只要一提到堡盟，很多人應(yīng)該都知道堡盟是專門做傳感器和編碼器的廠商之一，他在傳感器、編碼器、過(guò)程儀表以及視覺技術(shù)的研發(fā)和生產(chǎn)方面處于世界領(lǐng)先地位。

堡盟在全球19個(gè)國(guó)家的39個(gè)分公司擁有約2300名員工，在美國(guó)、瑞典、德國(guó)、法國(guó)、意大利、英國(guó)和加拿大都擁有自己的生產(chǎn)工廠，產(chǎn)品覆蓋全球110 多個(gè)國(guó)家。無(wú)論是用于物體識(shí)別還是位置測(cè)量，是微型化還是極其堅(jiān)固的設(shè)計(jì)，堡盟都擁有適合于各種應(yīng)用的傳感器?！昂献鳌⒕珳?zhǔn)、先鋒”，是堡盟70年來(lái)一直踐行的價(jià)值觀。

中國(guó)市場(chǎng)一直是堡盟的關(guān)鍵市場(chǎng)之一，近期我們對(duì)堡盟電子(上海)有限公司(簡(jiǎn)稱：堡盟)產(chǎn)品市場(chǎng)銷售總監(jiān)宋小剛進(jìn)行了采訪，他本人負(fù)責(zé)中國(guó)傳感器單元業(yè)務(wù)，請(qǐng)他談?wù)勊壑械谋っ恕?/p>

堡盟電子(上海)有限公司產(chǎn)品

市場(chǎng)銷售總監(jiān) 宋小剛

01

Q：堡盟如何看待華南市場(chǎng)及中國(guó)市場(chǎng)?

A：在2023堡盟全球市場(chǎng)銷售份額中，中國(guó)區(qū)位列前三，2023年，雖然中國(guó)市場(chǎng)并沒有達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，但依然是穩(wěn)中有升。中國(guó)市場(chǎng)一直都是堡盟集團(tuán)最為重視的市場(chǎng)，目前中國(guó)正處于數(shù)字升級(jí)、智能轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)期，智能制造是當(dāng)前中國(guó)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的聚焦點(diǎn)，隨著行業(yè)發(fā)展和轉(zhuǎn)型升級(jí)進(jìn)程的加溫，不同行業(yè)間的需求差異被逐漸放大。高度契合行業(yè)應(yīng)用和企業(yè)自身需求的定制化解決方案成為實(shí)現(xiàn)智能制造的重要基礎(chǔ)。

在這其中，華南地區(qū)尤其是珠三角、大灣區(qū)的貢獻(xiàn)最為突出。由于制造業(yè)企業(yè)高度集中、疊加政府相關(guān)政策的關(guān)注與扶持，特別是在3C電子、半導(dǎo)體、芯片等領(lǐng)域，產(chǎn)生出來(lái)一批以華為為典范的優(yōu)秀的中國(guó)制造企業(yè)，并且由此也在行業(yè)上下游衍生出大量中小企業(yè)，讓華南制造業(yè)呈現(xiàn)出一派勃勃生機(jī)，這也是國(guó)內(nèi)其他地域所不具有的特色生態(tài)。與國(guó)內(nèi)其他區(qū)域比起來(lái)，華南地區(qū)由于廠商眾多，上游供應(yīng)鏈發(fā)達(dá)，前沿技術(shù)更新速度很快，所以競(jìng)爭(zhēng)也更為激烈。

國(guó)內(nèi)工控企業(yè)無(wú)論從性能還是品質(zhì)，都有了長(zhǎng)足發(fā)展，特別是在標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品領(lǐng)域，國(guó)產(chǎn)品牌已經(jīng)占據(jù)了相當(dāng)大的市場(chǎng)份額，我個(gè)人感到高興且為之驚喜。但在一些高精密度、高穩(wěn)定性的產(chǎn)品領(lǐng)域，從客戶反饋可以看到，僅從穩(wěn)定性、長(zhǎng)期性而言，國(guó)內(nèi)品牌還需要成長(zhǎng)。

02

Q：堡盟怎樣保持高效的方式來(lái)服務(wù)中國(guó)市場(chǎng)客戶?

A：堡盟在產(chǎn)品定制化領(lǐng)域通過(guò)長(zhǎng)期耕耘，取得了絕對(duì)性優(yōu)勢(shì)，目前依然有將近30%的業(yè)務(wù)都來(lái)自于定制化產(chǎn)品。這種定制化的優(yōu)勢(shì)是其他國(guó)內(nèi)同行不可比擬，目前很多國(guó)內(nèi)龍頭企業(yè)都要出海，而堡盟在國(guó)外市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)就凸顯出來(lái)。

堡盟始終非常關(guān)注新興技術(shù)領(lǐng)域發(fā)展，無(wú)論是在瑞士還是在中國(guó)，都很重視研發(fā)投入，而且非常重視客戶提出的需求反饋。相比理論開發(fā)，堡盟更加重視從實(shí)踐需求中汲取營(yíng)養(yǎng)，提升產(chǎn)品技術(shù)，幫助客戶解決實(shí)際的問(wèn)題。針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和智能制造、智能連接所帶來(lái)的機(jī)遇，傳感器的應(yīng)用領(lǐng)域確實(shí)越來(lái)越寬，而堡盟也以憑借50多年的經(jīng)驗(yàn)，在新能源、生物醫(yī)療、機(jī)器人等新興行業(yè)積極布局，并根據(jù)客戶需求不斷推出新產(chǎn)品。

