中國(guó)變頻器市場(chǎng)的開(kāi)拓，尤其是低壓變頻市場(chǎng)對(duì)于本土供應(yīng)商來(lái)說(shuō)一向是“步履維艱”的。高端市場(chǎng)的門(mén)檻，使得中端市場(chǎng)的供應(yīng)商上進(jìn)無(wú)門(mén)。而中端市場(chǎng)的巨大規(guī)模則吸引著高端供應(yīng)商自上而下，以及低端供應(yīng)商的向上沖擊。

　　在未來(lái)一段時(shí)間，中端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將變得越來(lái)越擁擠激烈。

　　應(yīng)對(duì)未來(lái)，什么才是變頻器企業(yè)制勝的關(guān)鍵？

　　四方創(chuàng)始人余功軍先生站在發(fā)展關(guān)口，正準(zhǔn)備為四方灌“輸新的血液”與“貴族氣質(zhì)”。經(jīng)過(guò)8年進(jìn)化后四方電氣還僅是曾經(jīng)的那位“草根英雄”？

　　從“草根”到“貴族”

　　“其實(shí)這8年四方并無(wú)‘多大成就’，與預(yù)期想有一定的差距?！庇喙娙缡钦f(shuō)。而他認(rèn)為的成就則是在行業(yè)中不僅具有非常的高市場(chǎng)占有率還具有絕對(duì)的品牌知名度！

　　當(dāng)然，年銷售額從最初的三千萬(wàn)跨越到五千萬(wàn)，再?gòu)奈迩f(wàn)沖刺到近年的幾億。四方電氣不僅在市場(chǎng)上找到自己的一席之地，還在專業(yè)評(píng)獎(jiǎng)中多次榮膺“中國(guó)變頻器制造民族品牌企業(yè)十強(qiáng)”、“中國(guó)變頻器制造十大著名品牌”稱號(hào)——這些已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出媒體預(yù)料。

　　他所說(shuō)的差距是：一是規(guī)模未能達(dá)到預(yù)期，二是市場(chǎng)定位比預(yù)想低。回顧8年發(fā)展，余功軍說(shuō)道，04年努力做產(chǎn)品，打好生存保衛(wèi)戰(zhàn)；05年盈利，產(chǎn)品在市場(chǎng)上有一定的知名度與覆蓋面；06年在市場(chǎng)上已具有廣泛的知名度，得到了業(yè)界廣泛了解與認(rèn)可。三年計(jì)劃都按預(yù)期一一實(shí)現(xiàn)。然而，三年之后的瓶頸卻讓余功軍意識(shí)到變頻器企業(yè)發(fā)展越來(lái)越不可或缺的靈魂——高端人才與核心技術(shù)。他說(shuō)，這也正是“草根”與“貴族”的根源差異所在。

　　盡管，出生“草根”——沒(méi)有一流企業(yè)與生俱來(lái)的原始資本積累、也沒(méi)有技術(shù)、人才方面的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)資源——但四方電氣從未偏離過(guò)躋身“貴族”的發(fā)展主線。在余功軍看來(lái)，“貴族”企業(yè)不僅僅是企業(yè)實(shí)力的綜合詮釋，更是精英企業(yè)應(yīng)該發(fā)展的方向。如果說(shuō)“貴族外表”是一流產(chǎn)品的品牌號(hào)召力。那么“貴族血液”卻正是高端人才與核心技術(shù)。

