進(jìn)入21世紀(jì)后，中國電連接器市場高速發(fā)展。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2001年中國生產(chǎn)的連接器、電纜組件及底板的總產(chǎn)值達(dá)到86億美元，占全球總產(chǎn)量的26.9%，2004-2006年，我國連接器市場的銷售額分別為41.19億美元、49.96億美元、60.11億美元，而2010年中國連接器市場容量達(dá)到257億元人民幣。

　　中國電連接器市場儼然已經(jīng)成為僅次于北美和歐洲的全球第三大電連接器市場。隨著消費(fèi)電子、汽車電子、通信終端市場的快速增長以及全球連接器生產(chǎn)能力不斷向亞洲及中國轉(zhuǎn)移，亞洲已成為連接器市場最有發(fā)展?jié)摿Φ膮^(qū)域，而中國也將成為全球連接器增長最快和容量最大的市場。

　　在這些市場中，以接線端子為代表的中國連接市場尤為矚目，本期也將就電連接器尤其是接線端子在中國的發(fā)展情況進(jìn)行討論，討論內(nèi)容包括：

　　(1)請您從技術(shù)與工藝角度闡述如何提高電連接器的耐環(huán)境性與安全可靠性。

　　(2)您認(rèn)為就中國區(qū)域而言，電連接器行業(yè)競爭的關(guān)鍵因素有哪些？以接線端子為例，影響因素有哪些？

　　(3)您如何看待中國電連接器市場（或者中國接線端子市場）。

      萬可電子（天津）有限公司

     市場部產(chǎn)品經(jīng)理 呂偉

　　討論內(nèi)容;

　　1.如何提高電連接器的耐環(huán)境性與安全可靠性。

　　沒有可靠的電連接器產(chǎn)品，一切先進(jìn)的自動(dòng)化技術(shù)都是空談。隨著工業(yè)自動(dòng)化應(yīng)用領(lǐng)域的不斷延伸，工控產(chǎn)品的應(yīng)用環(huán)境更為復(fù)雜。

　　環(huán)境因素是造成電氣連接故障的主因之一。粉塵和腐蝕性氣體容易對暴露在空氣中的電連接器導(dǎo)體接觸表面造成影響，致使連接器導(dǎo)電性能下降；電氣連接性能取決于導(dǎo)線夾持結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)工藝，國內(nèi)生產(chǎn)的連接器質(zhì)量仍然與國外存在著差距，如導(dǎo)線夾持結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)不合理，導(dǎo)體鍍金厚度不均勻，微孔數(shù)量大，鍍層耐磨及抗腐蝕性低等；傳統(tǒng)的導(dǎo)線連接方式（如焊接工藝，螺絲釘連接方式），其導(dǎo)線連接質(zhì)量通常與操作人員的熟練程度和疲勞程度，操作工具的性能等諸多因素相關(guān)，并且工作效率相對較低。

　　來自德國的WAGO公司為電連接器耐環(huán)境性與安全可靠性的問題給出了答案。

　　技術(shù)革新WAGO公司于1951年首先開創(chuàng)的以彈簧技術(shù)為核心的導(dǎo)線連接方式以其創(chuàng)造性的技術(shù)革新，在不損傷導(dǎo)線的前提下提供更強(qiáng)大的夾持力，保證了導(dǎo)線與導(dǎo)流條之間的氣密性連接，有效地減少了粉塵和腐蝕性氣體對金屬表層的帶來的影響。

　　選材精良，工藝嚴(yán)謹(jǐn)WAGO公司始終堅(jiān)持著只接受帶有認(rèn)證證書和指定材料檢驗(yàn)結(jié)果的供應(yīng)商提供的材料，并且由德國總部統(tǒng)一采購。絕緣材料具有高絕緣能力，V0級的阻燃性能，并且不含有鹵素，硅酮，石棉，鎘，甲醛等物質(zhì)，可在-60。C至+105。C的環(huán)境下正常使用。彈簧材料具有高抗拉強(qiáng)度和抗腐蝕能力，并且隨時(shí)間變化的松弛現(xiàn)象在環(huán)境溫度105℃以下時(shí)可忽略不計(jì)。在彈簧的生產(chǎn)過程中，要對原材料進(jìn)行拉伸度和撓性測試，對成品要使用二維或三維投影式測量儀進(jìn)行檢驗(yàn)。對于導(dǎo)體材料，要對其鍍層的厚度進(jìn)行檢測，并對成品使用二維投影式測量儀進(jìn)行檢測。

