當(dāng)前，我國(guó)煉油化工行業(yè)結(jié)構(gòu)性矛盾嚴(yán)重，一方面?zhèn)鹘y(tǒng)石化產(chǎn)品產(chǎn)能過(guò)剩，成品油供需矛盾突出，另一方面資源類產(chǎn)品和高端石油化工產(chǎn)品短缺突出，轉(zhuǎn)型升級(jí)壓力巨大。當(dāng)前煉化行業(yè)怎樣成功轉(zhuǎn)型?未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)如何?中小型煉廠如何在大浪淘沙中求生存?……針對(duì)這些問(wèn)題，霍尼韋爾UOP中國(guó)區(qū)副總裁兼總經(jīng)理劉茂樹(shù)接受了《中國(guó)化工信息》雜志(CCN)記者的專訪。

大洗牌時(shí)代，向未來(lái)煉廠轉(zhuǎn)型

【CCN】您認(rèn)為中國(guó)煉化企業(yè)若想實(shí)現(xiàn)成功轉(zhuǎn)型，需要經(jīng)歷哪幾個(gè)階段?以平均水平來(lái)看，目前大部分企業(yè)處于哪個(gè)階段?

【劉茂樹(shù)】當(dāng)前，地?zé)挕拜p松盈利”的時(shí)代畫上句號(hào)，也促使業(yè)界開(kāi)始重新審視這個(gè)行業(yè)發(fā)展軌跡。先天不足給地?zé)捫袠I(yè)帶來(lái)的影響逐漸暴露出來(lái)，煉化行業(yè)正面臨一次大的洗牌。

作為煉化技術(shù)提供商，霍尼韋爾UOP認(rèn)為煉化企業(yè)成功轉(zhuǎn)型主要可分為三個(gè)階段，詳見(jiàn)下圖。

第一階段，是過(guò)去所建成，現(xiàn)在仍在使用的煉廠。這些煉廠主要從事煉油，同時(shí)產(chǎn)生一部分的石化產(chǎn)品。但所生產(chǎn)的石化產(chǎn)品跟煉化基地不是一體化，甚至是在不同場(chǎng)地生產(chǎn)的;

第二階段，雖仍以煉油為主，但已部分實(shí)現(xiàn)一體化的煉廠;

第三階段，高度一體化的未來(lái)煉廠。以給化工產(chǎn)品生產(chǎn)原材料為目的，進(jìn)行煉油生產(chǎn)，其中65%~80%，甚至100%都將轉(zhuǎn)化成化工產(chǎn)品。

圖煉化企業(yè)轉(zhuǎn)型的三個(gè)階段

若按照這個(gè)理念來(lái)劃分，目前中國(guó)很多企業(yè)還處在第一階段。而最近規(guī)劃的新煉廠，大部分都介于第二種和第三種之間，也有幾家我們最近在合作的已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了部分未來(lái)煉廠的概念。例如，南方某基地已經(jīng)在按照未來(lái)煉廠的概念進(jìn)行規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)了高度一體化。技術(shù)方案高度優(yōu)化，能夠?qū)崿F(xiàn)“宜芳則芳、宜油則油”。這個(gè)煉廠本身具有很強(qiáng)的靈活性，根據(jù)市場(chǎng)的變化有一定調(diào)節(jié)空間。例如，在市場(chǎng)芳烴供應(yīng)緊缺時(shí)，煉廠可以隨時(shí)將芳烴生產(chǎn)比例調(diào)大。

為中小煉廠培育“小而美”競(jìng)爭(zhēng)力

【CCN】一體化、集群化、規(guī)模化發(fā)展是當(dāng)前全球煉化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)。就當(dāng)下的局勢(shì)來(lái)看，中國(guó)也正在規(guī)劃建設(shè)一批大型煉化一體化項(xiàng)目。您認(rèn)為國(guó)內(nèi)中小型煉廠或者煉化企業(yè)如何才能更好地向一體化、規(guī)?；l(fā)展邁進(jìn)?

【劉茂樹(shù)】受規(guī)模的制約，中小企業(yè)可能在應(yīng)用技術(shù)路線方面有諸多限制，無(wú)法直接復(fù)制大型煉廠的轉(zhuǎn)型之路。因此，當(dāng)前的煉化企業(yè)轉(zhuǎn)型浪潮對(duì)于中小型企業(yè)沖擊會(huì)相對(duì)比較大。

雖然受到的挑戰(zhàn)相對(duì)較大，但這并不代表中小型煉廠在這樣的沖擊下無(wú)法生存。霍尼韋爾UOP也同一些中小型煉廠多次溝通，根據(jù)其發(fā)展特點(diǎn)，我認(rèn)為，中小型煉廠應(yīng)該做一些比較典型的路線，向一些專業(yè)化的區(qū)分市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)化或延伸。中小型煉化企業(yè)沒(méi)有辦法靠規(guī)?；鸵惑w化與大型煉廠競(jìng)爭(zhēng)，但是可以在下游延伸這方面多做一些文章。

【CCN】對(duì)中小型煉化企業(yè)來(lái)說(shuō)，技術(shù)進(jìn)展是否會(huì)成為制約其轉(zhuǎn)型的一個(gè)瓶頸?

