自從在2007年底開始轉(zhuǎn)型朝向全球整合型企業(yè)之后（Globally Integrated Enterprise；GIE）作為全球工業(yè)計(jì)算機(jī)（IPC）產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)廠商研華科技，便積極籌劃下一階段的發(fā)展方向，而在IBM的協(xié)助下，研華于14日宣布將打造新一代直效營(yíng)銷模式DMF（Direct Marketing Force）組織，并期望透過這次的DMF直效營(yíng)銷的轉(zhuǎn)型，可以讓DMF在未來(lái)三年，以每年45%的營(yíng)業(yè)成長(zhǎng)率，成為研華下一階段成長(zhǎng)的動(dòng)能。 研華董事長(zhǎng)劉克振指出，自2007年底研華提出轉(zhuǎn)型為全球整合型企業(yè)后，在IBM協(xié)助下，已在各部門陸續(xù)進(jìn)行多項(xiàng)包括銷售轉(zhuǎn)型（Sales transformation），及全球金融共享服務(wù)（Global financial shared service）等不同項(xiàng)目；并且從2008年起，在北美、歐洲、亞太等地區(qū)成立DMF組織，期望能采用直效營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)商店、客服中心等服務(wù)系統(tǒng)，透過網(wǎng)絡(luò)去接觸過去無(wú)法服務(wù)到的客戶群，提供客戶直接的銷售服務(wù)。 但是，劉克振進(jìn)一步表示，由于全球市場(chǎng)過于龐大且復(fù)雜，加上研華本身資源有限，因此即使DMF組織遍布全球，仍無(wú)法有效地進(jìn)行產(chǎn)品銷售。因此，決定導(dǎo)入IBM全球銷售機(jī)制及流程控管，建造新一代的DMF組織。并在2009年將DMF列為組織轉(zhuǎn)型的一大重點(diǎn)。 研華表示，過去研華投注將近80%的資源在20%的主要客戶身上，所以希望能透過DMF機(jī)制的建立，能為其他80%的小型客戶提供更完善的服務(wù)，并且也希望透過這些長(zhǎng)尾理論中的小客戶，為研華帶來(lái)更多的實(shí)際利益。 但實(shí)際執(zhí)行上由于網(wǎng)站的范圍無(wú)遠(yuǎn)弗屆，很容易對(duì)實(shí)體的經(jīng)銷通路造成威脅，對(duì)此研華則強(qiáng)調(diào)，DMF基本上就是一個(gè)全球化的架構(gòu)，所以勢(shì)必將會(huì)對(duì)全球的客戶進(jìn)行DMF的推廣；但對(duì)DMF的實(shí)際推廣行為則將會(huì)視地區(qū)情況不同而進(jìn)行調(diào)整。研華表示，最終的目的是希望能透過操作上的安排，達(dá)到虛擬與實(shí)體交相搭配的成績(jī)。 另外，研華也指出，透過DMF所接觸到的使用者，很可能都是目前實(shí)體業(yè)務(wù)所無(wú)法接觸到的業(yè)者，因此，對(duì)于后續(xù)市場(chǎng)的拓展與開發(fā)，也期望能帶來(lái)更多不同的機(jī)會(huì)。 　　 關(guān)于研華 自1983年創(chuàng)立以來(lái)，研華是提供ePlatform服務(wù)的全球領(lǐng)導(dǎo)廠商，與系統(tǒng)整合商緊密合作，提供眾多應(yīng)用而提供完善解決方案。研華同時(shí)也是Intel嵌入式與通訊聯(lián)盟 （Embedded & Communications Alliance） Premier Member。通過與解決方案伙伴的密切合作，我們能夠?yàn)楦鞣N工業(yè)應(yīng)用提供完整的解決方案。研華的產(chǎn)品和解決方案涵蓋3個(gè)領(lǐng)域：：嵌入式計(jì)算機(jī)平臺(tái)事業(yè)群 （Embedded ePlatform Organization）、服務(wù)應(yīng)用計(jì)算機(jī)事業(yè)群（eServices & Applied Computing Group）以及工業(yè)自動(dòng)化事業(yè)群 （Industrial Automation Group）。研華擁有3400多名專職員工，在18個(gè)國(guó)家、39個(gè)主要城市之間形成了一個(gè)廣泛的技術(shù)支持和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，因此可以為全球的客戶提供快速的上市服務(wù)。 歡迎點(diǎn)擊研華網(wǎng)站：www.advantech.com.cn 研華服務(wù)熱線：800-810-0345