在AI的加持下，人形機器人成為近兩年炙手可熱的賽道之一。而人形機器人、工業(yè)機器人等智能制造的背后，有一個不可或缺的角色——伺服驅動產品。隨著智能制造和機器人技術日新月異的發(fā)展，伺服驅動技術作為自動化裝備和機器人領域的核心組成部分，正以前所未有的速度推動著產業(yè)升級和科技進步。

　　作為國內伺服驅動領域的佼佼者，清能德創(chuàng)電氣技術(北京)有限公司(以下簡稱清能德創(chuàng))自2012年成立以來，始終專注于為機器人和智能制造裝備提供高端伺服產品、系統(tǒng)解決方案和優(yōu)質服務。憑借出色的創(chuàng)新能力和研發(fā)實力，清能德創(chuàng)相繼推出了多軸一體機器人專用伺服驅動、通用高性能智能化伺服驅動、高速高精度伺服電機、高性價比多軸一體伺服驅動等多款產品，填補了多項國內市場空白。

　　2023年，基于對未來智能制造和機器人技術發(fā)展趨勢的深刻洞察與堅定信心，國風投(北京)智造基金、國新科創(chuàng)基金聯(lián)合領投了清能德創(chuàng)。這既是國新基金服務國家戰(zhàn)略、投資戰(zhàn)略性新興產業(yè)和未來產業(yè)的重要一環(huán)，也有利于加速清能德創(chuàng)的技術研發(fā)、產品迭代和市場開拓。

　　回顧十多年前對伺服驅動賽道的選擇，清能德創(chuàng)聯(lián)合創(chuàng)始人、董事長兼總經理劉波說道：“2012年國內伺服驅動市場70%為國外品牌，國產品牌以中低端產品為主。高性能伺服驅動產品進口替代市場廣闊，是我們看好并選擇這一賽道的主要原因?！?/p>

　　如今，以清能德創(chuàng)為代表的國產廠商已經在工業(yè)機器人領域取得了極大的成就，“實現(xiàn)進口替代”的目標也日益接近現(xiàn)實。而且，隨著以人形機器人、低空飛行器為代表的新應用領域不斷涌現(xiàn)，伺服驅動這條賽道也將越走越寬。

　　以下是清能德創(chuàng)聯(lián)合創(chuàng)始人、董事長兼總經理劉波接受「國新基金新媒體」的采訪實錄。

　　[ 關于公司 ]

　　抓住機遇，快速發(fā)展

　　Q

　　2012年，中國的機器人和智能制造業(yè)還處于相對早期的階段，您當時為什么會選擇看好伺服驅動器這一賽道呢?通過十多年的發(fā)展，您現(xiàn)在對該賽道的判斷與當時相比有沒有明顯變化?

　　劉波：2012年國內伺服驅動市場70%為國外品牌，國產品牌以中低端產品為主。高性能伺服驅動產品進口替代市場廣闊，是我們看好并選擇這一賽道的主要原因。

　　經過十多年的發(fā)展，以清能德創(chuàng)為代表的國產廠商已經在工業(yè)機器人領域取得了很大成就，國內市場占有率領先;同時，在半導體、高端數(shù)控等高端智能裝備應用市場，國際品牌雖然仍占據主導地位，但國產品牌的崛起已經勢不可擋，競爭格局正在發(fā)生變化。未來3-5年，以人形機器人、低空飛行器為代表的新應用領域不斷涌現(xiàn)，賽道正在變寬。我們需要緊跟市場的變化，抓住機遇，快速發(fā)展。

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　　從聯(lián)合創(chuàng)始人的視角看，自成立至今，清能德創(chuàng)經歷過哪些令您印象深刻的重大轉折點?

　　劉波：令人印象深刻的重大轉折點主要有：2015年8月公司完成A輪融資，公司成立第3年度過最艱難的生存危機，并成功進入機器人賽道。2018年建立蕪湖生產基地，實現(xiàn)產品量產自主可控。2021年成功克服芯片斷供危機，抓住行業(yè)快速發(fā)展機遇，實現(xiàn)銷售破億。2024年蕪湖新工廠落成，為未來可持續(xù)發(fā)展奠定了產能和品質基礎。

　　Q

　　在清能德創(chuàng)的企業(yè)介紹中有這樣一句話：“自創(chuàng)立之初，清能德創(chuàng)就確定要走差異化發(fā)展路線?！边@一點是基于哪些市場洞察和戰(zhàn)略考量提出的?十幾年來，圍繞這條發(fā)展路線，您覺得清能德創(chuàng)的“變”與“不變”分別是什么?

　　劉波：通過長期的市場調研和行業(yè)觀察，我們注意到國內自動化行業(yè)核心零部件企業(yè)的發(fā)展模式多為低端產品仿制，以低價格迅速占領市場獲取發(fā)展優(yōu)勢。但由于缺乏正向研發(fā)和創(chuàng)新突破，很快就遇到發(fā)展瓶頸，旋即落入價格惡性競爭泥潭。為了成為國際一流的核心零部件企業(yè)，我們結合團隊的能力和特點，制定了通過正向研發(fā)、技術創(chuàng)新突破、高端進口替代、產品差異化定位的發(fā)展戰(zhàn)略。

　　十幾年來，圍繞這樣的發(fā)展戰(zhàn)略，“變”的是不斷滿足行業(yè)市場需求的產品以及靈活的市場策略，“不變”的是矢志不渝的自主研發(fā)和持續(xù)創(chuàng)新。

　　Q

　　清能德創(chuàng)在伺服系統(tǒng)領域有哪些技術創(chuàng)新或突破是您認為最為關鍵的?這些創(chuàng)新如何改變了行業(yè)的競爭格局?

