今日于在上海正式啟動的面向中國客戶的“福祿克測試儀器彩車巡展活動”邀請到了福祿克中國區(qū)總經(jīng)理 黎志剛先生。他的出席，引起了媒體的興趣，抓住時機對他進行了一次專訪，更加深入地了解了福祿克公司高層對此次彩車巡展活動的意見與重視程度。 5117：請問本次彩車巡展的地區(qū)主要是那些城市？ 黎總：本次彩車巡展主要的地區(qū)是華東區(qū)，我們要用3-6個月的時間走遍華東區(qū)的各城市，首先會用2-3個月重點放在江、浙一帶的經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，隨后還將延伸至華東區(qū)的主要工業(yè)城市及經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，我們要把我們的最新產(chǎn)品、技術(shù)、知識帶到現(xiàn)場，讓用戶親身了解并體會福祿克產(chǎn)品的好處與使用特點。我們不是泛泛地去做，我們會逐個逐個地去拜訪用戶，把福祿克產(chǎn)品帶到他們中間，例如我們到昆山的時候，會把昆山地區(qū)的所有客戶逐一拜訪，作到一家不漏，當然，我們的方法有很多種，逐一拜訪用戶和小范圍內(nèi)集中邀請用戶到現(xiàn)場會穿插起來做，我們用了6個月的時間策劃了這個活動，活動所有的行程已經(jīng)預(yù)先安排好了，要把福祿克的產(chǎn)品更深入的做到中國的二級城市，讓每一個用戶不僅知道福祿克，更了解并親身體驗福祿克的產(chǎn)品及使用。 5117：這樣的活動會由華東區(qū)延伸至全國嗎？ 黎總：會的，我們策劃活動由華東區(qū)開始，在2005年繼續(xù)擴展到華南，華北，東北及西部的主要工業(yè)城市。華北以北京為代表，華南以廣東為代表，西南以成都為代表，西北以西安為代表，我們會把這個活動在這幾個城市推廣出去，延伸至全中國。作為一項持續(xù)性的市場活動，活動將深入到中國各個經(jīng)濟發(fā)展活躍的地區(qū)，加強與這些用戶的面對面交流，從而更好的滿足這些用戶的需求。 5117：為什么第一站選擇華東而沒有選擇華南？ 黎總：選擇華東為第一站的理由有很多個，華東的經(jīng)濟發(fā)達，雖然我們知道華南的排名比華東靠前，但華東區(qū)企業(yè)的總體優(yōu)勢比華南區(qū)強，而且用戶相對集中，我們?nèi)A東區(qū)的銷售力量相對成熟，所以我們決定把華東區(qū)作為第一站，用一年的時間把活動延伸至全國。 5117：這次巡展的主要產(chǎn)品是什么？ 黎總：本次巡展的產(chǎn)品包括福祿克公司的全線產(chǎn)品，但側(cè)重點肯定是現(xiàn)場用的儀器。我們希望用戶能了解并選擇合適自己使用的產(chǎn)品，福祿克的產(chǎn)品對不同的客戶有嚴格的區(qū)分，并非一款產(chǎn)品適合多種客戶，福祿克把用戶分的十分細致，我們的產(chǎn)品滿足了不同用戶的不同需求，每種產(chǎn)品亦有自己的特點，但很多客戶并不是十分了解這個，我們的責任就是通過做細市場，細分不同客戶的不同需要，把合適他們的產(chǎn)品介紹給他們，滿足他們的需要。 5117：貴公司年初的時候也做過類似的活動，這次的活動與以往的有什么不同？ 黎總：年初的活動是為這次活動做的一個鋪墊，目標對象也不太一樣，年初活動主要的目的是為擴大福祿克公司的用戶群，進一步推廣公司品牌、樹立形象，本次活動的目的是更深入地把福祿克的產(chǎn)品做到每一個客戶中去，我們配備了相當?shù)娜肆?、物力、財力，并會結(jié)合當?shù)赜筛５摽斯菊J可的經(jīng)銷商把活動做的深入，讓每個客戶滿意。我們的車會帶著我們的產(chǎn)品與工程師把福祿克先進的技術(shù)帶到客戶中間，讓客戶足不出戶感受世界級的產(chǎn)品與服務(wù)，聽取客戶心聲，貼近用戶，了解他們的需求，以便在未來把福祿克的技術(shù)、產(chǎn)品和服務(wù)更加提高和創(chuàng)新。目前世界眾多的成功企業(yè)都在使用福祿克公司的產(chǎn)品，我們今天啟動福祿克公司彩車巡展活動，是向中國用戶進一步展示我們對中國市場投入的承諾，展示我們?yōu)橹袊脩籼峁└玫闹С峙c服務(wù)的承諾，幫助更多的中國企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展?！? 　　福祿克公司近年來不斷加大對中國市場的投入。2004年在東北，西北，西南，華東與華南的8個重點工業(yè)城市新增了聯(lián)絡(luò)機構(gòu)，并建立了當?shù)氐姆咒N網(wǎng)絡(luò)，從而加強了對核心地區(qū)的覆蓋。而我們這次的彩車巡展活動將進一步加強福祿克公司的市場覆蓋能力及對用戶的支持與服務(wù)。 黎志剛先生正在向新聞界媒體介紹彩車巡展活動的細節(jié) 采訪在非常愉快的氣氛中結(jié)束了，因為黎總公務(wù)繁忙，沒有時間更多的與我們交談，我們衷心的預(yù)祝本次活動成功！