12月17日，“2021年中國(guó)運(yùn)動(dòng)控制/直驅(qū)產(chǎn)業(yè)高峰論壇”在深圳隆重舉行，五百多名業(yè)內(nèi)人士匯聚一堂，共謀行業(yè)發(fā)展大計(jì)。在主論壇環(huán)節(jié)，倍福自動(dòng)化總經(jīng)理梁力強(qiáng)先生做了“價(jià)值驅(qū)動(dòng)創(chuàng)新自動(dòng)化創(chuàng)業(yè)思考”的主題演講，他從倍福中國(guó)的發(fā)展歷程入題，分享了對(duì)技術(shù)創(chuàng)新和企業(yè)創(chuàng)業(yè)發(fā)展的親身體會(huì)。

技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展

倍福是德國(guó)第二大控制系統(tǒng)供應(yīng)商，在現(xiàn)場(chǎng)總線市場(chǎng)的銷量占全球第二；在工業(yè)PC方面是全球第三；2019年倍福集團(tuán)營(yíng)業(yè)額達(dá)到10億歐元；倍?；赑C的開(kāi)放式自動(dòng)化系統(tǒng)在市場(chǎng)上已經(jīng)確立了自己的地位，這在20年前是不可想象的，但事實(shí)證明基于PC的控制系統(tǒng)能夠做很多事情。

從技術(shù)的角度，倍福是很多國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的制訂者和推動(dòng)者，首先是PC控制技術(shù)的倡導(dǎo)者和主要推動(dòng)者，另外我們是開(kāi)放式運(yùn)動(dòng)控制的倡導(dǎo)者和主要推動(dòng)者，我們的運(yùn)動(dòng)控制系統(tǒng)是專門為非標(biāo)設(shè)備而設(shè)計(jì)，而不是傳統(tǒng)的CNC機(jī)床。倍福是IEC61131-3標(biāo)準(zhǔn)的主要倡導(dǎo)者和推動(dòng)者，是PLCopen組織的重要成員；也是OPCUA的發(fā)起人和推動(dòng)者（現(xiàn)擔(dān)任OPC基金會(huì)主席），同時(shí)倍福是EtherCAT工業(yè)以太網(wǎng)總線的研發(fā)者和推動(dòng)者，并且已經(jīng)成為了中國(guó)國(guó)標(biāo)。

倍福公司的“細(xì)胞”里就含有工業(yè)4.0的元素，是IT技術(shù)、自動(dòng)化技術(shù)、智能化技術(shù)融合在一起的典范，比如說(shuō)我們的操作系統(tǒng)是用WINDOWS，PC控制采用因特爾的CPU，包括很多軟件、硬件都是來(lái)自IT界，倍福將IT和自動(dòng)化技術(shù)很好地融合在一起，且積極參與人工智能等前沿技術(shù)方面的探索。

我們相信PC控制是目前為止最強(qiáng)大的平臺(tái)，也是IT和自動(dòng)化技術(shù)融合的最佳平臺(tái)。倍福作為一家真正的技術(shù)型公司，我們有責(zé)任為客戶帶來(lái)全新的、能夠振奮人心的技術(shù)理念，公司高層不斷用創(chuàng)新精神來(lái)激勵(lì)整個(gè)團(tuán)隊(duì)，倍福在業(yè)界享有“創(chuàng)新引擎”的美譽(yù)。我們所做的工作能夠改變?nèi)藗兊纳睿屵@個(gè)世界變得更美好！這也是推動(dòng)我們不斷推出新技術(shù)的真正動(dòng)力所在。

倍福中國(guó)的成功之路

從1997年開(kāi)始我們成立公司把倍福這個(gè)品牌介紹到中國(guó)來(lái)，2001年倍福在北京成立了代表處，我任中國(guó)區(qū)首席代表；2007年起我擔(dān)任倍福中國(guó)公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理。隨著倍福在中國(guó)辦事處不斷地增加，我們目前已經(jīng)有25個(gè)辦事處，遍布了全國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū)。我們?cè)谏虾赡昵鞍崛肓艘粋€(gè)新的獨(dú)棟大樓，大樓辦公面積4000平米，再加上1100平米的倉(cāng)庫(kù)、維修中心，今年因?yàn)橐咔榈脑?，我們備了很多貨，目前倉(cāng)庫(kù)里的庫(kù)存有2億多的人民幣，能夠滿足兩個(gè)月的供貨，今年又加了500平米的倉(cāng)庫(kù)。

我們團(tuán)隊(duì)目前有280多人，業(yè)務(wù)發(fā)展穩(wěn)定，除了2012年、2013年受到風(fēng)電下滑的影響，使我們的業(yè)務(wù)下滑比較多，2012年、2013年有一個(gè)曲折的過(guò)程，然后又重新恢復(fù)，逐步增長(zhǎng)，2018年達(dá)到10億人民幣，今年預(yù)測(cè)將達(dá)到14.3億人民幣，實(shí)現(xiàn)20%多的增長(zhǎng)。