　　可“草根”有“草根”的魅力，為何非向“貴族”發(fā)展不可？

　　余功軍指出一方面客戶層面將不再給予更多的機(jī)會(huì)，OEM核心市場(chǎng)客戶的心態(tài)已經(jīng)非常成熟，他們不會(huì)隨意更換現(xiàn)正使用的產(chǎn)品；另一方面是同行產(chǎn)品已經(jīng)很穩(wěn)定，產(chǎn)品也無(wú)更換的理由與替代空間。再則，受技術(shù)與大環(huán)境制約，大的變頻器企業(yè)將越來(lái)越大，中型變頻器企業(yè)將逐漸定型，小的的企業(yè)很難發(fā)展。技術(shù)含量低的市場(chǎng)也將逐漸被技術(shù)含量高的企業(yè)所搶占。而事實(shí)上，未來(lái)變頻器的主體發(fā)展市場(chǎng)是本土企業(yè)尚未真正落足的高技術(shù)含量市場(chǎng)。即便過(guò)程漫長(zhǎng)，不引進(jìn)高端人才與研發(fā)新的核心技術(shù)，勢(shì)必會(huì)被淘汰。

　　關(guān)于蛻變與保留，有則傳統(tǒng)的故事可以作解：逆水行舟，不進(jìn)則退。在變頻器領(lǐng)域，蛻變也是遵循形勢(shì)的順應(yīng)之道。2012年，四方電氣在產(chǎn)品與人才上新的動(dòng)向正好反應(yīng)其向“貴族”邁進(jìn)的決心與實(shí)力。

　　更靈活、更簡(jiǎn)潔、更高集成度

　　產(chǎn)品的動(dòng)向從04年開(kāi)始便初顯“端倪”——從低端漸向高端，四方電氣相繼開(kāi)發(fā)了C系列、E系列、M系列、H系列、S系列、V系列及A系列變頻器。因?yàn)榫哂凶灾髦R(shí)產(chǎn)權(quán)，四方品牌的變頻器已經(jīng)出口到東南亞、中東、俄羅斯以及南美等國(guó)家和地區(qū)。

　　其中C、E系列采用相同平臺(tái)，前者（C300、C320）為無(wú)速度傳感器電流矢量型小功率變頻器，采用國(guó)際上先進(jìn)的電流閉環(huán)控制算法，分解電機(jī)轉(zhuǎn)子電流，達(dá)到力矩電流與勵(lì)磁電流分開(kāi)控制，適用于多種高標(biāo)準(zhǔn)驅(qū)動(dòng)應(yīng)用場(chǎng)合。特別是在啟動(dòng)及低速運(yùn)行區(qū)提供穩(wěn)定、強(qiáng)勁的輸出轉(zhuǎn)矩，豐富的功能配置和簡(jiǎn)便的操作方法，可幫助客戶輕松實(shí)現(xiàn)各類傳動(dòng)需求。

　　后者（E300、E310、E380）根據(jù)工業(yè)變頻調(diào)速場(chǎng)合不斷優(yōu)化，內(nèi)嵌功能更多。其中E300系列變頻器體積小巧，美觀耐用。產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)已申請(qǐng)國(guó)家專利?？刂奇I盤(pán)作為選配件，可根據(jù)用戶需要靈活取放，特別配備狀態(tài)指示燈，可輕松實(shí)現(xiàn)無(wú)鍵盤(pán)運(yùn)行和基本運(yùn)行狀態(tài)監(jiān)控；

　　E310系列為E300系列衍生機(jī)型，在E300功能的基礎(chǔ)上，程序內(nèi)嵌多種專用功能。因此不僅適用于一般工業(yè)變頻調(diào)速場(chǎng)合，而且適用于很多特殊應(yīng)用場(chǎng)合；

　　在E380系列中，四方電氣對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了進(jìn)一步的升級(jí)——采用功能程序模塊化的設(shè)計(jì)理念，通過(guò)調(diào)用相關(guān)程序模塊，自動(dòng)切換運(yùn)行模式，更新運(yùn)行參數(shù)環(huán)境，實(shí)現(xiàn)如拉絲機(jī)控制等專用功能。完全獨(dú)立風(fēng)道設(shè)計(jì)、科學(xué)合理的結(jié)構(gòu)布局以及通過(guò)對(duì)電氣性能的全方位提升，使E380系列變頻器成為強(qiáng)驅(qū)動(dòng)能力、高可靠性能、多使用功能的卓越變頻器之典范。

