兩次抉擇

　　納芯微創(chuàng)立伊始，面臨著做什么產(chǎn)品選什么賽道的抉擇。

　　雖說2013年中國集成電路產(chǎn)業(yè)迎來了快速發(fā)展期，但是大多數(shù)中國本土企業(yè)的技術(shù)水平和產(chǎn)品性能與跨國巨頭還有較大差距，因此選擇低端產(chǎn)品進入紅海市場成為大家入場立足的首選。

　　經(jīng)過深思熟慮后，納芯微三位創(chuàng)始人選擇做傳感器信號調(diào)理芯片，這一市場因為體量小而被跨國巨頭們相對忽視，相對而言該領(lǐng)域技術(shù)壁壘不是很高，商業(yè)競爭程度同樣不是很激烈。

　　實踐證明，依靠中國本土企業(yè)的低成本和貼近服務(wù)優(yōu)勢，以及本土渠道資源，納芯微的信號調(diào)理芯片很快獲得了市場認可，在兩年時間里成長為國內(nèi)為數(shù)不多能夠獨立生存的本土集成電路企業(yè)。

　　生存以后如何發(fā)展?

　　2015年的納芯微再次面臨著發(fā)展方向選擇，王升楊、盛云和王一峰曾秉燭夜談很多次，繼續(xù)在紅海拼殺，還是開辟新的藍海?

　　最終，三人決定進軍隔離產(chǎn)品等高性能模擬產(chǎn)品領(lǐng)域，堅持用“挖山洞”的精神開辟收益更高的工業(yè)和汽車市場，納芯微的技術(shù)產(chǎn)品也開始步入高端陣營。

　　自此納芯微駛?cè)肓丝燔嚨?，產(chǎn)品陣營從最初的信號感知和處理的傳感器、信號調(diào)理器、ADC和運放器，拓展到各種接口芯片、數(shù)字隔離器、電源管理芯片、保護芯片，車燈驅(qū)動器、高邊低邊驅(qū)動器、馬達驅(qū)動器、采樣芯片等。可以說是國內(nèi)模擬混合信號產(chǎn)品線非常齊全豐富的頭部芯片公司。

　　可以看出，第一次抉擇使納芯微實現(xiàn)了生存，第二次抉擇納芯微獲得了發(fā)展動力。

　　兩次機遇

　　俗話說，機遇偏愛有準備的人。

　　納芯微的經(jīng)歷再次印證了這句話所言不虛。

　　眾所周知，2017年由于中美貿(mào)易摩擦，跨國半導(dǎo)體企業(yè)向中國出售高端芯片產(chǎn)品受到限制。出于供應(yīng)鏈安全的考量，系統(tǒng)廠商開始全面擁抱中國本土芯片企業(yè)，“中國芯”迎來了市場快速發(fā)展機遇。

　　王升楊認為，2018年是中國本土集成電路產(chǎn)業(yè)走向高端的元年。

　　納芯微抓住了集成電路產(chǎn)品集中國產(chǎn)化的機遇，其高性能模擬產(chǎn)品迅速獲得了泛能源領(lǐng)域(風能、光伏、儲能、變電、配電和大功率應(yīng)用)系統(tǒng)廠商的認可，迅速發(fā)展壯大。

　　到了2020年，國內(nèi)更多的集成電路企業(yè)開始進入工業(yè)控制模擬產(chǎn)品領(lǐng)域，國產(chǎn)化產(chǎn)品市場競爭加劇的局面開始出現(xiàn)，促使王升楊團隊又開始思考著納芯微的新方向。

　　這時納芯微管理層已然更加成熟，確定了新的發(fā)展策略，即：不要過早地在工業(yè)和通信市場做橫向的產(chǎn)品拓展，去跟友商做過多的正面競爭，要在大家忙著在跑馬圈地的過程中，聚焦自已核心的主力產(chǎn)品，技術(shù)上做進一步深耕。

　　深耕到什么程度呢?