【劉茂樹(shù)】我認(rèn)為，中小型煉化企業(yè)轉(zhuǎn)型不能單獨(dú)依靠技術(shù)來(lái)實(shí)現(xiàn)，而是應(yīng)該根據(jù)中小型煉企所在的地理位置、原料的需求以及上下游客戶的需求來(lái)考慮不同的轉(zhuǎn)型方式。對(duì)此，霍尼韋爾UOP在小型化、中型煉廠方面也做了很多研究，并提出多種可行的方案。但由于每家煉廠面臨的形勢(shì)、環(huán)境不同，無(wú)法給出一個(gè)放之四海皆準(zhǔn)的方案，我們更注重為其打造一個(gè)量身定制的方案。小企業(yè)并不代表一定沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)性，有時(shí)候“小而精”的集約式發(fā)展也是一種方向。

加快中國(guó)煉化企業(yè)走出去步伐

【CCN】“一帶一路”沿線國(guó)家豐富的油氣資源以及廣闊的市場(chǎng)空間為我國(guó)煉化行業(yè)加快國(guó)際化進(jìn)程提供了有利契機(jī)。國(guó)內(nèi)煉化企業(yè)在開(kāi)發(fā)“一帶一路”沿線國(guó)家市場(chǎng)時(shí)是否會(huì)遇到一些挑戰(zhàn)?貴公司有哪些成功的經(jīng)驗(yàn)可以分享?

【劉茂樹(shù)】一方面，“一帶一路”倡議的不斷推進(jìn)有利于中國(guó)煉化企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，讓更多的企業(yè)“走出去”。早在2004年，霍尼韋爾就提出了“東方服務(wù)于東方”的中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略和“東方服務(wù)于世界”的全球市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略，即立足中國(guó)本地的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和創(chuàng)新來(lái)滿足中國(guó)以致全球的市場(chǎng)需求。

另一方面，對(duì)于國(guó)內(nèi)煉化企業(yè)來(lái)說(shuō)，除了看到“一帶一路”沿線國(guó)家廣闊的市場(chǎng)機(jī)遇外，還應(yīng)該清醒地認(rèn)識(shí)到由于沿線國(guó)家地理位置、文化，以及當(dāng)?shù)氐囊恍╋L(fēng)俗，甚至包括基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)不足所帶來(lái)的挑戰(zhàn)。但整體來(lái)看，機(jī)遇遠(yuǎn)大于挑戰(zhàn)?！耙粠б宦贰睍?huì)帶來(lái)新的產(chǎn)業(yè)鏈布局，特別是在非州地區(qū)，我們可通過(guò)當(dāng)?shù)氐臒捚?，特別是在非洲地區(qū)的煉企，開(kāi)拓?zé)捇l(fā)展思路，延伸產(chǎn)業(yè)鏈。在今天的競(jìng)爭(zhēng)中，煉廠競(jìng)爭(zhēng)力必須要考慮產(chǎn)業(yè)鏈上下游，這很重要。

在煉化企業(yè)發(fā)展“一帶一路”沿線國(guó)家市場(chǎng)時(shí)，霍尼韋爾UOP在中國(guó)推廣的商業(yè)模式和技術(shù)路線值得借鑒。我們?cè)概c中國(guó)企業(yè)建立深度合作伙伴關(guān)系，將先進(jìn)、高效、節(jié)能且對(duì)環(huán)境友好的技術(shù)推廣到“一帶一路”沿線的國(guó)家和地區(qū)，共同推動(dòng)區(qū)域的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

例如，2017年霍尼韋爾與惠生工程簽署了合作協(xié)議，為俄羅斯、中東及東南亞市場(chǎng)的海外客戶提供先進(jìn)的甲醇制烯烴技術(shù)和EPC項(xiàng)目服務(wù)。這些都是已經(jīng)驗(yàn)證的成功案例。

【CCN】未來(lái)霍尼韋爾UOP在跟國(guó)內(nèi)煉油企業(yè)進(jìn)行合作，有何戰(zhàn)略布局?

【劉茂樹(shù)】對(duì)霍尼韋爾來(lái)說(shuō)，中國(guó)市場(chǎng)是一個(gè)很大的、讓人非常興奮的市場(chǎng)，而我認(rèn)為，一個(gè)不斷變化的市場(chǎng)才是有活力的市場(chǎng)。霍尼韋爾UOP深耕中國(guó)已有81年了。1937年便進(jìn)入中國(guó)，新中國(guó)成立以后，隨著尼克松訪華再度進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以后便加速了在中國(guó)的布局。

目前，我們?cè)谥袊?guó)已經(jīng)具備本土的生產(chǎn)基地、研發(fā)中心、銷售和服務(wù)團(tuán)隊(duì)，全方位為中國(guó)客戶服務(wù)。同時(shí)還力求成為中國(guó)式的競(jìng)爭(zhēng)者，秉持非常開(kāi)放的態(tài)度和中國(guó)的客戶進(jìn)行合作，把UOP最先進(jìn)的技術(shù)轉(zhuǎn)讓給中國(guó)的客戶，同時(shí)提供最好的服務(wù)。

霍尼韋爾UOP順應(yīng)中國(guó)煉化行業(yè)的轉(zhuǎn)型趨勢(shì)，進(jìn)一步推行工藝互聯(lián)服務(wù)，希望接下來(lái)把更加先進(jìn)的技術(shù)和解決方案帶給中國(guó)合作伙伴。

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