　　劉波：當年對EtherCAT工業(yè)以太網的支持以及集成功能安全特性，以及多軸集成一體化的產品形態(tài)，徹底改變了工業(yè)機器人控制系統(tǒng)的面貌，大大推動了行業(yè)發(fā)展，并將國內外通用伺服產品逐出了市場。

　　Q

　　與市面上其他企業(yè)的伺服產品相比，清能德創(chuàng)的產品在行業(yè)中有哪些領先優(yōu)勢?您覺得造就這些領先優(yōu)勢最重要的原因是什么?

　　劉波：在高性能多軸控制和行業(yè)定制化方面，清能德創(chuàng)產品具有領先優(yōu)勢。

　　造就這些領先優(yōu)勢的重要原因是，能夠根據行業(yè)需求，進行產品正向研發(fā)，結合自身技術平臺的特點實現(xiàn)產品的技術和功能創(chuàng)新，滿足行業(yè)對性價比不斷提升的需求。

　　Q

　　在吸引和留住頂尖技術人才方面，清能德創(chuàng)采取了哪些措施?

　　劉波：建立期權激勵機制;完善薪酬及績效評價體系;注重對團隊人才的培養(yǎng)，并敢于放手讓其承擔重任。

　　Q

　　您覺得目前國內外的伺服行業(yè)現(xiàn)狀如何?在國內外的競爭中，清能德創(chuàng)當前面臨最大的挑戰(zhàn)是什么?您和團隊對此又是如何進行準備的?

　　劉波：競爭更加激烈。匯川、禾川等上市公司利用自身的資源優(yōu)勢和規(guī)模效應，在通用伺服產品方面市場占有率不斷提升。通用伺服產品的價格競爭導致行業(yè)毛利率大幅下降。

　　最大的挑戰(zhàn)是，在高端伺服技術突破及功能完善方面與國際品牌還有一定差距，缺乏高端控制器、電機產品的配套，導致行業(yè)的系統(tǒng)解決方案欠缺，行業(yè)拓展進度較慢。

　　我們希望通過整合行業(yè)團隊，建立相關能力。建立自己的電機團隊，完善直驅應用的行業(yè)團隊，并建立控制器應用技術團隊，實現(xiàn)行業(yè)系統(tǒng)解決方案的突破。

　　Q

　　在AI技術的推動下，清能德創(chuàng)是否看到了新的業(yè)務增長點或創(chuàng)新機會?這些機會可能來自哪些領域或應用場景?

　　劉波：AI技術的快速發(fā)展，為數(shù)據密集分析和知識數(shù)字化帶來了落地機會，也為人機交互方式帶來了革命。我們很早就關注這一趨勢，并將AI驅動的伺服系統(tǒng)產品納入開發(fā)計劃。

　　未來伺服系統(tǒng)將是設備數(shù)據密集的關鍵節(jié)點，將整個傳動鏈狀態(tài)數(shù)據的實時采集、分析與決策納入伺服系統(tǒng)是完全可行的，由此可以提供智能參數(shù)整定、運行性能優(yōu)化、設備健康管理等高級功能。

　　Q

　　您希望5年后的清能德創(chuàng)成長為什么樣的企業(yè)?

　　劉波：工業(yè)機器人領域和人形機器人領域重要的核心零部件供應商;高端數(shù)控和智能裝備領域核心零部件進口替代的突破者。

　　[ 結緣國新 ]

　　積極支持，協(xié)同配合

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　　能否講述一下國新基金和清能德創(chuàng)之間結緣的故事?

　　劉波：2022年8、9月間，國新基金投資團隊與我們進行了多輪溝通。通過介紹，我們了解到國新基金的強大央企資源、精準的市場定位，尤其聚焦于高端裝備等戰(zhàn)略性新興產業(yè)，已經有一批優(yōu)質項目布局，可望對我們形成戰(zhàn)略協(xié)同，因此對國新基金形成了良好印象。國新團隊表達了對清能德創(chuàng)的充分認可，積極推動內部決策流程，在溝通過程中表現(xiàn)了很強的專業(yè)性和敬業(yè)精神。

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　　除了資金以外，國新基金對清能德創(chuàng)還有哪些方面的幫助讓您印象深刻?

　　劉波：國風投北京智造基金擁有一席董事席位，委派董事在董事會中，始終以公司利益和發(fā)展為重，對創(chuàng)始團隊提出的戰(zhàn)略發(fā)展和管理決策積極支持，雙方協(xié)同配合良好。與國新基金團隊的合作令人愉快。

　　[ 關于個人 ]

　　以積極的心態(tài)面對每一天

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　　有哪些讓您受益匪淺的工作或者生活習慣，并一直保持著?

　　劉波：堅持與一線市場銷售、研發(fā)、供應鏈等進行溝通。堅持鍛煉身體。

　　Q

　　如果給10年前的自己打一個電話，您會說什么?

　　劉波：與團隊共同成長，以積極的心態(tài)面對每一天，享受創(chuàng)業(yè)的過程就是在人生意義上的創(chuàng)業(yè)成功。

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　　對年輕的科技領域創(chuàng)業(yè)者，您有什么忠告?

　　劉波：創(chuàng)業(yè)路上永遠不會像你期待的那么順利，也不會像你想象的那么差。耐心堅持，抓住機遇。