　　品質(zhì)保障WAGO公司有裝備先進(jìn)的實(shí)驗(yàn)室，可以進(jìn)行幾乎所有的相關(guān)型式實(shí)驗(yàn)，如電學(xué)實(shí)驗(yàn)，機(jī)械試驗(yàn)和環(huán)境試驗(yàn)等。WAGO試驗(yàn)室還可以應(yīng)客戶要求，按其要求來完成試驗(yàn)。

　　彈簧連接方式是一種標(biāo)準(zhǔn)化的連接方式，夾持力由彈簧的本身形變產(chǎn)生，不依賴于外界操作，是一種客觀的連接方式。其簡單的操作方式比傳統(tǒng)的螺絲釘連接方式節(jié)省60%以上的時(shí)間。對于工作在惡劣環(huán)境的電連接器，彈簧夾持機(jī)構(gòu)可以自動(dòng)補(bǔ)償夾持力，能夠很好地解決由于導(dǎo)線位置變化，通電斷電帶來的熱脹冷縮，以及設(shè)備運(yùn)行中的振動(dòng)帶來的導(dǎo)線松脫的隱患。

　　2.就中國區(qū)域而言，電連接器行業(yè)競爭的關(guān)鍵因素？

　　電連接器作為基礎(chǔ)的電器元件，其成本花費(fèi)占整體系統(tǒng)總成本比較小的比重，但是電連接器又是整個(gè)系統(tǒng)能否穩(wěn)定運(yùn)行的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

　　品牌是客戶快速選擇產(chǎn)品，并獲得穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量及服務(wù)的保障。WAGO作為電連接器領(lǐng)域的領(lǐng)軍者以其悠久的歷史，穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量在行業(yè)中獲得了客戶的認(rèn)可，其產(chǎn)品在鐵路，電力，電梯，照明，機(jī)械制造，過程自動(dòng)化等領(lǐng)域得到了廣泛的應(yīng)用。雖然一度受到國產(chǎn)低端產(chǎn)品的價(jià)格沖擊，但隨著國內(nèi)設(shè)備制造商和設(shè)計(jì)人員的日趨成熟和理性化，品牌資產(chǎn)所凸顯出的作用將日益增加。

　　優(yōu)秀的營銷渠道不僅可以為公司提供大量的客戶資源，同時(shí)也能代替公司快速直接地為客戶服務(wù)。WAGO公司對其各個(gè)代理商有著嚴(yán)格的審核標(biāo)準(zhǔn)和管理機(jī)制，不盲目擴(kuò)展渠道數(shù)量，保證渠道質(zhì)量，并且為代理商人員提供專業(yè)培訓(xùn)，使其能迅速掌握產(chǎn)品特性，準(zhǔn)確及時(shí)地為客戶服務(wù)。

　　服務(wù)創(chuàng)造差異化的重要手段。客戶到底希望得到的是什么？不僅是產(chǎn)品，而是一個(gè)令人滿意的解決方案。企業(yè)能否為設(shè)計(jì)方快捷地提供完備的產(chǎn)品資料及樣品，對復(fù)雜產(chǎn)品提供技術(shù)支持；能否對采購方提供價(jià)格合理，品質(zhì)穩(wěn)定，貨期及時(shí)的產(chǎn)品；能否為業(yè)主提供成功的案例，可以信賴的售后服務(wù)，彰顯你的品牌價(jià)值？完善的服務(wù)不僅能獲得新的訂單，更能帶來持久的訂單。WAGO公司以其完善的服務(wù)系統(tǒng)滿足各方人員的需求，為顧客在產(chǎn)品整個(gè)使用過程中解除了后顧之憂。

　　魏德米勒電聯(lián)接國際貿(mào)易（上海）有限公司

　　討論內(nèi)容;

　　1.如何提高電連接器的耐環(huán)境性與安全可靠性。

　　魏德米勒在提高接線端子的耐環(huán)境與安全可靠性上，一直從三個(gè)方面入手。

　　一是技術(shù)。我們掌握包括直插式接線技術(shù)、刺穿絕緣層接線技術(shù)、彈片接線技術(shù)、壓線框及螺柱接線技術(shù)在內(nèi)的多項(xiàng)核心技術(shù)。

