幾百元近千元的國(guó)產(chǎn)助聽器少人問津，上萬元的洋助聽器卻非常暢銷。國(guó)外產(chǎn)品占據(jù)了九成以上助聽器市場(chǎng)，而且，幾萬元的兒童高端助聽產(chǎn)品一直風(fēng)頭不減。受高額利潤(rùn)驅(qū)使，近年來洋助聽器產(chǎn)品紛紛拋棄龐大的老年人市場(chǎng)，面向兒童的產(chǎn)品占據(jù)大半壁江山。

      洋助聽器主攻兒童市場(chǎng)

      “國(guó)外的助聽器市場(chǎng)主要是針對(duì)老年人的，但這里的市場(chǎng)卻截然不同，老人助聽器賣不動(dòng)，兒童助聽器越貴越好賣。我們開始以老年產(chǎn)品為主，市場(chǎng)很難做，后來轉(zhuǎn)攻兒童市場(chǎng)，情況就好了很多?！比涨?，佛山市一家藥店的負(fù)責(zé)人接受記者采訪時(shí)如是說。

      記者在采訪中了解到，助聽器市場(chǎng)近年來表現(xiàn)出明顯的“一邊倒”趨勢(shì)，本應(yīng)成為市場(chǎng)主力的老年人用助聽器一直“疲軟”，且對(duì)價(jià)格異常敏感，稍有風(fēng)吹草動(dòng)銷售馬上急劇下降，尤其針對(duì)老年人的高價(jià)位助聽器一直“蹣跚”前行，增長(zhǎng)速度非常有限；而與之形成鮮明對(duì)比的是，市場(chǎng)對(duì)于兒童用助聽器接受程度非常高，高端產(chǎn)品一直風(fēng)頭不減。

      受高額利潤(rùn)驅(qū)使，洋助聽器紛紛進(jìn)入市場(chǎng)，記者在采訪中了解到，目前洋助聽器占據(jù)了九成以上的市場(chǎng)，而且紛紛拋棄老年人市場(chǎng)，主攻兒童市場(chǎng)。

      醫(yī)院成主要銷售渠道

      據(jù)了解，助聽器在國(guó)外在各大商場(chǎng)超市都可以買到，但是在中國(guó)除了西門子擁有門店和專柜外，其他“洋巨頭”都毅然選擇了把醫(yī)院作為攻城略地的渠道。據(jù)了解，目前國(guó)際上的6家知名助聽器廠家已經(jīng)全部進(jìn)入了中國(guó)市場(chǎng)。與其它領(lǐng)域激烈火拼不同的是，幾大巨頭在中國(guó)市場(chǎng)上一直相安無事。

      一位洋品牌助聽器的負(fù)責(zé)人告訴記者，該產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的開始就把銷售網(wǎng)絡(luò)鎖定在醫(yī)院和各大城市。在佛山，目前主要是通過醫(yī)療機(jī)構(gòu)進(jìn)行銷售?！拔覀冎挥卸覂H有一級(jí)代理商，也不會(huì)設(shè)立門店。我們的市場(chǎng)開拓就是依靠醫(yī)院進(jìn)行，而自己做的就是建立起與之相連接的售后專業(yè)服務(wù)中心。這個(gè)市場(chǎng)很大?？梢赃@么說，在中國(guó)助聽器市場(chǎng)門店的作用、折扣的功效遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上人的深耕細(xì)作開拓出來的市場(chǎng)?！?/p>

      借助醫(yī)院?jiǎn)我坏匿N售渠道是否能支持長(zhǎng)久的發(fā)展？業(yè)內(nèi)人士表示，以醫(yī)院為主要渠道的好處是門診量大，患者相信醫(yī)生專業(yè)的推薦，但壞處也很明顯，如醫(yī)生的流動(dòng)性比較大，一個(gè)醫(yī)生的流動(dòng)可能意味著這個(gè)市場(chǎng)立即就沒有了。