在這里我想和大家分享一下我們?cè)谑袌?chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中，從產(chǎn)品、營(yíng)銷策略、人員組織等方面總結(jié)的一些經(jīng)驗(yàn)。一個(gè)公司的發(fā)展離不開(kāi)三個(gè)P，即產(chǎn)品Product、人People、策略Policy，這是成功的三個(gè)要素。

我們從1997年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)到2003年，還沒(méi)有自己的公司，主要是通過(guò)代理商進(jìn)口，采用代理商分銷的方式，重點(diǎn)要說(shuō)的是當(dāng)時(shí)的產(chǎn)品比較單一，PC控制系統(tǒng)在中國(guó)市場(chǎng)還沒(méi)有成熟，所以我決定先不主推PC控制，有意避開(kāi)了，我們主要推廣活動(dòng)放在總線IO模塊上，從1997年開(kāi)始跟著西門子共同推IO模塊，倍福在現(xiàn)場(chǎng)總線是強(qiáng)項(xiàng)，可以支持各種總線，所以我們的起步是從IO模塊開(kāi)始的。

2002年出現(xiàn)了一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，對(duì)我們的幫助很大，2002年前后，微軟推出了嵌入式WINDOWS，倍福和嵌入式系統(tǒng)配套推出了硬件產(chǎn)品，那就是嵌入式PC，當(dāng)時(shí)被命名為CX1000，后來(lái)又不斷迭代發(fā)展，這個(gè)產(chǎn)品是我們從控制層面打開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)的一把“鑰匙”，有了這個(gè)以后，從安全性、可靠性來(lái)說(shuō)，超過(guò)了純軟PLC的性能。

我們的銷售模式也是逐步發(fā)生變化，從2003年到2007年有一部分直銷，除了代理之外，我們直接和客戶打交道，當(dāng)時(shí)在2005年，我們倍福自己推出了伺服驅(qū)動(dòng)器AX5000，逐步開(kāi)始做運(yùn)動(dòng)控制，從2007年開(kāi)始更多的精力放在運(yùn)動(dòng)控制上。這個(gè)時(shí)候，因?yàn)槲覀冊(cè)谏虾３闪⒘俗约旱墓?，所以我們把銷售模式改成了直銷，原來(lái)是分銷，我們面向行業(yè)開(kāi)發(fā)一些解決方案，尤其是我們?cè)陲L(fēng)電和金屬加工這兩個(gè)行業(yè)比較成功，風(fēng)電有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，金屬加工是做激光切割、板材加工，我們有自己的解決方案。

從2013年開(kāi)始，我們想到區(qū)域發(fā)展要和行業(yè)發(fā)展結(jié)合起來(lái)，區(qū)域就是在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)不斷設(shè)辦事處，現(xiàn)在有25個(gè)辦事處，我們覺(jué)得光鋪這個(gè)面還不夠，需要縱深發(fā)展，就是向行業(yè)發(fā)展，這兩者結(jié)合起來(lái)。

還有一點(diǎn)比較重要，因?yàn)楸陡５募夹g(shù)比較復(fù)雜，我們要培養(yǎng)自己的專家團(tuán)隊(duì)，所以從2016年開(kāi)始，我們建立了產(chǎn)品專家團(tuán)隊(duì)，這些產(chǎn)品專家對(duì)我們的產(chǎn)品研究比較透的人，如果我們自己團(tuán)隊(duì)的人不懂就可以問(wèn)他，我們要有這樣的專家團(tuán)隊(duì)。今年，我們開(kāi)始要成立一個(gè)面向應(yīng)用的行業(yè)專家團(tuán)隊(duì)，這個(gè)組織剛剛建立，不斷向縱深發(fā)展，因?yàn)楸陡Ｔ谥袊?guó)沒(méi)有研發(fā)，我們主要是從應(yīng)用這個(gè)角度，面向行業(yè)做研發(fā)。

綜上所述，倍福中國(guó)在企業(yè)發(fā)展的過(guò)程中總結(jié)的一些經(jīng)驗(yàn)如下，希望可以為業(yè)內(nèi)提供有益的參考：

適時(shí)推出合適的產(chǎn)品，順勢(shì)而為

盡量避開(kāi)已經(jīng)非常成熟的市場(chǎng)

跟著國(guó)家戰(zhàn)略走，獲取政策紅利

走行業(yè)發(fā)展之路，在解決方案上下功夫

大力開(kāi)展市場(chǎng)活動(dòng)和培訓(xùn)，做好漢化工作

機(jī)構(gòu)和人員擴(kuò)張與業(yè)務(wù)增長(zhǎng)同步

正確用人，培養(yǎng)復(fù)合型人才

精神鼓勵(lì)和物質(zhì)鼓勵(lì)相結(jié)合

資源整合，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、合作共贏

勤奮工作，堅(jiān)持不懈，行知合一

展望未來(lái)，倍福中國(guó)的目標(biāo)和愿景是：成為規(guī)?；?、正規(guī)化、國(guó)際化的知名高技術(shù)自動(dòng)化公司；高舉PC控制的旗幟，以智能制造為導(dǎo)向，以數(shù)字化轉(zhuǎn)型為抓手，沿著工業(yè)4.0的道路，開(kāi)創(chuàng)自動(dòng)化技術(shù)新時(shí)代！