多元化的工業(yè)產(chǎn)品制造商伊頓公司近期在上海和臺北兩地分別舉辦電氣集團(tuán)的北亞區(qū)經(jīng)銷商大會，并以此拉開了伊頓2012年“融合領(lǐng)先科技 演繹綠色動(dòng)力”的巡展活動(dòng)。

      ２月21日，伊頓電氣集團(tuán)旗下的電能質(zhì)量管理業(yè)務(wù)部和配電與控制業(yè)務(wù)部聯(lián)合在上海舉辦代理商大會，吸引來自全國各地約500多位渠道合作伙伴、媒體朋友的積極參與。這也是伊頓電氣集團(tuán)下兩大業(yè)務(wù)部首次聯(lián)合舉辦代理商大會。

      3月15日，伊頓電能質(zhì)量管理業(yè)務(wù)部在臺北舉辦海外區(qū)代理商大會，主要邀請了來自香港、日本、韓國、越南與臺灣等地近百位代理商以及伊頓各主要市場代表出席。伊頓高級管理層在兩次大會上均對2012年伊頓公司在產(chǎn)品布局、渠道規(guī)劃與投資遠(yuǎn)景等方面和與會嘉賓做了深入的探討。

      在間隔不到一個(gè)月的時(shí)間里分別在上海和臺北舉辦代理商大會，充分顯示了伊頓集團(tuán)對于亞太地區(qū)的高度重視。伊頓公司亞太區(qū)總裁何欽鴻(Curt Hutchins)表示：“亞太市場在中國區(qū)的快速成長帶動(dòng)下，已成為伊頓全球增長最快的市場之一，2011年伊頓在中國UPS市場保持占有率第一的領(lǐng)先地位,無論是新產(chǎn)品的研發(fā)，還是產(chǎn)品質(zhì)量、專業(yè)方案提供與高效率服務(wù)等方面，伊頓都展現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的競爭力，這也是獲得合作伙伴與客戶認(rèn)可與信賴的主要原因之一?！?/p>

      2011年伊頓中國取得驕人的成績：研發(fā)了51款新產(chǎn)品；在中國市場推出1100KVA的9395UPS并實(shí)現(xiàn)了本地化生產(chǎn)，使100KVA以上UPS產(chǎn)品市場份額得到了提高，交貨能力也大大增強(qiáng)；銷售服務(wù)和顧問咨詢團(tuán)隊(duì)的擴(kuò)大提高了服務(wù)的質(zhì)量；同時(shí)有效地面對全球經(jīng)濟(jì)和中國財(cái)政緊縮，人民幣和新臺幣升值、通貨膨脹等挑戰(zhàn)。

      伊頓電氣電能質(zhì)量業(yè)務(wù)北亞區(qū)總裁羅世光先生表示:“2012年伊頓將繼續(xù)幫助經(jīng)銷商增強(qiáng)他們的營銷能力，同時(shí)擴(kuò)大產(chǎn)品范圍，包括新產(chǎn)品和整體解決方案，并推出‘電力專家’Power Xpert產(chǎn)品系列?！?/p>

      在2011年渠道戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型獲得成功的基礎(chǔ)上，伊頓將進(jìn)一步優(yōu)化渠道戰(zhàn)略，主要集中在三個(gè)方面：1.加強(qiáng)傳統(tǒng)電源渠道管理及支持;2.全面進(jìn)入IT渠道；3.制定新的解決方案產(chǎn)品及策略，全面實(shí)現(xiàn)解決方案供應(yīng)商的轉(zhuǎn)型。

      伊頓北亞區(qū)渠道業(yè)務(wù)總經(jīng)理沈威預(yù)測2011年中國UPS市場將繼續(xù)保持接近10%的增長。

      相比往年增長幅度下降，而數(shù)據(jù)中心市場將有超過20%增長，未來幾年隨著數(shù)據(jù)中心的進(jìn)一步發(fā)展，IT渠道將有更大的發(fā)展空間。沈威表示：“面對這樣的形式，伊頓將借助其他區(qū)域?qū)T渠道的建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)結(jié)合本地市場的自身特點(diǎn)制定相關(guān)策略，并把UPS相關(guān)產(chǎn)品及方案融入到服務(wù)器等IT渠道中去，擴(kuò)大市場份額?！?/p>

      在代理商大會的現(xiàn)場，伊頓公司同時(shí)舉辦了主題為“融合領(lǐng)先科技演繹綠色動(dòng)力”的巡展活動(dòng)，為參會的代理商和媒體展現(xiàn)了伊頓更全面、豐富的解決方案系列。與往年相比，今年伊頓的渠道商們對產(chǎn)品展示區(qū)的精密空調(diào)和機(jī)柜最感興趣，據(jù)悉這些產(chǎn)品今年即將在國內(nèi)實(shí)現(xiàn)本地化生產(chǎn)。來自美國的氣流管理系統(tǒng)（AMS）預(yù)計(jì)將于今年三季度末在中國本地化，高端機(jī)柜和ePDU也將上市。

      伊頓電能質(zhì)量企業(yè)方案業(yè)務(wù)中國區(qū)總經(jīng)理張廣宏說：“隨著數(shù)據(jù)中心發(fā)展演進(jìn)，越來越多的客戶正在要求一體化的解決方案。未來2年，伊頓將重點(diǎn)豐富產(chǎn)品線并完善解決方案，增加售后服務(wù)銷售，更好地滿足客戶對綠色動(dòng)能的需求?！?/p>

      2012年伊頓將在技術(shù)支持方面增加力度，力爭實(shí)現(xiàn)跨區(qū)域、可重復(fù)的支持方案。伊頓將增加對客戶的支持方式，包括郵件、網(wǎng)絡(luò)、傳真、電話、短信、社交網(wǎng)絡(luò)等。同時(shí)，將推出網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)，促進(jìn)伊頓和最終用戶及渠道商的溝通更便捷。今年7月將發(fā)布針對渠道的全新平臺，支持對渠道的虛擬和實(shí)地培訓(xùn)。