在AI的加持下，人形機(jī)器人成為近兩年炙手可熱的賽道之一。而人形機(jī)器人、工業(yè)機(jī)器人等智能制造的背后，有一個(gè)不可或缺的角色——伺服驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品。隨著智能制造和機(jī)器人技術(shù)日新月異的發(fā)展，伺服驅(qū)動(dòng)技術(shù)作為自動(dòng)化裝備和機(jī)器人領(lǐng)域的核心組成部分，正以前所未有的速度推動(dòng)著產(chǎn)業(yè)升級(jí)和科技進(jìn)步。

　　作為國內(nèi)伺服驅(qū)動(dòng)領(lǐng)域的佼佼者，清能德創(chuàng)電氣技術(shù)(北京)有限公司(以下簡稱清能德創(chuàng))自2012年成立以來，始終專注于為機(jī)器人和智能制造裝備提供高端伺服產(chǎn)品、系統(tǒng)解決方案和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。憑借出色的創(chuàng)新能力和研發(fā)實(shí)力，清能德創(chuàng)相繼推出了多軸一體機(jī)器人專用伺服驅(qū)動(dòng)、通用高性能智能化伺服驅(qū)動(dòng)、高速高精度伺服電機(jī)、高性價(jià)比多軸一體伺服驅(qū)動(dòng)等多款產(chǎn)品，填補(bǔ)了多項(xiàng)國內(nèi)市場空白。

　　2023年，基于對(duì)未來智能制造和機(jī)器人技術(shù)發(fā)展趨勢的深刻洞察與堅(jiān)定信心，國風(fēng)投(北京)智造基金、國新科創(chuàng)基金聯(lián)合領(lǐng)投了清能德創(chuàng)。這既是國新基金服務(wù)國家戰(zhàn)略、投資戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)和未來產(chǎn)業(yè)的重要一環(huán)，也有利于加速清能德創(chuàng)的技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品迭代和市場開拓。

　　回顧十多年前對(duì)伺服驅(qū)動(dòng)賽道的選擇，清能德創(chuàng)聯(lián)合創(chuàng)始人、董事長兼總經(jīng)理劉波說道：“2012年國內(nèi)伺服驅(qū)動(dòng)市場70%為國外品牌，國產(chǎn)品牌以中低端產(chǎn)品為主。高性能伺服驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品進(jìn)口替代市場廣闊，是我們看好并選擇這一賽道的主要原因。”

　　如今，以清能德創(chuàng)為代表的國產(chǎn)廠商已經(jīng)在工業(yè)機(jī)器人領(lǐng)域取得了極大的成就，“實(shí)現(xiàn)進(jìn)口替代”的目標(biāo)也日益接近現(xiàn)實(shí)。而且，隨著以人形機(jī)器人、低空飛行器為代表的新應(yīng)用領(lǐng)域不斷涌現(xiàn)，伺服驅(qū)動(dòng)這條賽道也將越走越寬。

　　以下是清能德創(chuàng)聯(lián)合創(chuàng)始人、董事長兼總經(jīng)理劉波接受「國新基金新媒體」的采訪實(shí)錄。

　　[ 關(guān)于公司 ]

　　抓住機(jī)遇，快速發(fā)展

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　　2012年，中國的機(jī)器人和智能制造業(yè)還處于相對(duì)早期的階段，您當(dāng)時(shí)為什么會(huì)選擇看好伺服驅(qū)動(dòng)器這一賽道呢?通過十多年的發(fā)展，您現(xiàn)在對(duì)該賽道的判斷與當(dāng)時(shí)相比有沒有明顯變化?

　　劉波：2012年國內(nèi)伺服驅(qū)動(dòng)市場70%為國外品牌，國產(chǎn)品牌以中低端產(chǎn)品為主。高性能伺服驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品進(jìn)口替代市場廣闊，是我們看好并選擇這一賽道的主要原因。

　　經(jīng)過十多年的發(fā)展，以清能德創(chuàng)為代表的國產(chǎn)廠商已經(jīng)在工業(yè)機(jī)器人領(lǐng)域取得了很大成就，國內(nèi)市場占有率領(lǐng)先;同時(shí)，在半導(dǎo)體、高端數(shù)控等高端智能裝備應(yīng)用市場，國際品牌雖然仍占據(jù)主導(dǎo)地位，但國產(chǎn)品牌的崛起已經(jīng)勢不可擋，競爭格局正在發(fā)生變化。未來3-5年，以人形機(jī)器人、低空飛行器為代表的新應(yīng)用領(lǐng)域不斷涌現(xiàn)，賽道正在變寬。我們需要緊跟市場的變化，抓住機(jī)遇，快速發(fā)展。

　　Q

　　從聯(lián)合創(chuàng)始人的視角看，自成立至今，清能德創(chuàng)經(jīng)歷過哪些令您印象深刻的重大轉(zhuǎn)折點(diǎn)?

