近幾年的中國，“變頻器”幾乎應(yīng)用到工控行業(yè)每一個(gè)領(lǐng)域，國產(chǎn)變頻器也逐漸擠進(jìn)被日系、歐美產(chǎn)品占據(jù)的中國市場(chǎng)大營。然而有這樣一家企業(yè)，從最開始便同中國自動(dòng)化產(chǎn)業(yè)一同成長，它的足跡也縮影了中國民族變頻行業(yè)發(fā)展的軌跡。在低調(diào)穩(wěn)健發(fā)展同時(shí)，它又設(shè)計(jì)出代表國內(nèi)先進(jìn)水平的最大功率四象限變頻器，并第五次蟬聯(lián)“中國國產(chǎn)變頻器第一品牌”。

      本期《控制與傳動(dòng)》走進(jìn)希望森蘭，采訪了希望森蘭科技股份有限公司總經(jīng)理何建波，聽他講述“潛伏”下的森蘭與森蘭未來的崛起之路。

希望森蘭公司外景

豐富產(chǎn)品與一體化解決方案鑄森蘭優(yōu)勢(shì)

      森蘭成立于1998年，是一家致力于變頻技術(shù)研發(fā)及相關(guān)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)的國家重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)。在森蘭發(fā)展之路上，可謂戰(zhàn)功顯赫。2005年，森蘭被評(píng)為“中國國產(chǎn)變頻器十大品牌”，并名列同類產(chǎn)品第一位；2006年森蘭榮膺“中國國產(chǎn)變頻器第一品牌”，被評(píng)為中國用戶最滿意國產(chǎn)低壓變頻器十大品牌第一名；2007、2008、2009森蘭先后獲得“年度節(jié)能貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”、“節(jié)能產(chǎn)品用戶選擇獎(jiǎng)”以及“中國名牌”、“電氣最佳節(jié)能產(chǎn)品”、“中國電器工業(yè)最具影響力品牌”等多項(xiàng)專業(yè)大獎(jiǎng)。今年森蘭再次蟬聯(lián)中國國產(chǎn)變頻器第一品牌。與成功相比，何建波更愿意談及森蘭的產(chǎn)品。他說道，“森蘭能有今天的發(fā)展，在很大程度上歸功于用戶的廣泛認(rèn)可以及產(chǎn)品的持續(xù)創(chuàng)新?！?/p>

      “目前森蘭的發(fā)力產(chǎn)品主要有六大類，包括SB70系列高性能矢量控制變頻器、兼顧成本與負(fù)載的SB200風(fēng)機(jī)水泵專用型變頻器、大功率四象限變頻器、SB150靈巧精致型變頻器、690V系列高性能變頻器以及新一代高壓變頻器。一方面給力的是傳統(tǒng)主打產(chǎn)品，另一方面森蘭也感覺到市場(chǎng)有多種需求，需要從不同角度與層面同國內(nèi)尤其是國外品牌競爭，挑戰(zhàn)并追趕他們?！被谶@樣的考慮，森蘭不僅針對(duì)之前有所保留的中國廣大OEM市場(chǎng)推出了中低端應(yīng)用量非常大的小功率應(yīng)用變頻器，還針對(duì)高端領(lǐng)域開發(fā)出國內(nèi)功率最大、產(chǎn)品最豐富的四象限變頻器。此外防爆型、新一代高壓變頻器也處于研發(fā)推廣中。產(chǎn)品可靠性方面，森蘭也絲毫不亞于歐美高端產(chǎn)品，一個(gè)有說服力的例子是，森蘭在大慶、遼河油田以及中鋁等大型企業(yè)曾整條線地取代它們。

      何建波說道，森蘭明白其在中、大功率變頻器領(lǐng)域的開發(fā)與應(yīng)用優(yōu)勢(shì)，為了占領(lǐng)技術(shù)含量更高、“蛋糕”更大的高端市場(chǎng)，森蘭這幾年一直重金誠聘國內(nèi)外行業(yè)精英，這為產(chǎn)品提升和技術(shù)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的人才基礎(chǔ)。與國外產(chǎn)品相比，何建波表示森蘭最大的優(yōu)勢(shì)就是“在產(chǎn)品不亞于國外產(chǎn)品情況下，一方面通過提高效率降低成本，另一方面實(shí)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的服務(wù)，根據(jù)特殊客戶與行業(yè)發(fā)展需要，為用戶進(jìn)行整體解決方案設(shè)計(jì)，從而實(shí)現(xiàn)雙方共贏。”對(duì)于這種點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的服務(wù)，何建波稱其為從保姆式服務(wù)到管家式服務(wù)的升級(jí)，這不僅滿足了用戶的需求，還對(duì)森蘭參與國際品牌競爭起了非常大的推動(dòng)作用。