而即便是標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，堡盟也從未固步不前，作了很多的設(shè)計(jì)更新，始終關(guān)注如何能將成功的應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)與客戶需求更好地融合，以滿足客戶日益增強(qiáng)的性價(jià)比需求。對(duì)堡盟而言，我們始終立足于作為一家專業(yè)傳感器的提供商，但不局限于讓傳感器只是一個(gè)簡(jiǎn)單的檢測(cè)產(chǎn)品，隨著行業(yè)的發(fā)展，我們會(huì)讓產(chǎn)品功能更強(qiáng)大，工藝更為極致。

03

Q：堡盟的新產(chǎn)品技術(shù)有哪些?

A：近幾年堡盟的產(chǎn)品更新速度很快，研發(fā)過(guò)程中當(dāng)然會(huì)針對(duì)中國(guó)地區(qū)的發(fā)展現(xiàn)狀積極應(yīng)對(duì)。一直以來(lái)，堡盟在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與制造工藝上都相當(dāng)用心，堪稱業(yè)界翹楚，長(zhǎng)期保持著出色的測(cè)量性能以及高抗性、長(zhǎng)壽命的產(chǎn)品特點(diǎn)。

例如針對(duì)機(jī)器人精確定位的OXM系列2D智能輪廓傳感器，最大特點(diǎn)是能夠標(biāo)出興趣區(qū)域并實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的測(cè)量，快速執(zhí)行合格檢查，具有良好的抗環(huán)境光干擾能力。作為一款“全能型”產(chǎn)品，其用途非常廣泛，并且可以隨時(shí)投入使用，但它的價(jià)值卻被低估。

OXM 系列智能輪廓傳感器

另外還有為了適應(yīng)未來(lái)的發(fā)展，堡盟不僅提供優(yōu)質(zhì)的硬件設(shè)備，還推出了一款傳感器套件(BSS)產(chǎn)品，這是一款用于分析、選擇和設(shè)置IO-Link設(shè)備的新型PC軟件。特別值得一提的是，該軟件很直觀地實(shí)現(xiàn)了傳感器功能的可視化，應(yīng)用工程師通過(guò)它可以更有效地使用IO-Link設(shè)備。BSS基于面向未來(lái)的軟件架構(gòu)，利用了微軟的Azure云服務(wù)組件。通過(guò)云入口，用戶可以隨時(shí)獲得最新的BSS軟件版本和功能。BSS基本版包括AppsCatalog、Device Library和Device Cockpit。因此，無(wú)論是現(xiàn)在還是將來(lái)，BSS都堪稱充分挖掘IO-Link設(shè)備潛能的理想工具。

BSS套件給到現(xiàn)場(chǎng)工程師一個(gè)基于PC端的可視化界面，軟件可以兼容所有產(chǎn)品，簡(jiǎn)單易操作，只需一個(gè)USB就可以連接傳感器及其配置，客戶在調(diào)試維護(hù)監(jiān)控過(guò)程中，可以直接看到設(shè)備運(yùn)行狀態(tài)。相信在今后的中國(guó)市場(chǎng)BSS套件會(huì)發(fā)揮更大的作用。

04

Q：堡盟未來(lái)有何中國(guó)市場(chǎng)規(guī)劃?

A：2023年的中國(guó)市場(chǎng)形勢(shì)更為低迷，所以堡盟還是要發(fā)揮定制化優(yōu)勢(shì)，與行業(yè)龍頭企業(yè)更為緊密聯(lián)系，才能更多了解行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，及時(shí)跟進(jìn)產(chǎn)業(yè)迭代新技術(shù)，提供客戶需求的產(chǎn)品和解決方案。

今天我們身處于一個(gè)大變革時(shí)期，未來(lái)充滿無(wú)數(shù)挑戰(zhàn)，行業(yè)復(fù)蘇還需要時(shí)間，堡盟還將擴(kuò)大產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域，服務(wù)好每一個(gè)客戶，跟進(jìn)好每一個(gè)項(xiàng)目，沒有捷徑，唯有讓自身更努力、更優(yōu)秀、更專業(yè)。

與其他外企相比，堡盟進(jìn)入中國(guó)時(shí)間較晚，由于疫情原因，堡盟原定中國(guó)建立生產(chǎn)基地的計(jì)劃一再滯后，在未來(lái)依然會(huì)堅(jiān)定執(zhí)行在中國(guó)、為中國(guó)的策略，未來(lái)堡盟還將繼續(xù)在研發(fā)上保持投入，2024年，新產(chǎn)品的推出速度還將更快。

平心而論，2024會(huì)更加艱難。在與客戶大量接觸的過(guò)程中，能感受到他們對(duì)新一年的謹(jǐn)慎與保守態(tài)度，基于現(xiàn)在內(nèi)外環(huán)境，堡盟也很難完全預(yù)測(cè)未來(lái)，總體來(lái)說(shuō)對(duì)明年還是持謹(jǐn)慎樂觀態(tài)度，雖然整個(gè)產(chǎn)業(yè)形勢(shì)尚不明朗，但堡盟對(duì)中國(guó)市場(chǎng)充滿信心。