　　劉波：令人印象深刻的重大轉(zhuǎn)折點(diǎn)主要有：2015年8月公司完成A輪融資，公司成立第3年度過最艱難的生存危機(jī)，并成功進(jìn)入機(jī)器人賽道。2018年建立蕪湖生產(chǎn)基地，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品量產(chǎn)自主可控。2021年成功克服芯片斷供危機(jī)，抓住行業(yè)快速發(fā)展機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)銷售破億。2024年蕪湖新工廠落成，為未來可持續(xù)發(fā)展奠定了產(chǎn)能和品質(zhì)基礎(chǔ)。

　　Q

　　在清能德創(chuàng)的企業(yè)介紹中有這樣一句話：“自創(chuàng)立之初，清能德創(chuàng)就確定要走差異化發(fā)展路線。”這一點(diǎn)是基于哪些市場洞察和戰(zhàn)略考量提出的?十幾年來，圍繞這條發(fā)展路線，您覺得清能德創(chuàng)的“變”與“不變”分別是什么?

　　劉波：通過長期的市場調(diào)研和行業(yè)觀察，我們注意到國內(nèi)自動(dòng)化行業(yè)核心零部件企業(yè)的發(fā)展模式多為低端產(chǎn)品仿制，以低價(jià)格迅速占領(lǐng)市場獲取發(fā)展優(yōu)勢。但由于缺乏正向研發(fā)和創(chuàng)新突破，很快就遇到發(fā)展瓶頸，旋即落入價(jià)格惡性競爭泥潭。為了成為國際一流的核心零部件企業(yè)，我們結(jié)合團(tuán)隊(duì)的能力和特點(diǎn)，制定了通過正向研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新突破、高端進(jìn)口替代、產(chǎn)品差異化定位的發(fā)展戰(zhàn)略。

　　十幾年來，圍繞這樣的發(fā)展戰(zhàn)略，“變”的是不斷滿足行業(yè)市場需求的產(chǎn)品以及靈活的市場策略，“不變”的是矢志不渝的自主研發(fā)和持續(xù)創(chuàng)新。

　　Q

　　清能德創(chuàng)在伺服系統(tǒng)領(lǐng)域有哪些技術(shù)創(chuàng)新或突破是您認(rèn)為最為關(guān)鍵的?這些創(chuàng)新如何改變了行業(yè)的競爭格局?

　　劉波：當(dāng)年對(duì)EtherCAT工業(yè)以太網(wǎng)的支持以及集成功能安全特性，以及多軸集成一體化的產(chǎn)品形態(tài)，徹底改變了工業(yè)機(jī)器人控制系統(tǒng)的面貌，大大推動(dòng)了行業(yè)發(fā)展，并將國內(nèi)外通用伺服產(chǎn)品逐出了市場。

　　Q

　　與市面上其他企業(yè)的伺服產(chǎn)品相比，清能德創(chuàng)的產(chǎn)品在行業(yè)中有哪些領(lǐng)先優(yōu)勢?您覺得造就這些領(lǐng)先優(yōu)勢最重要的原因是什么?

　　劉波：在高性能多軸控制和行業(yè)定制化方面，清能德創(chuàng)產(chǎn)品具有領(lǐng)先優(yōu)勢。

　　造就這些領(lǐng)先優(yōu)勢的重要原因是，能夠根據(jù)行業(yè)需求，進(jìn)行產(chǎn)品正向研發(fā)，結(jié)合自身技術(shù)平臺(tái)的特點(diǎn)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的技術(shù)和功能創(chuàng)新，滿足行業(yè)對(duì)性價(jià)比不斷提升的需求。

　　Q

　　在吸引和留住頂尖技術(shù)人才方面，清能德創(chuàng)采取了哪些措施?

　　劉波：建立期權(quán)激勵(lì)機(jī)制;完善薪酬及績效評(píng)價(jià)體系;注重對(duì)團(tuán)隊(duì)人才的培養(yǎng)，并敢于放手讓其承擔(dān)重任。

　　Q

　　您覺得目前國內(nèi)外的伺服行業(yè)現(xiàn)狀如何?在國內(nèi)外的競爭中，清能德創(chuàng)當(dāng)前面臨最大的挑戰(zhàn)是什么?您和團(tuán)隊(duì)對(duì)此又是如何進(jìn)行準(zhǔn)備的?