　　這些技術(shù)對于接線端子的耐環(huán)境與安全可靠性各有側(cè)重。比如直插式接線技術(shù)可提供絕緣保護(hù)和極好的電導(dǎo)性能，可提供抗拔出、抗震動(dòng)和防電擊；帶有彈簧力接觸的刺穿絕緣層接線技術(shù)，可以提供絕緣保護(hù)并使用電氣功能和機(jī)械功能相分離?？商峁┯谰玫目煽啃院筒僮鞯撵`活性?？梢月?lián)接的導(dǎo)線范圍從0.08到2.5mm，可以重復(fù)的拆導(dǎo)線和接導(dǎo)線；彈片接線技術(shù)免維護(hù)功能和抗震動(dòng)功能好的聯(lián)接，采用不銹鋼的彈片接線技術(shù)絕對是理想的選擇，彈片接線方式最大可以聯(lián)接到35mm的導(dǎo)線；壓線框及螺柱接線技術(shù)——簡單的操作加上機(jī)械功能和電氣功能相分離是的魏德米勒壓線框接線技術(shù)成為一種普通的標(biāo)準(zhǔn)解決方案。

　　二是材料與質(zhì)量控制。魏德米勒高品質(zhì)絕緣材料Wemid，阻燃等級V0，不含鹵素磷化物，最高工作溫度（環(huán)境溫度+端子自身導(dǎo)電發(fā)熱）達(dá)120°C。同時(shí)，魏德米勒嚴(yán)格嚴(yán)格按照ISO9000ff執(zhí)行的產(chǎn)品質(zhì)量管理，并對獨(dú)立機(jī)構(gòu)、實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行持續(xù)監(jiān)控。

　　三是對技術(shù)數(shù)據(jù)的可靠掌握。

　　我們的實(shí)驗(yàn)室通過了第三方獨(dú)立機(jī)構(gòu)（theGermanAccreditationBodyforTechnologyGmbH）的DINENISO/IEC標(biāo)準(zhǔn)的認(rèn)證。這確保我們的實(shí)驗(yàn)室能進(jìn)行接線端子、連接器以及電氣設(shè)備的認(rèn)證測試，包括EMC和環(huán)境影響測試。所以客戶可以放心地在全球使用我們的產(chǎn)品。

　　2.就中國區(qū)域而言，接線端子行業(yè)競爭的關(guān)鍵因素？

　　客戶需求與行業(yè)發(fā)展仍然是接線端子競爭的關(guān)鍵因素。

　　近年來，魏德米勒發(fā)現(xiàn)用戶所關(guān)注的焦點(diǎn)不再局限于一件產(chǎn)品、一項(xiàng)技術(shù)，而是一套完整的解決方案。通過傾聽來自不同行業(yè)不同客戶的聲音，察覺出變化并做出相應(yīng)調(diào)整。讓產(chǎn)品技術(shù)面向應(yīng)用，解決方案緊隨其后是魏德米勒一直在堅(jiān)持的。

　　而隨著中國市場的發(fā)展，如何幫助客戶去了解他們的真正需求這也是接線端子企業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)。了解需求是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程，為此，魏德米勒在進(jìn)行銷售之前會(huì)投入了大量的精力為客戶做咨詢。

　　對于接線端子企業(yè)來說，創(chuàng)新性缺乏也是制約行業(yè)發(fā)展，使企業(yè)失去競爭力的重要因素。在這方面。魏德米勒不僅從產(chǎn)品與技術(shù)著手，還特別重視管理與服務(wù)上的創(chuàng)新。對于魏德米勒來說“只有為客戶創(chuàng)造增值的創(chuàng)新”才是真正有意義的創(chuàng)新。

　　對于國外品牌來說，本土化的過程也將對競爭產(chǎn)生重要影響。研發(fā)本地化，可以使得產(chǎn)品開發(fā)可以有的放矢，并使競爭順利進(jìn)行。2007年，魏德米勒在蘇州設(shè)立研發(fā)中心基地，所研發(fā)產(chǎn)品供應(yīng)全球。2010年，為了更加貼近本地客戶，魏德米勒在上海成立卓越研發(fā)中心，進(jìn)一步完善了在中國的研發(fā)系統(tǒng)，一系列順應(yīng)市場需求的電聯(lián)接產(chǎn)品，如接線端子等產(chǎn)品順勢推出。

　　今年，我們的蘇州生產(chǎn)制造基地得到了擴(kuò)建，廠房和生產(chǎn)線的擴(kuò)大的首要目的就是保證能更及時(shí)地滿足中國客戶對魏德米勒產(chǎn)品的需求；亞太物流中心和培訓(xùn)中心，以及落戶上海外高橋的物流中心都對魏德米勒的客戶服務(wù)起到了很大的推動(dòng)作用。