——北京麥克泰軟件技術有限公司何小慶總經(jīng)理專訪 “從2000年美國開始采用嵌入式Linux算起，未來的三至四年將是嵌入式linux操作系統(tǒng)的普及和成熟期。 “你看6月份美國商業(yè)周刊的世界IT100強的公司名單，中國公司的名字在上面是鳳毛麟角。根本原因就是我們的新產(chǎn)品研發(fā)大大落后于日、美等國。所以，我們的理想就是讓中國最優(yōu)秀的企業(yè)用上我們提供的嵌入式操作系統(tǒng)，提高產(chǎn)品的智能化水平、加快產(chǎn)品的更新?lián)Q代速度，讓中國企業(yè)不光以制造能力聞名于世，而且也以強大的技術創(chuàng)新能力與國外品牌分庭抗禮。”何小慶這樣定義北京麥克泰公司的理想。 現(xiàn)在的事實是，使用嵌入式Linux系統(tǒng)軟件的電子產(chǎn)品在市面上難尋蹤跡。因此，這個理想實現(xiàn)的時候，就是素來只能隱藏在終端產(chǎn)品里的中國嵌入式廠家的巔峰時刻。 從一扇新的窗口開始 從北京航空航天大學的計算機專業(yè)畢業(yè)之后，何小慶分配進了航空航天部的一所測控研究所。1986年，研究所和Intel公司合作，把當時非常先進的、采用UNIX技術核心的實時多任務操作系統(tǒng)的工控計算機引進了中國。經(jīng)過幾年的學習和研究，何小慶逐漸熟悉了實時操作系統(tǒng)和它在通訊、電力行業(yè)上的應用。1993年，他有機會到美國進修。這段時間里，他得以了解到正在美國流行開來的嵌入式操作系統(tǒng)。像發(fā)現(xiàn)了新大陸，何小慶意識到，嵌入式操作系統(tǒng)將在各種智能化的現(xiàn)代工業(yè)產(chǎn)品中得到廣泛運用?！爱敃r的感覺非常興奮，因為中國當時還沒有什么人知道嵌入式操作系統(tǒng)的概念。這讓我找到了開創(chuàng)新事業(yè)的切口?！? 1995年，何小慶正式“下海”，在國內首次引進了嵌入式操作系統(tǒng)。他用合作方式，和美國Microtec Research公司成立了北京麥克泰軟件技術有限公司，引進了其旗艦的嵌入式VRTX操作系統(tǒng)。由于是第一個，麥克泰經(jīng)歷了先行者必然經(jīng)歷的寂寞和掙扎。那時候，全公司如果一個季度可以爭取到一個客戶，那么大家?guī)缀醯搅藦椆谙鄳c的地步?！?0年代末，嵌入式系統(tǒng)在美國已經(jīng)比較流行，可是在中國，大家都不知道這種系統(tǒng)，我接觸到的每一個人都在問同樣的兩個問題：第一，我為什么要用你的嵌入式操作系統(tǒng)？它能給我?guī)硎裁春锰?？第二，如果我用了你的軟件，會不會因此降低了整個系統(tǒng)的性能指標？所以，從1995年到1998年，我們基本上在做市場教育。” 寂寞熬過，終得花開。慘淡經(jīng)營兩年多之后，1998年到2000年之間，隨著中國通訊工業(yè)的爆發(fā)式增長，麥克泰跟著一榮俱榮。那時，以巨龍、大唐、中興、華為四大通訊設備制造公司為代表的中國通訊業(yè)，擺脫了完全依賴國外技術的被動局面。由于四大公司得到了巨額的訂單，他們有能力也有要求對嵌入式軟件廠商進行投入，為自己的產(chǎn)品進行配套和定制服務。于是， 從程控交換機到通訊基站、各種接入網(wǎng)絡，麥克泰一下子也得到很多資金支持和產(chǎn)品訂單。同時，何小慶也發(fā)現(xiàn)，自己的競爭者也越來越多了：國內同行的數(shù)量明顯增加，國外的嵌入式軟件品牌也紛紛進駐中國?！拔覀兊暮萌兆舆^到2000年。從2000年一直到2003年，我們掉進了低谷。”何小慶坦言，除了行業(yè)泡沫的因素，主要原因是美國風河公司的VxWORK系統(tǒng)比自己的VRTX產(chǎn)品競爭力要強。陷入低谷之后，何小慶在考慮兩個問題：第一，任何行業(yè)發(fā)展素有波峰波谷，那么為行業(yè)服務的嵌入式軟件廠家如何才能保持相對的平穩(wěn)和生存？第二，嵌入式軟件行業(yè)本身也有興疊更替，那么在VRTX顯示弱相之后，公司的下一個產(chǎn)品應該如何選擇？ 瞄準開放的Linux系統(tǒng)平臺 2002年，深思熟慮之后的何小慶和他的同事們決定放棄公司原有的發(fā)展方向，從封閉的VRTX系統(tǒng)轉向開放的Linux系統(tǒng)。這一改旗易幟意味著麥克泰將損失一部分已有的客戶和銷售額，并且，將面對更多的挑戰(zhàn)：首先，由于Linux是一個源碼開放的平臺，因此設計廠商完全可以自己開發(fā)系統(tǒng)平臺，而不是從麥克泰這樣的軟件提供商那里購買。其次，即使設計廠商選擇購買成熟的Linux嵌入式系統(tǒng)軟件，麥克泰將不得不提供更多的服務，即在Montavista系統(tǒng)的基礎上，針對不同行業(yè)的要求做更多、更復雜的定制或者移植?！暗牵热晃覀兇_信Linux是世界嵌入式軟件系統(tǒng)的發(fā)展方向，所以我們只能順應這個趨勢?！焙涡c表示，公司可以選擇最好的國外Linux軟件商做自己的老師，而Montavista是“目前市場上做的最好的一家。”美國Montavista公司，已于今年1月和麥克泰在北京成立了Montavista北京研究中心。這使得北京麥克泰公司能夠通過“技術外包”的方式，了解Montavista的軟件產(chǎn)品研發(fā)和測試流程。這正是何小慶最期望從Montavista公司學習的東西。 “中國的Linux廠商在服務器和桌面系統(tǒng)方面有比較成功的嘗試，典型的有紅旗Linux和中軟。但是，在嵌入式操作系統(tǒng)方面，至今沒有一家獲得成功。我覺得根本原因就在于我們不了解人家的一整套運作流程。比如，他們如何處理和開放的Linux社區(qū)的關系，從而讓大家一起為某個問題出謀劃策、改進功能？他們怎樣處理與半導體廠商之間的供需關系？他們如何進行Linux的測試和優(yōu)化，如何開發(fā)中間件和工具？這些都是我們要從Montavista那里學習的。” 何小慶聲稱，麥克泰從來就不追求完全的自主知識產(chǎn)權，只是追求為客戶提供他們所需要的產(chǎn)品和服務。按照他的規(guī)劃，麥克泰正努力走一條屬于自己的路：第一步是拜師學藝——代理Montavista的嵌入式操作系統(tǒng)；同時，遍訪江湖——積極和客戶溝通，了解他們的需求和預算；最后，自立門戶——為客戶提供高性價比的定制化服務，樹立麥克泰的品牌。