總裝車間

      為提升產(chǎn)品性能，森蘭還建立了專門的失效分析室，以對(duì)典型故障和重大問題進(jìn)行試驗(yàn)、統(tǒng)計(jì)分析、查找原因，從而為工藝改進(jìn)、軟件優(yōu)化提供詳實(shí)的依據(jù)。此外，森蘭也改變之前單一銷售產(chǎn)品為主的經(jīng)營模式，積極向石化、冶金、機(jī)械、建材、生化、制藥等領(lǐng)域的廣大用戶提供相關(guān)應(yīng)用與解決方案過渡?！皩?duì)于傳統(tǒng)市場(chǎng)，我們將繼續(xù)深入，對(duì)于新市場(chǎng)，諸如新能源發(fā)展、風(fēng)力發(fā)電、地鐵控制等，森蘭也將持續(xù)關(guān)注，并將加大與設(shè)計(jì)院所合作的力度。與以往不同的是森蘭為這些市場(chǎng)研發(fā)產(chǎn)品同時(shí)也將考慮系統(tǒng)解決方案，這樣更符合現(xiàn)代工業(yè)發(fā)展需求?！迸c往年相比，今年新品更多，何建波介紹到，今年森蘭將有四類新產(chǎn)品于近期陸續(xù)上市。

印制版車間

優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)創(chuàng)森蘭新動(dòng)力

      從森蘭的發(fā)展中我們可以找到一點(diǎn)啟示，一家民族企業(yè)的發(fā)展壯大，不僅需要及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略，還需要產(chǎn)品不斷推陳出新，而這些都需要背后的團(tuán)隊(duì)為其做堅(jiān)實(shí)后盾。何建波說，不僅森蘭有自己的研究所，大陸希望集團(tuán)也有專門進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)的高新技術(shù)發(fā)展公司。今年森蘭又大幅提高了包括研發(fā)人才、市場(chǎng)人員以及內(nèi)部員工在內(nèi)的的人力資源投入。有別于以往研發(fā)與引進(jìn)高端產(chǎn)品，今年森蘭比較重要的舉措是重新改組了大項(xiàng)目部，這支項(xiàng)目部重點(diǎn)針對(duì)設(shè)計(jì)院以及包括央企、地方大型國企在內(nèi)的大客戶。目前此項(xiàng)目部在成都設(shè)立了總部，在北京、西安分別設(shè)立了分部，何建波表示森蘭也將在華東、華南等地區(qū)陸續(xù)組建分部。如森蘭年初所計(jì)劃，大客戶團(tuán)隊(duì)在今年確實(shí)已初見成效，森蘭與中信重工以及一些央企等大集團(tuán)的戰(zhàn)略合作都有大項(xiàng)目部的一份功勞。

      在“解決高端”的同時(shí)，森蘭也足夠重視中低端人才的培養(yǎng)?！俺浞挚紤]個(gè)體需求，想辦法控制好人才的每一個(gè)環(huán)節(jié)，做到‘一個(gè)也不能少’”。何建波強(qiáng)調(diào)，“森蘭的競爭歸根結(jié)底是森蘭人才隊(duì)伍的競爭。森蘭為此調(diào)整待遇體系，在不平衡中達(dá)到新的平衡，從而實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展螺旋式上升。在這一點(diǎn)上，森蘭有很好的人才保障體制，森蘭用人著重看品德、看實(shí)力、看業(yè)績。希望用平常心態(tài)、平常眼光去選優(yōu)秀人才，并使其在森蘭平臺(tái)與森蘭一同提升?！?/p>

