橫河電機集團以成為控制行業(yè)全球第一的企業(yè)為長期發(fā)展藍圖，第一步先制定了面向2015年的中期經營計劃。
      我公司在2009-2010兩年間致力于業(yè)務結構改革，完成了以控制行業(yè)為中心，提升企業(yè)價值的體制整頓。
      在新計劃中，作為在測量和控制方面為客戶提供問題解決型解決方案業(yè)務的Global Solutions and Service Company，在控制領域實施發(fā)展戰(zhàn)略的同時，也進行了總部功能全球化及生產體制改革等結構整改。目標是，到2015年公司要達成4,000億日元的合并銷售額，10%的合并銷售額營業(yè)利潤率，并實現(xiàn)公司財務體質的健全化。

項目	目標值
銷售額	4,000億日元
營業(yè)利潤	400億日元
銷售額營業(yè)利潤率	10%
每股收益(EPS)	100日元以上
股東權益比率	50%
債務股本比(D/E)	40%

中期經營計劃的預估匯率為:
1美元 = 80日元，1歐元 = 110日元

該中期經營計劃是在現(xiàn)有業(yè)務組合中除去正在進行業(yè)務結構改革的半導體測試儀表和光電業(yè)務的份額為基準做成的。

3.1 控制行業(yè)

      目前，控制行業(yè)所面臨的市場環(huán)境是以新興國家為中心的中長期持續(xù)發(fā)展?？梢灶A見，今后新興國家的能源需求還會繼續(xù)增加，到2015年全世界電力相關的投資將達到現(xiàn)在的1.4倍。其中，天然氣的需求今后將會大幅增長，石油需求繼續(xù)保持穩(wěn)步發(fā)展，可再生能源市場中生物能源相關的市場規(guī)模也很可觀，前景值得期待。除能源行業(yè)之外，化工產品的市場中，特別是用于二次電池及其他產品的專用化學品的發(fā)展也非?？捎^，預計會超過GDP的增長速度。

      橫河電機將面向這些不斷擴大的控制行業(yè)市場，從客戶的角度出發(fā)，實施問題解決型解決方案業(yè)務為中心的發(fā)展戰(zhàn)略。

      橫河電機在日本的各個行業(yè)中都占據(jù)很高的市場份額。而且，通過在極具優(yōu)勢的石油精煉、石油化工等下游行業(yè)中積極開展海外業(yè)務，使得海外銷售額在過去10年中增加了近兩倍。

      今后橫河電機也將在發(fā)展?jié)摿薮蟮闹圃煨袠I(yè)中，繼續(xù)發(fā)揮產品的高可靠性，優(yōu)秀的項目執(zhí)行能力等優(yōu)勢，通過增加海外業(yè)務拓展區(qū)域、優(yōu)勢產業(yè)、產品陣容，朝著2015年的目標不斷擴大業(yè)務。為實現(xiàn)成為制造行業(yè)全球第一企業(yè)這一目標，首先要在2015年使控制領域銷售額達到3,500億日元。為此，就要在“區(qū)域”、“產業(yè)”、“產品”這三個突破口上實施多樣化戰(zhàn)略。

(1)區(qū)域戰(zhàn)略
在市場增長率較高的資源國家、新興國家，要以贏取新項目為中心，以期擴大市場占有率。將金磚四國、中東、東南亞、大洋洲作為我們的主攻區(qū)域，加強資源投入。另外，將今后有發(fā)展?jié)摿Φ姆侵蕖⒅衼?、南美地區(qū)作為開拓區(qū)域，開設新的代表處等據(jù)點，強化市場渠道。

      另一方面，對于市場規(guī)模很大，但增長相對緩慢的歐美市場，主要是鞏固與各行業(yè)的全球性大企業(yè)的關系，擴大在全球市場地位的同時，有效實現(xiàn)成熟市場的穩(wěn)定市場份額的擴大。

      在日本市場，要發(fā)揮大量的生產控制系統(tǒng)安裝實績、尖端的工程能力、服務網(wǎng)絡等強項，通過著手于以下幾個方面實現(xiàn)增長:

• 通過提高生產性、安全性以及節(jié)能、環(huán)保等服務，使客戶的工廠實現(xiàn)更高的效率和附加值。
• 通過全球性網(wǎng)絡為日本制造商在海外拓展項目提供支持。
• 以主要的聯(lián)合企業(yè)為中心，在包括其他公司產品在內的綜合性系統(tǒng)一體化中，擴大從開發(fā)、生產技術確立、控制、生產管理系統(tǒng)的構建、運用到維護的高附加值解決方案提供業(yè)務。
• 擴大面向二次電池等高性能原材料的新型市場中的業(yè)務。

(2)產業(yè)戰(zhàn)略
      在已經擁有高市場份額的石油精煉、石油化工等下游行業(yè)領域中，進一步擴展業(yè)務。加強與全球性能源及化工行業(yè)大企業(yè)的關系，擴大工廠生命周期的服務等。

      此外，還要通過不斷增加全球性重要產業(yè)，來實現(xiàn)市場占有率的擴大。我們的主要聚焦對象是石油天然氣的開發(fā)項目(上游行業(yè))或電力、功能性化學等市場規(guī)模大、增長率高的行業(yè)。為擴大這些行業(yè)中的市場占有率，我們將在日本、新加坡、美國、歐洲等地設立中心，收集并整理在各行業(yè)應用中積累的技術技巧，再實現(xiàn)整個集團的技術技巧全面共享。

      比如把日本市場上積累起來的節(jié)能方法或工廠的能源管理技術、美國或歐洲的天然氣開采技術、中東的石油開采技術、德國的精細化工技術、澳大利亞的電力技術等各個地區(qū)的優(yōu)秀技術知識在全球的集團公司中共享。同時，對于那些可以發(fā)揮橫河電機的實績和優(yōu)勢的行業(yè)，如生物質能、地熱發(fā)電、風能、太陽能等可再生能源的市場，也要積極開拓。