　　王升楊進一步解釋說，深耕策略的目標是能夠突破國內(nèi)模擬廠商技術(shù)天花板，進入高端技術(shù)無人區(qū)。

　　納芯微這次瞄準了汽車電子應(yīng)用。

　　圍繞著汽車電子應(yīng)用場景，納芯微的產(chǎn)品應(yīng)用主要聚焦在兩個方向。一是圍繞著汽車的電動化趨勢來做產(chǎn)品布局，主要集中在新能源車的三電和熱管理的領(lǐng)域。另一方向則是圍繞著汽車的智能化的趨勢去做產(chǎn)品布局，主要是集中在智能座艙、自動駕駛、整車域控、智慧照明領(lǐng)域里。

　　正是這次關(guān)鍵的決策，讓納芯微牢牢地抓住了讓公司快速發(fā)展的第二次機遇。

　　2021年汽車半導(dǎo)體市場出現(xiàn)了兩大機遇，一是意外出現(xiàn)了大面積缺貨潮，二是中國新能源車異軍突起，實現(xiàn)了連續(xù)幾年的翻番的增長。

　　事情證明，好運氣永遠會青睞堅持長期價值的人。

　　短短兩年時間里，納芯微在汽車市場里面實現(xiàn)了非?？焖俚陌l(fā)展，迅速地完成了從工業(yè)市場到汽車市場的突破。

　　在過去的2022年里，納芯微在汽車電子領(lǐng)域的發(fā)貨規(guī)模超過1億顆芯片，幾乎覆蓋了國內(nèi)所有的新能源車型，汽車電子領(lǐng)域的營收份額也上升為23%，成為公司增長最快的市場。

　　謀劃未來

　　回望過去的十年，乘著中國集成電路產(chǎn)業(yè)發(fā)展的東風，納芯微的發(fā)展過程可謂“一帆風順”。

　　截至2022年，納芯微的總營收達到了16.7億元人民幣，擁有近650名員工，并在2022年4月份在科創(chuàng)板上市，成為中國本土模擬和混合信號頭部供應(yīng)商。

　　對于過往的成績，納芯微管理層保持著清楚的認識。

　　王升楊認為，過去幾年國產(chǎn)半導(dǎo)體企業(yè)狂飆突進，現(xiàn)在到了一個需要停下來去做整理和思考未來的時候了。接下來留給國產(chǎn)半導(dǎo)體企業(yè)的任務(wù)，變成了怎么樣在完成關(guān)鍵產(chǎn)品行業(yè)突破的基礎(chǔ)之上，能夠進一步整合資源做大做強，使自己變成在全球領(lǐng)域里面有競爭力的中國芯片廠商。

　　納芯微為未來設(shè)定了兩個戰(zhàn)略目標，第一是成為泛能源和汽車電子領(lǐng)域里面占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位的 IC供應(yīng)商，第二是成為全球領(lǐng)先的模擬和混合信號的IC供應(yīng)商。

　　王升楊表示，為了實現(xiàn)新的戰(zhàn)略目標，納芯微將要重點做好四個方面的努力。

　　一是以全球化視野開拓市場和獲得資源。第一步是進軍海外市場，服務(wù)國際客戶;第二步是獲得全球資源的支撐，包括人才和技術(shù);第三步是實現(xiàn)全球化經(jīng)營。

　　二是做好精細化經(jīng)營管理。企業(yè)持續(xù)發(fā)展壯大，需要依靠穩(wěn)健高效的經(jīng)營體系。為此，納芯微正在持續(xù)全面優(yōu)化升級運營生產(chǎn)體系，以此構(gòu)建長期穩(wěn)定的競爭力。

　　三是構(gòu)建全產(chǎn)業(yè)鏈能力。隨著公司深入的發(fā)展，一定要把自己的能力邊界拓展到全產(chǎn)業(yè)范圍里面去。從2022年開始，納芯微就在同一些關(guān)鍵產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴深入合作，就一些關(guān)鍵工藝平臺在做聯(lián)合開發(fā)，未來將進一步打造納芯微的全產(chǎn)業(yè)鏈能力，構(gòu)建面向未來的技術(shù)產(chǎn)品核心競爭力。

　　四是持續(xù)圍繞應(yīng)用創(chuàng)新。從長期來看，國產(chǎn)芯片廠商離中國市場和客戶近，離需求近，因此給客戶提供的真正核心價值是應(yīng)用創(chuàng)新的能力。國產(chǎn)芯片廠商應(yīng)該利用這一優(yōu)勢去深耕每一個行業(yè)應(yīng)用，同客戶一起去定義這個行業(yè)發(fā)展方向，并且通過前瞻性的產(chǎn)品和技術(shù)來引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。

　　后記：曾幾可時，集成電路設(shè)計企業(yè)一直在上演“一代拳王”的故事，即靠著某一產(chǎn)品而興起，過后就遭遇發(fā)展瓶頸。如何打破這一魔咒成為中國本土芯片企業(yè)必須要思考的課題。納芯微將“可靠、可信賴、持續(xù)學(xué)習(xí)、堅持長期價值”作為企業(yè)核心價值觀，正在試圖探索走出一條穩(wěn)健且積極的發(fā)展之路。