現(xiàn)在的PLC市場里國外品牌占了大半江山，在這個(gè)穩(wěn)步快速發(fā)展的市場中，作為后起的國內(nèi)品牌PLC該如何才能更快地成長呢？怎樣才能獲得更多的PLC用戶的認(rèn)可？ 從中我們可以看出，上手的難易程度和服務(wù)質(zhì)量的好壞最關(guān)鍵，其決定了用戶滿意度，也決定了產(chǎn)品在用戶心中的地位。 國外品牌由于進(jìn)入時(shí)間比較早，在其產(chǎn)品的普及方面占得了先機(jī)。憑借在市場占有率上的優(yōu)勢，使得國內(nèi)的PLC工程師在開始接觸PLC產(chǎn)品時(shí)，大部分都是使用的國外品牌產(chǎn)品。先入為主，由此導(dǎo)致許多工程師的首選產(chǎn)品就是國外PLC品牌的產(chǎn)品。 現(xiàn)在的國產(chǎn)品牌，由于規(guī)模和品牌的原因，可能在價(jià)格方面會(huì)有一定的優(yōu)勢，但從調(diào)查結(jié)果看來，價(jià)格因素并不是唯一的決定因素，而且其權(quán)重也是排在后面。所以這也是許多國產(chǎn)品牌雖然有價(jià)格優(yōu)勢，但并不能取得市場份額突破的原因。 反觀在PLC市場上快速發(fā)展的國產(chǎn)品牌——-和利時(shí)，在產(chǎn)品推廣普及方面可真是沒少下功夫。他們常年在全國各地舉辦免費(fèi)的PLC技術(shù)培訓(xùn)。而且他們依靠地處北京的區(qū)位優(yōu)勢，大量和北京地區(qū)的高校合作，向很多在校大學(xué)生免費(fèi)講解其PLC產(chǎn)品及使用方面的知識(shí)，培養(yǎng)了大量未來的潛在客戶。通過這些活動(dòng)，大大減輕了廣大PLC工程師的上手難問題，通過對上手難問題的著力解決，也漸漸拉近了與國外品牌在這方面的差距。 由于企業(yè)規(guī)模的限制，國內(nèi)品牌除臺(tái)達(dá)，和利時(shí)等以外，國內(nèi)品牌很少有具規(guī)模的客戶服務(wù)部門。在服務(wù)人員和服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量沒法和國外品牌沒法對比的情況下，更要注重每個(gè)服務(wù)人員的素質(zhì)，保障高質(zhì)量的服務(wù)。作為生產(chǎn)商或品牌所有者，不能完全把服務(wù)委托給代理商來做，如果完全委托給代理商，那樣品牌形象將完全由代理商的表現(xiàn)來決定了，這是非常冒險(xiǎn)的。