　　而歷時(shí)三年研發(fā)的V系列（V360）采用全新矢量控制技術(shù)平臺(tái)，通過(guò)模塊化的設(shè)計(jì)，即功率模塊+主控制模塊+I/O擴(kuò)展卡+PG卡+CPU智能控制卡，不僅給予客戶無(wú)可比擬的驅(qū)動(dòng)技術(shù)靈活性，還方便客戶在同一系統(tǒng)平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)不同層次的創(chuàng)新設(shè)計(jì)，保密性強(qiáng)，且內(nèi)置多種系統(tǒng)應(yīng)用，方便客戶使用過(guò)程中的參數(shù)調(diào)試，能完全滿足定位定長(zhǎng)等簡(jiǎn)易伺服控制場(chǎng)合；起重設(shè)備、軋機(jī)、中大型拉絲機(jī)、管線材加工；數(shù)控機(jī)床、噴泉控制、編織機(jī)、提花機(jī)等各類運(yùn)行設(shè)備；收卷設(shè)備、多點(diǎn)傳動(dòng)設(shè)備、印刷、化纖以及紡織設(shè)備的應(yīng)用要求。

　　2011年，四方電氣也憑借V360系列變頻器一舉摘得多家傳媒的創(chuàng)新獎(jiǎng)。這也是媒體再次將目光聚焦低調(diào)的四方。關(guān)于C、E與V系列的成功，余功軍說(shuō)道，“C、E與V系列實(shí)際上針對(duì)的是不同的客戶群，但更靈活、更簡(jiǎn)潔、更高集成度、更適合客戶一直是四方產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的出發(fā)點(diǎn)?！?/p>

　　然而，在產(chǎn)品上“功成名就”從未跌跟頭的四方電氣卻依然受到困擾。余功軍一方面依然不滿足于品牌現(xiàn)有的影響力，另一方面又客觀看待客戶需求。他說(shuō)道，“好的品牌影響力好比衣食住行是融于生活的?！彼J(rèn)為客戶忠誠(chéng)度可以在產(chǎn)品、企業(yè)利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)上一步步培養(yǎng)，而品牌卻需要時(shí)間。解決之道依然在于最開(kāi)始提到的向“貴族”的蛻變。

　　在2012年，四方電氣在品牌建設(shè)上正準(zhǔn)備發(fā)動(dòng)新的舉措。去年巴西國(guó)際電力展覽會(huì)上為四方電氣贏得國(guó)際聲譽(yù)的高端矢量變頻器A510系列將成為其品牌建設(shè)的最新力作。

　　均衡與專注的平衡木

　　余功軍在強(qiáng)調(diào)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與品牌關(guān)系時(shí)又將人才與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略推到品牌建設(shè)面前，并為之開(kāi)啟更高層次的人才引進(jìn)通道與企業(yè)發(fā)展藍(lán)圖。

　　他一再表示，技術(shù)創(chuàng)新是變頻器企業(yè)具備的基本素質(zhì)。而高科技技術(shù)企業(yè)必須具備雄厚的技術(shù)團(tuán)隊(duì)。四方電氣在研發(fā)與銷售人才投入一直不遺余力，目前四方電氣擁有的研發(fā)與銷售人才在業(yè)界雖然不是最高端最全面的，但一定是最均衡的企業(yè)。對(duì)于員工的薪酬也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于同行水準(zhǔn)。

　　為進(jìn)一步吸引與培養(yǎng)人才并調(diào)整企業(yè)發(fā)展結(jié)構(gòu)，2011年2月四方電氣將總部遷至深圳市南山區(qū)高新區(qū)南區(qū)高新南一道德賽科技大廈。此外，2012年四方電氣連續(xù)四年走進(jìn)高校，進(jìn)一步挖掘人才。