老化車間

專注高端走森蘭特色之路

      在高端行業(yè)用戶領(lǐng)域，國產(chǎn)變頻器如果能快速進(jìn)入確實(shí)可以獲得比較豐富的回報(bào)，尤其是在競爭對(duì)手價(jià)格、技術(shù)或工藝都還處在高位的情況下，向高端持續(xù)進(jìn)軍，不僅是向國外產(chǎn)品的挑戰(zhàn)，也是自身實(shí)力的檢驗(yàn)與考驗(yàn)?！皩?shí)際上，高端市場(chǎng)與目前中國‘亂象’的中低端變頻市場(chǎng)的根本區(qū)別不在價(jià)格而在價(jià)值?！焙谓úㄕf道，“森蘭也是從中低端市場(chǎng)憑借自身優(yōu)勢(shì)去競爭而獲得發(fā)展的，不過我們更追求質(zhì)量，而非價(jià)格。價(jià)格戰(zhàn)也非行業(yè)與企業(yè)自身所樂見。在目前國產(chǎn)變頻器可以完全替換國外進(jìn)口變頻器的領(lǐng)域，價(jià)格在一定程度上確實(shí)可以吸引客戶，但考慮長遠(yuǎn)發(fā)展，尤其是一些技術(shù)要求含量高的特殊領(lǐng)域，如軋鋼機(jī)、港機(jī)、高端印刷機(jī)等領(lǐng)域‘價(jià)值’就成了很多企業(yè)發(fā)展的瓶頸?！?/p>

      而從另一個(gè)層面講，這種瓶頸性因素也確實(shí)是可以理解的，在國內(nèi)自動(dòng)化行業(yè)發(fā)展與國外自動(dòng)化行業(yè)發(fā)展有一定差距下，這種瓶頸性因素也不失為一種契機(jī)。何建波說道，“同臺(tái)競技以及學(xué)習(xí)追趕是森蘭趕超國外知名品牌的重要方式，森蘭不僅在同一項(xiàng)目中與國外品牌共同為工業(yè)發(fā)展助力，還特別聘請(qǐng)國外專家，對(duì)當(dāng)今世界上最高端的產(chǎn)品和技術(shù)進(jìn)行學(xué)習(xí)研究。在越來越多的難以仿制的專用高端變頻器領(lǐng)域，森蘭更有自己的建樹。比如在某些設(shè)備有廣泛應(yīng)用需求的多相變頻器，森蘭也在突破之中。為此，森蘭抓住本土優(yōu)勢(shì)，積極與國內(nèi)有實(shí)力的配套企業(yè)進(jìn)行合作，另一方面借鑒集團(tuán)資源進(jìn)行產(chǎn)品更高層次的升級(jí)換代。

      在質(zhì)量首選的高端領(lǐng)域，森蘭不僅建立了專門的質(zhì)量管理體系，還設(shè)立了比較完善的監(jiān)督機(jī)制。成熟產(chǎn)品在進(jìn)入市場(chǎng)之前會(huì)進(jìn)行非常多的檢測(cè)，對(duì)于新產(chǎn)品，通過在市場(chǎng)上小批量的反復(fù)驗(yàn)證，不斷滿足需求。何建波表示森蘭一直堅(jiān)持“技術(shù)為先導(dǎo)、質(zhì)量為保證、森蘭創(chuàng)名牌、服務(wù)爭一流”的質(zhì)量方針，嚴(yán)格推行“5S”品質(zhì)管理，并通過了ISO9001:2008國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證，森蘭產(chǎn)品也通過了歐盟CE認(rèn)證，獲得歐盟市場(chǎng)準(zhǔn)入證。服務(wù)上，如前所言，對(duì)典型客戶的跟蹤、定期通報(bào)產(chǎn)品問題這一“管家式”服務(wù)也為森蘭高端產(chǎn)品的認(rèn)可收到了比較良好的效果。

實(shí)業(yè)報(bào)國筑“森蘭”天空

      “民族的也是世界的”，在今年一些民族企業(yè)被國外企業(yè)收購感到痛心時(shí)，企業(yè)也深刻意識(shí)到國內(nèi)變頻企業(yè)走出去的同時(shí)還應(yīng)該更團(tuán)結(jié)。對(duì)于中低壓變頻器市場(chǎng)格局，何建波說道，“目前國內(nèi)中低壓變頻器市場(chǎng)還處于‘春秋戰(zhàn)國’時(shí)期的紛亂狀況，但是是一個(gè)上升發(fā)展期。整體來講，一方面幾家領(lǐng)頭企業(yè)依然會(huì)走在前面，另一方面，新行業(yè)新產(chǎn)品的投入會(huì)越來越多，尤其是這幾家領(lǐng)頭企業(yè)在高端方面的運(yùn)用會(huì)越來越關(guān)注。這些企業(yè)也會(huì)通過越來越多的資本組合與技術(shù)研發(fā)擴(kuò)充自己的產(chǎn)品線，通過多種途徑來增強(qiáng)綜合實(shí)力。而另一部分持續(xù)價(jià)格戰(zhàn)的企業(yè)將會(huì)逐步轉(zhuǎn)行或消失，行業(yè)洗牌初顯跡象?！?/p>

