)濟(jì)，只是程度輕重不同，在這種情況下研祥去年上半年的業(yè)績(jī)成長(zhǎng)170%這是國(guó)內(nèi)，國(guó)外成長(zhǎng)200%，這就是結(jié)論。如果說這場(chǎng)金融海嘯研祥算一根定海神針沒動(dòng)，而且接著往上漲。怎么會(huì)有這樣一個(gè)結(jié)果？研祥做海外市場(chǎng)，我們大規(guī)模做海外市場(chǎng)積累14年的經(jīng)驗(yàn)從07年開始，07年沒有金融風(fēng)暴，我們制訂了海外市場(chǎng)拓展的策略。在這個(gè)行業(yè)里面過去三到五年像德國(guó)、英國(guó)和法國(guó)占這個(gè)行業(yè)歐洲市場(chǎng)51%，美國(guó)占北美洲的72%，應(yīng)該講是一個(gè)很大的市場(chǎng)，作為企業(yè)應(yīng)該進(jìn)入第一市場(chǎng)。我們前面功課做得比較足，突然發(fā)現(xiàn)這兩個(gè)市場(chǎng)存量比較大，但是在過去的三年沒有增量，在美國(guó)假如一個(gè)億，過去三年都是一個(gè)億沒有增量，對(duì)于我們的新的品牌從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度講應(yīng)該是進(jìn)入一個(gè)增量市場(chǎng)比較容易取得好的業(yè)績(jī)，而存量市場(chǎng)沒怎么動(dòng)，一定要把別人換掉才能進(jìn)入。由于這個(gè)我們就把進(jìn)入海外市場(chǎng)的第一輪國(guó)家沒有鎖定剛才我說的這些國(guó)家，而是中東、俄羅斯、印度、以色列。現(xiàn)在看來我們沒有先見之明，我們不知道08年次貸風(fēng)暴的影響，在07年我們制訂的策略今天看來依然執(zhí)行而且效果很好。這些增量市場(chǎng)占了我們海外市場(chǎng)的80%，這些市場(chǎng)增量的部分也許它們從50%到了40%，但是40%的增長(zhǎng)對(duì)于研祥而言也是一個(gè)很高的增幅，因此這個(gè)策略還會(huì)被繼續(xù)執(zhí)行。 [218.107.197.192]:請(qǐng)問三維力控劉總，目前世界各國(guó)受金融危機(jī)影響匪淺，三維力控作為我國(guó)自主品牌的組態(tài)軟件企業(yè)，是否打算更大規(guī)模的和國(guó)內(nèi)工控企業(yè)合作，為他們提供更廣闊的服務(wù)和產(chǎn)品（比如說免費(fèi)提供工控產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)的開發(fā)），共同開辟國(guó)內(nèi)市場(chǎng)！ [劉 成]:這位網(wǎng)友的問題問的很好，我們?cè)诮?jīng)濟(jì)危機(jī)沒有到來之時(shí)就已經(jīng)意識(shí)到這種合作的必要性，大家都知道現(xiàn)在自動(dòng)化廠商都在為市場(chǎng)提供整體的解決放案比如西門子，ABB等，我們作為一個(gè)專業(yè)的自動(dòng)化軟件廠商也在尋求為用戶提供整體的解決方案之路，2008年我們已經(jīng)和國(guó)內(nèi)外一些大中小型的自動(dòng)化設(shè)備廠商聯(lián)手推出產(chǎn)品為他們提供軟件解決方案，明年我們更會(huì)加大這方面的支持力度。 [xuzh]:請(qǐng)問于總，國(guó)家在今年的拉動(dòng)內(nèi)需計(jì)劃中，研祥在那些行業(yè)有較大的發(fā)展機(jī)遇啊？ [于 凡]:在 11月份我國(guó)政府推出的10項(xiàng)經(jīng)濟(jì)措施中，其中有6項(xiàng)措施可以使研祥這樣的企業(yè)受益；例如在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)：包括地鐵、公路、鐵路、機(jī)場(chǎng)等；還有農(nóng)村電力設(shè)施建設(shè)、環(huán)保生態(tài)建設(shè)、震后重建工程等，這些行業(yè)和項(xiàng)目對(duì)于特種計(jì)算機(jī)的應(yīng)用就有很多，例如在城市軌道工程中，所使用的車載監(jiān)控、AFC系統(tǒng)，門襟系統(tǒng)等等都要用到很多特種計(jì)算機(jī)產(chǎn)品。在512四川地震期間我也在第一時(shí)間趕赴現(xiàn)場(chǎng)，參與了當(dāng)?shù)氐姆课菘拐饳z測(cè)工作。另外在我國(guó)各個(gè)主要城市聯(lián)手推出的“平安城市”項(xiàng)目中，研祥的安防類產(chǎn)品也有很多應(yīng)用。 [傳動(dòng)網(wǎng)主持人]:非常感謝兩位專家的精彩互動(dòng)，也感謝網(wǎng)友的積極參與，謝謝！ [于 凡]:好的，感謝大家的參與，也感謝大家繼續(xù)關(guān)注研祥。再見～！ [劉 成]:很感謝傳動(dòng)網(wǎng)給了我這次能和于總還有各位網(wǎng)友在這里品酒論道。再見！