杭州華三通信技術(shù)有限公司(以下簡(jiǎn)稱H3C)依然繼續(xù)著讓思科難以安眠的表演——2011年，這家總部位于杭州、現(xiàn)已是惠普轉(zhuǎn)型重要棋子的公司取得了14.6億美元的營(yíng)業(yè)額，連續(xù)8年保持了超過(guò)30%的年增長(zhǎng)速度。此前，它已經(jīng)連續(xù)3年在國(guó)內(nèi)企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)的以太網(wǎng)交換機(jī)、企業(yè)級(jí)路由器、無(wú)線產(chǎn)品等領(lǐng)域排名第一。

　　2011年H3C的總營(yíng)收中約有1/3來(lái)自海外市場(chǎng)，而且并非靠走"亞非拉"的低端全球化策略，而是來(lái)自歐美高端市場(chǎng)——顯然H3C已經(jīng)開(kāi)始反噬思科在全球的優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)?，F(xiàn)在，思科的客戶包括美國(guó)夢(mèng)工廠、希爾斯百貨、標(biāo)致雪鐵龍汽車(chē)、西班牙電信等企業(yè)的數(shù)據(jù)中心中，都已看到H3C的產(chǎn)品。

　　不過(guò)，這些大單都是借惠普的全球渠道而取得，H3C并未在海外設(shè)立分公司和營(yíng)銷(xiāo)渠道。H3C全球營(yíng)銷(xiāo)總裁吳敬傳說(shuō)："H3C現(xiàn)在就是惠普網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品和方案的研發(fā)中心，我們不用再像華為那樣全靠自己拓展海外市場(chǎng)。"H3C是在借船出海，因?yàn)橛嘘P(guān)云計(jì)算與下一代數(shù)據(jù)中心的戰(zhàn)爭(zhēng)，已經(jīng)從"星球大戰(zhàn)"演變?yōu)?星系大戰(zhàn)"，沒(méi)有人可以完全壟斷該市場(chǎng)。

　　有幾個(gè)"星系"業(yè)已成型：思科與VMware、EMC構(gòu)筑VCE聯(lián)盟，并推出了思科自己的服務(wù)器產(chǎn)品;惠普通過(guò)并購(gòu)3com從而獲得了其核心資產(chǎn)H3C公司，并與微軟結(jié)盟;甲骨文通過(guò)并購(gòu)Sun的硬件產(chǎn)品線，推出軟硬一體化的數(shù)據(jù)庫(kù)機(jī)，以此完成對(duì)云數(shù)據(jù)中心的垂直布局;此外，IBM、戴爾等公司也進(jìn)行了大大小小的并購(gòu)，旨在對(duì)服務(wù)器、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)、軟件等領(lǐng)域進(jìn)行垂直整合，以應(yīng)對(duì)云星系戰(zhàn)爭(zhēng)。

　　當(dāng)然，也可以算上將華為賽門(mén)鐵克收入囊中的華為。在華為針對(duì)云計(jì)算的戰(zhàn)略布局中，"企業(yè)業(yè)務(wù)"首次成為單獨(dú)的整體業(yè)務(wù)部門(mén)，可見(jiàn)華為在企業(yè)網(wǎng)領(lǐng)域的決心。

　　如此變局之下，企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)的爭(zhēng)奪已不單單只是思科、H3C、Juniper和華為等"勇敢者的游戲"，而是升格為有關(guān)云與下一代數(shù)據(jù)中心的星系會(huì)戰(zhàn)。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，IP網(wǎng)絡(luò)的云化一定是未來(lái)云計(jì)算的核心，因?yàn)橹挥蠭P網(wǎng)絡(luò)的云化才能真正實(shí)現(xiàn)IT資源的自動(dòng)化調(diào)配，而這一市場(chǎng)此前一直被忽略。

　　這也意味著企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)的生意之道正在發(fā)生一些新的變化：

　　一是純粹低價(jià)策略的殺傷力正在減弱。尤其是真正進(jìn)入成熟的歐美市場(chǎng)時(shí)，企業(yè)用戶的需求更為復(fù)雜，它們需要有人打破自身被"綁架"的境地，但又必須要考察技術(shù)能力、綜合性價(jià)比與收益。雪鐵龍之所以最后選擇了H3C，更重要的原因在于H3C與惠普的技術(shù)組合可以很好地解決其數(shù)據(jù)中心新舊網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的融合問(wèn)題，從而以最小的成本代價(jià)步入云端。而在不少競(jìng)標(biāo)成功的項(xiàng)目中，H3C的價(jià)格比國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還高。

　　二是做加法還是做減法，將考驗(yàn)企業(yè)管理者的戰(zhàn)略眼光。在過(guò)去的兩年中，思科與H3C走了兩條不同的道路：思科傾向于做加法，這也是思科挑落朗訊、北電、3com等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的有力武器，但過(guò)于分散的并購(gòu)和隨之而來(lái)的大裁員與策略調(diào)整，也使得其陷入"自毀長(zhǎng)城"的困境當(dāng)中;H3C在并入惠普以后，并沒(méi)有盲目擴(kuò)張，反而剝離了自己的IP監(jiān)控業(yè)務(wù)，人員也保持在5000人的規(guī)模，更加專注于IP網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域，逐步逼近思科的核心業(yè)務(wù)和它的高端市場(chǎng)。

　　當(dāng)然，這也有另外一種擔(dān)憂，即H3C的品牌是否會(huì)逐漸消失在惠普的大體系當(dāng)中。早在兩年前H3C渠道商曾表示憂慮，H3C為此還專門(mén)向客戶及渠道商發(fā)出通告。吳敬傳稱，目前在海外市場(chǎng)主要用惠普的新品牌HPN(惠普提供渠道，H3C負(fù)責(zé)產(chǎn)品)，H3C品牌在中國(guó)內(nèi)地和香港地區(qū)使用，"要是品牌消失，兩年前就消失了，誰(shuí)會(huì)讓一個(gè)品牌價(jià)值越來(lái)越大的品牌消失?"

　　三是如何在競(jìng)合的市場(chǎng)中確立引領(lǐng)地位。在未來(lái)幾年內(nèi)，思科、H3C及華為將在企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)上演新的纏斗，現(xiàn)在思科依然占據(jù)著全球網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)70%的份額，借力惠普渠道的H3C也僅占到10%，華為則屬于戰(zhàn)略投入期。新的競(jìng)爭(zhēng)可能在短時(shí)間內(nèi)不會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)份額的劇烈變動(dòng)，但值得關(guān)注的趨勢(shì)在于H3C如何拿捏與華為的競(jìng)合關(guān)系，目前H3C每年依然有來(lái)自華為數(shù)額不小的OEM訂單。