      在今年上半年整個(gè)制造業(yè)出現(xiàn)滑坡的情況下，下半年市場(chǎng)出現(xiàn)了很多不確定因素。何建波表示，苦練內(nèi)功獲得機(jī)會(huì)是每一家企業(yè)在此時(shí)的明智之舉。另外，關(guān)注國家政策以及向國外拓展都將有利于企業(yè)發(fā)展。目前，森蘭變頻器被廣泛應(yīng)用到冶金、機(jī)械、建筑、化工、石油、生化、制藥等領(lǐng)域的各種電機(jī)負(fù)載上，在節(jié)能、環(huán)保方面取得了十分明顯的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，被列入國家火炬計(jì)劃項(xiàng)目、國家創(chuàng)新基金項(xiàng)目、國家重點(diǎn)新產(chǎn)品項(xiàng)目，并已成為變頻器國家標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)的起草單位；在國際市場(chǎng)拓展方面，目前森蘭也取得不少進(jìn)展。自森蘭2007年在越南設(shè)立代表處以來，森蘭在越南及東南亞市場(chǎng)的影響力不斷加強(qiáng)。2010年森蘭在成功簽訂歐洲產(chǎn)品代理的基礎(chǔ)上，又利用國際電子商務(wù)平臺(tái)，與印度、伊朗、韓國、巴西、俄羅斯、英國、捷克、巴基斯坦等十多個(gè)國家的客戶建立了業(yè)務(wù)聯(lián)系，并在新加坡、香港、越南成立了海外公司。今年，森蘭還參加了2011德國漢諾威工業(yè)博覽會(huì)和印度國際工業(yè)展。展會(huì)上，森蘭不僅展示了全系列變頻器產(chǎn)品，還帶去了新品SB150，森蘭變頻器也憑借著精巧的設(shè)計(jì)和實(shí)用的功能，受到國外客戶的青睞。國內(nèi)，目前森蘭在全國有12個(gè)片區(qū)銷售公司、技術(shù)服務(wù)中心和70多個(gè)辦事處，上百個(gè)經(jīng)銷商，這為森蘭的銷售、技術(shù)支持和售后服務(wù)帶來了有利保障。

      展望未來，何建波表示通過5-10年努力，將森蘭打造成在國內(nèi)領(lǐng)先、在國際上也具有一定影響的高科技跨國電氣企業(yè)。森蘭希望一方面在國內(nèi)快速穩(wěn)健發(fā)展，通過整個(gè)集團(tuán)資源整合以及森蘭自身實(shí)力進(jìn)一步鞏固發(fā)展中高端市場(chǎng)，另一方面加快國際市場(chǎng)發(fā)展，在國際上為中國民族品牌獲得更多話語權(quán)。

后記：

What's Next

      什么是中國變頻器的明天？沒人可以給出具體答案。本期森蘭專訪也盡量展現(xiàn)森蘭在變頻器領(lǐng)域的新動(dòng)態(tài)。從單一銷售產(chǎn)品到一體化解決方案提供，從普通銷售團(tuán)隊(duì)到特別重組的大客戶團(tuán)隊(duì)，從價(jià)格到價(jià)值，從國內(nèi)到國際。森蘭的發(fā)展軌跡也恰好反映了中國變頻器值得思考的某種走向，如何從單純的變頻器銷售或狹窄的變頻器擴(kuò)張，到更寬廣的綜合實(shí)力與視野的追求。正如何建波先生在采訪中所說，“明天尚未到來，我們只有做好內(nèi)功?！背殡x對(duì)過去的追緬與對(duì)未來的猜度，能去把握的只有當(dāng)下?，F(xiàn)在的變頻器企業(yè)如何回應(yīng)當(dāng)下的變頻器市場(chǎng)與變頻器綜合競爭力，這決定了下一個(gè)明天。