(3)產品戰(zhàn)略
      在生產控制系統(tǒng)領域，滿足世界水平的高可靠性和功能完備等需求的同時，還要讓客戶可以長期放心地使用。為此，我們將不斷開發(fā)可以和本公司以前生產的產品相銜接的，具有“繼承性”的產品。此外，我們也會繼續(xù)強化上游行業(yè)、電力、功能性化學等重要行業(yè)的需求功能。與此同時，我們也將進一步提供有助于客戶問題解決的產品。包括提高生產效率的軟件、促進設備信息有效利用的現(xiàn)場數(shù)字解決方案等。

      在傳感器產品領域，對于已經持有很高市場份額的差壓、壓力變送器或過程氣體分析儀等有很強競爭力的產品，我們要力爭全球第一市場占有率。另外，我們不能局限于本公司的產品開發(fā)，還要積極利用聯(lián)盟及M&A，實現(xiàn)產品陣容的擴充。同時，為了客戶的工廠能夠長期安全、高效的運行，我們還要進一步強化售后服務。除以往的維護保養(yǎng)之外，通過提供改善客戶生產效率等高附加值的咨詢服務來進一步擴大業(yè)務。

3.2 測試與測量行業(yè)

(1)測量儀表行業(yè)
       以關聯(lián)公司—橫河儀器儀表株式會社為中心，在“環(huán)境相關的電氣能源市場”和“光通信市場”等發(fā)展前景可觀的優(yōu)勢領域，我們將占據(jù)市場份額第一，以確保穩(wěn)健的發(fā)展和穩(wěn)定的收益。具體來說，在強化功率計等基礎測量儀表、OTDR等光測量儀表、現(xiàn)場測量儀表、指示測量儀表等產品的同時，要進一步強化海外銷售渠道及向中國設置面向新興國家產品的策劃開發(fā)機構。

(2)生命科學行業(yè)
      通過活用測試測量及控制技術，可以不斷擴大生命科學行業(yè)的業(yè)務。而在這一方面，我們已經擁有自主研發(fā)的共聚焦掃描儀、創(chuàng)藥支持系統(tǒng)等有很高國際競爭力的產品。以此為核心，我們將在生物技術研究、藥品開發(fā)等前景可觀的市場上進一步開拓新客戶。與此相結合，通過開發(fā)新產品保持優(yōu)勢競爭力，同時不斷擴充產品陣容，以實現(xiàn)向高收益商業(yè)模式的轉換。

3.3 其他行業(yè)

        在航空和航海設備、環(huán)境測量儀器等相關行業(yè)，我們將向現(xiàn)有客戶穩(wěn)定供貨，通過有效開展業(yè)務，確保實現(xiàn)穩(wěn)定的收益。

      為實現(xiàn)控制行業(yè)全球第一企業(yè)這一目標，我們將實行以下的業(yè)務結構改革戰(zhàn)略。同時，還要將匯率波動對業(yè)務結構的影響降到最低。

(1)總部功能全球化
為了加速業(yè)務的全球性開展，在已經進行了一定功能移交的生產、工程方面，要進一步促進其向海外的功能移交。除此之外，一直以來以日本為中心的研發(fā)、管理功能也要在海外據(jù)點靈活推進。

(2)生產體制改革
通過擴大海外生產、利用外部資源(外包)，及擴展跨國采購等，進一步加強成本方面的競爭力。這樣一來，生產、采購等各功能方面，海外的比率將超過國內，國內外比率會發(fā)生逆轉。

(3)全球人才戰(zhàn)略
在加強人才招募、活用機制的同時，進一步完善人才培養(yǎng)制度，使包括海外據(jù)點及總部在內的集團間實現(xiàn)人才的動態(tài)交流，從而加強國際競爭力。

為實現(xiàn)控制行業(yè)全球第一企業(yè)這一目標，將按照以下方針進行投資。

(1)研發(fā)投資
      研發(fā)方面，到2025年要實現(xiàn)怎樣的未來，以及在這樣的未來中橫河電機應有何種姿態(tài)，我們將在這一情景規(guī)劃的基礎上有效地進行投資。

      在研發(fā)投資方面，將繼續(xù)保持現(xiàn)在的研發(fā)投資額，同時通過提高銷售額，爭取使銷售額和研發(fā)費用的比率維持在8%。按照行業(yè)細分，控制行業(yè)的銷售額與研發(fā)經費比將以7%，測試與測量行業(yè)以10%為基準開展研發(fā)活動。

(2)M&A、聯(lián)盟方針
       為加強控制行業(yè)產品陣容的擴大及高附加值的咨詢服務，我們會積極考慮聯(lián)盟、M&A等方式。

為了實現(xiàn)控制行業(yè)全球第一，我們要健全相應的財務體質。

(1)自由現(xiàn)金流(FCF)的產生
從2011年到2015年五年間要產生600億日元以上的自由現(xiàn)金流。

(2)股東權益比率、債務股本比(D/E)
以股東權益比率達到50%以上，債務股本比達到40%為基準。達到這些目標后，將通過優(yōu)化資本結構使資本成本最小化，進一步改善資本效率。

(3)資本投資方針
以折舊費范圍內的資本投資(除去M&A)為原則。

(4)分紅方針
分紅方針中將以30%的股息支付率為原則。

參考資料

2015年各業(yè)務分支的經營目標

	銷售額	營業(yè)利潤
控制行業(yè)	3,500億日元	360億日元
測試與測量行業(yè)	280億日元	30億日元
其他行業(yè)	220億日元	10億日元
合計	4,000億日元	400億日元