　　劉波：競爭更加激烈。匯川、禾川等上市公司利用自身的資源優(yōu)勢和規(guī)模效應(yīng)，在通用伺服產(chǎn)品方面市場占有率不斷提升。通用伺服產(chǎn)品的價(jià)格競爭導(dǎo)致行業(yè)毛利率大幅下降。

　　最大的挑戰(zhàn)是，在高端伺服技術(shù)突破及功能完善方面與國際品牌還有一定差距，缺乏高端控制器、電機(jī)產(chǎn)品的配套，導(dǎo)致行業(yè)的系統(tǒng)解決方案欠缺，行業(yè)拓展進(jìn)度較慢。

　　我們希望通過整合行業(yè)團(tuán)隊(duì)，建立相關(guān)能力。建立自己的電機(jī)團(tuán)隊(duì)，完善直驅(qū)應(yīng)用的行業(yè)團(tuán)隊(duì)，并建立控制器應(yīng)用技術(shù)團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)行業(yè)系統(tǒng)解決方案的突破。

　　Q

　　在AI技術(shù)的推動(dòng)下，清能德創(chuàng)是否看到了新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)或創(chuàng)新機(jī)會(huì)?這些機(jī)會(huì)可能來自哪些領(lǐng)域或應(yīng)用場景?

　　劉波：AI技術(shù)的快速發(fā)展，為數(shù)據(jù)密集分析和知識(shí)數(shù)字化帶來了落地機(jī)會(huì)，也為人機(jī)交互方式帶來了革命。我們很早就關(guān)注這一趨勢，并將AI驅(qū)動(dòng)的伺服系統(tǒng)產(chǎn)品納入開發(fā)計(jì)劃。

　　未來伺服系統(tǒng)將是設(shè)備數(shù)據(jù)密集的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，將整個(gè)傳動(dòng)鏈狀態(tài)數(shù)據(jù)的實(shí)時(shí)采集、分析與決策納入伺服系統(tǒng)是完全可行的，由此可以提供智能參數(shù)整定、運(yùn)行性能優(yōu)化、設(shè)備健康管理等高級(jí)功能。

　　Q

　　您希望5年后的清能德創(chuàng)成長為什么樣的企業(yè)?

　　劉波：工業(yè)機(jī)器人領(lǐng)域和人形機(jī)器人領(lǐng)域重要的核心零部件供應(yīng)商;高端數(shù)控和智能裝備領(lǐng)域核心零部件進(jìn)口替代的突破者。

　　[ 結(jié)緣國新 ]

　　積極支持，協(xié)同配合

　　Q

　　能否講述一下國新基金和清能德創(chuàng)之間結(jié)緣的故事?

　　劉波：2022年8、9月間，國新基金投資團(tuán)隊(duì)與我們進(jìn)行了多輪溝通。通過介紹，我們了解到國新基金的強(qiáng)大央企資源、精準(zhǔn)的市場定位，尤其聚焦于高端裝備等戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，已經(jīng)有一批優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目布局，可望對(duì)我們形成戰(zhàn)略協(xié)同，因此對(duì)國新基金形成了良好印象。國新團(tuán)隊(duì)表達(dá)了對(duì)清能德創(chuàng)的充分認(rèn)可，積極推動(dòng)內(nèi)部決策流程，在溝通過程中表現(xiàn)了很強(qiáng)的專業(yè)性和敬業(yè)精神。

　　Q

　　除了資金以外，國新基金對(duì)清能德創(chuàng)還有哪些方面的幫助讓您印象深刻?

　　劉波：國風(fēng)投北京智造基金擁有一席董事席位，委派董事在董事會(huì)中，始終以公司利益和發(fā)展為重，對(duì)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)提出的戰(zhàn)略發(fā)展和管理決策積極支持，雙方協(xié)同配合良好。與國新基金團(tuán)隊(duì)的合作令人愉快。

　　[ 關(guān)于個(gè)人 ]

　　以積極的心態(tài)面對(duì)每一天

　　Q

　　有哪些讓您受益匪淺的工作或者生活習(xí)慣，并一直保持著?

　　劉波：堅(jiān)持與一線市場銷售、研發(fā)、供應(yīng)鏈等進(jìn)行溝通。堅(jiān)持鍛煉身體。

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　　如果給10年前的自己打一個(gè)電話，您會(huì)說什么?

　　劉波：與團(tuán)隊(duì)共同成長，以積極的心態(tài)面對(duì)每一天，享受創(chuàng)業(yè)的過程就是在人生意義上的創(chuàng)業(yè)成功。

　　Q

　　對(duì)年輕的科技領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)者，您有什么忠告?

　　劉波：創(chuàng)業(yè)路上永遠(yuǎn)不會(huì)像你期待的那么順利，也不會(huì)像你想象的那么差。耐心堅(jiān)持，抓住機(jī)遇。