　　對(duì)于現(xiàn)在的四方電氣，“均衡”是一種認(rèn)可，而“專注”則是另一種意義上的褒獎(jiǎng)。余功軍說(shuō)道，“在變頻器領(lǐng)域，專注必將帶來(lái)變頻器應(yīng)用行業(yè)的換代升級(jí)。可對(duì)于企業(yè)，尤其是中國(guó)變頻器企業(yè)來(lái)講，受到企業(yè)規(guī)模、客戶群體與行業(yè)分工影響，很多企業(yè)無(wú)法專注某一產(chǎn)品或者某一行業(yè)，產(chǎn)品線會(huì)根據(jù)市場(chǎng)相應(yīng)擴(kuò)充。而代表自動(dòng)化企業(yè)實(shí)力的一體化解決方案與系統(tǒng)集成，并非說(shuō)不專注就能一蹴而就，所以未來(lái)四方電氣在產(chǎn)品橫向均衡擴(kuò)展同時(shí)一定會(huì)更專注。這也是四方電氣向‘貴族’邁進(jìn)的重要一步?！?/p>

　　進(jìn)化論

　　目前變頻器市場(chǎng)格局已經(jīng)發(fā)生改變。體制上使得海外銷售難以有更大的發(fā)展空間，而中國(guó)本土市場(chǎng)巨大的發(fā)展?jié)摿τ诌M(jìn)一步凸顯。四方電氣一方面收緊外銷產(chǎn)品的推廣力度，將重點(diǎn)進(jìn)一步挪向國(guó)內(nèi)，另一方面也不忘向PLC、觸摸屏等更廣闊傳動(dòng)產(chǎn)品發(fā)展。

　　在技術(shù)領(lǐng)域，隨著伺服技術(shù)與變頻器一體化整合速度會(huì)加快，變頻器擠占伺服市場(chǎng)空間的可能性增大。伴隨工業(yè)升級(jí)與行業(yè)發(fā)展，新的領(lǐng)域也將為變頻器發(fā)展帶來(lái)更多機(jī)會(huì)。如要在原有市場(chǎng)搶灘戰(zhàn)中跑得更快，“新的思維與模式”成為大家共同追逐的目標(biāo)。余功軍透露，大型項(xiàng)目與空壓機(jī)領(lǐng)域?qū)⑹撬姆诫姎?012關(guān)注的重點(diǎn)，引進(jìn)高端人才與專注產(chǎn)品則是重中之重。

　　而2012，四方電氣正計(jì)劃通過(guò)新的模式與人才進(jìn)一步推進(jìn)現(xiàn)有狀態(tài)，并在產(chǎn)品、研發(fā)、銷售等多種渠道上提升企業(yè)氣質(zhì)，消隱“草根”胎記，為本土變頻器企業(yè)進(jìn)化論寫(xiě)下新篇章。

　　后記：根蒂

　　業(yè)界談起四方電氣總經(jīng)理余功軍先生，低調(diào)是對(duì)他的第一評(píng)價(jià)。完美主義是對(duì)他的第二評(píng)價(jià)。低調(diào)在于曝光率，完美體現(xiàn)在對(duì)細(xì)節(jié)的精益求精。

　　這也使得年后的采訪顯得慎重而特別。

　　實(shí)際上，采訪進(jìn)行得極其順利。采訪中，余功軍先生對(duì)待行業(yè)對(duì)待企業(yè)發(fā)展有著自身明確定位讓我們感覺(jué)到一個(gè)蓬勃的四方，他對(duì)于員工的關(guān)心與政府項(xiàng)目的建設(shè)又使我們感受到一個(gè)極具社會(huì)責(zé)任感的四方。

　　而對(duì)于產(chǎn)品以及每一步形象的把握，我們毋寧將業(yè)界評(píng)價(jià)的完美主義理解為務(wù)實(shí)——也許這才是四方文化的根蒂。