深圳市華成工業(yè)控制股份有限公司董事長 湯勇

2023回顧

2023年制造業(yè)迎來了經(jīng)濟(jì)恢復(fù)和轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵期，對于整個行業(yè)來說，是比較期待一個反彈的，然而市場高開低走，大家空歡喜一場?；赝?023，有輝煌，也有挑戰(zhàn)，華成工控通過堅持不懈地努力，在整個行業(yè)不是很景氣的前提下，不僅業(yè)務(wù)規(guī)模沒有受到影響，系統(tǒng)銷售套數(shù)也有所上升。

2024預(yù)期

展望2024，我們認(rèn)為整體來說不會比2023年差。從在手訂單來看，更多的大客戶出現(xiàn)，腰部客戶數(shù)量和訂單規(guī)模都有了比較明顯的提升。2023年我們在產(chǎn)品升級過程中遇到了一些困難和問題，導(dǎo)致一部分客戶采取了觀望的態(tài)度，隨著我們產(chǎn)品的穩(wěn)定性逐步提高，客戶的下單速度也隨之提升，對我們更加信賴。2024年我們還將推出幾款新的產(chǎn)品，相信可以給到用戶更多的驚喜。我們認(rèn)為2024年市場的走勢總體應(yīng)該是穩(wěn)中求進(jìn)，強(qiáng)勢回暖的概率比較小，在某些細(xì)分領(lǐng)域中有比較好的發(fā)展機(jī)會。整體市場的回暖預(yù)計得看2025年，具體時間因為影響的因素太多就不好做太過具體的預(yù)測。

“三個替代”市場

從行業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的角度來看，總體都是很不錯的，因為行業(yè)的需求和發(fā)展動力是實實在在的，比如我國人口老齡化，勞動力成本上漲，以及我國對于智能制造的戰(zhàn)略地位等等，都是長期支撐工業(yè)自動化行業(yè)發(fā)展的根本性原因，但是就如我剛剛提到的，短期全面回暖仍有一定的困難。

從2024年來看，我主要看好“三個替代”市場的發(fā)展，即：國產(chǎn)替代、電替代油、機(jī)器替代人工?！皣a(chǎn)替代”是一個喊了很多年的口號，但是我們在一些高端領(lǐng)域還是一片“藍(lán)?！保€是有很多的機(jī)會。隨著我們的應(yīng)用技術(shù)不斷進(jìn)步，國產(chǎn)替代的檔次也在不斷提升，這一過程還將持續(xù)很長一段時間，在2024年一定會有很好的機(jī)會。“機(jī)器替代人工”，首先形成規(guī)模的將是三個方面：一是替代高勞動強(qiáng)度的人工，比如重貨物搬運(yùn);二是替代高價值的人工，比如焊接;三是替代高風(fēng)險的人工，比如噴涂?！半娞娲汀?，最典型的是電動車替代汽油車，這將是一個萬億級市場，會繼續(xù)帶動在這個產(chǎn)業(yè)鏈上的各個環(huán)節(jié)，除此以外，全電注塑機(jī)替代油壓注塑機(jī)等等，也是很有潛力的一個細(xì)分行業(yè)。

企業(yè)應(yīng)對之策

面對眾多不確定因素，企業(yè)應(yīng)做好準(zhǔn)備，迎接新周期內(nèi)的市場復(fù)蘇?？突?jīng)說過，“求上天賜我沉靜，去接受我必須接受的;賜我勇氣，去改變我能改變的;賜我智慧，去判斷兩者的區(qū)別”，這也許正是我們企業(yè)在當(dāng)前環(huán)境下的應(yīng)對策略。

首先，我們要平靜地接受外部市場的波動和周期調(diào)整，做到有足夠的“余糧”來幫助企業(yè)活下去，等待市場的復(fù)蘇。華成工控一直以來都很強(qiáng)調(diào)企業(yè)的健康發(fā)展，我們的現(xiàn)金流管理一直都很健康。不要讓我們的核心供應(yīng)商和我們自己陷入資金的困境中去——這是我們經(jīng)營團(tuán)隊的一個核心任務(wù)。這一點我們很自豪，因為我們一直以來對供應(yīng)商都是現(xiàn)金結(jié)算，做到與供應(yīng)商一起抵御市場的風(fēng)險。

其次，就是要“內(nèi)觀”，要自我提升和迭代。市場不景氣不代表永遠(yuǎn)不景氣，我們可以在市場低迷的時候抓緊時間進(jìn)行技術(shù)升級和管理升級。在2023年年初的戰(zhàn)略閉門會議上，我們就確定了2023年華成要雙線作戰(zhàn)：第一個戰(zhàn)場是我們在技術(shù)持續(xù)升級的過程中，必須盡快提升產(chǎn)品穩(wěn)定性;第二個戰(zhàn)場是我們?nèi)A成的管理升級，我們把2023年定義為華成的管理元年，爭取在組織結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)流程和制度建設(shè)等方面改認(rèn)知、建體系、看結(jié)果?，F(xiàn)在來看，我們在雙線作戰(zhàn)的過程中還是取得了驕人的成績。

例如，我們優(yōu)化了前端市場中心和銷售中心的組織結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)流程，在研發(fā)和生產(chǎn)端進(jìn)一步強(qiáng)化了以市場為導(dǎo)向的工作流程和工作方法，管理流程和管理結(jié)構(gòu)都得到了不同程度的規(guī)范和優(yōu)化，極大地提升了整個組織的運(yùn)營效率。盡管我們的研發(fā)團(tuán)隊與研發(fā)投入在同行中都有一定的優(yōu)勢，但是我們還是準(zhǔn)備用兩到三年的時間把公司的人才密度再提升一個檔次。

因為往往是在市場低迷時，企業(yè)的升級和迭代所付出的代價反倒比較小，因此我們打算用三年左右的時間來全面提升企業(yè)自身的管理水平和運(yùn)營效率，當(dāng)行業(yè)真正的“春天”到來時，我相信華成工控一定可以再上一個臺階。第三個應(yīng)對措施就是要加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)。在市場好的情況下，團(tuán)隊比較容易忽視自己的問題。

當(dāng)市場低迷的時候，團(tuán)隊反而比較容易正確面對自己的短板。2023年，我們整個團(tuán)隊進(jìn)行了全面的反思，認(rèn)真總結(jié)了自身存在的問題，在原有的愿景、使命、價值觀的基礎(chǔ)上進(jìn)行了調(diào)整和升華。尤其是在價值觀上，我們提倡職業(yè)工匠精神，要求團(tuán)隊一定要長期堅持精益求精和利他主義，要和有價值的合作伙伴共生，這樣我們才能在行業(yè)中扎更深的根，實現(xiàn)更好的發(fā)展。新的一年開始了，祝愿工控自動化行業(yè)的同仁們不忘初心，堅守創(chuàng)新，向高精度、高可靠性發(fā)展，以智能制造為契機(jī)，快速全面實現(xiàn)國產(chǎn)替代，搶占全球制造業(yè)競爭制高點，共同迎接中國工控自動化行業(yè)新一輪的發(fā)展高潮!