1、關于選擇廠商及品牌 （1）要注意其同內(nèi)外市場占有率；近幾年銷售業(yè)績及經(jīng)營狀況、金融情況；服務能力，特別是遠程服務能力；預防廠家倒閉風險 例：某廠1995年購人西班牙某公司落地式數(shù)控鏜銑床，機床尚未安裝，公司就已倒閉。 （2）要選擇三家以上廠商——貨比三家。對其產(chǎn)品性能、特點、精度、主要規(guī)格、價格做全面訶研。調(diào)研方法除傳統(tǒng)的用戶調(diào)研、廠家交流和考察外，特別要注意參觀在我國舉辦的權威性國際機床展覽會，如cl—MT；同時應充分發(fā)揮國內(nèi)外權威、中性市場中介組織作用；還要充分利用互聯(lián)網(wǎng)功能。 （3）如需公開招標，標書的編寫非常重要 特別是打星號的主要技術指標，要堅持“公正、合理、先進”的原則。 · 公正性 即非歧視性：是保障所選設備最佳或較佳的基礎，最終受益的是自己。同時，這也是通過國家標書審查的前提。 · 合理性避免指標過高，造成浪費以及使設備最佳或較佳的廠家望而卻步。指標過高既有盲目追求先進性、全能性問題；又有對工藝分析不夠等問題。 · 先進性是避免價低但質(zhì)量差、性能低產(chǎn)品中標的關口。 2、關于價格 隨著機床發(fā)達國家和地區(qū)數(shù)控機床產(chǎn)業(yè)化的實現(xiàn)，以及世界范圍數(shù)控設備的逐步降價，十年來，國際數(shù)控機床價格平均下降約一半（因而有人認為，低價化也是國際機床的一種發(fā)展趨勢）。 在采購時，我們常發(fā)現(xiàn)，性能相近的數(shù)控機床價格可能差距很大。其中重要原因是，廠家的生產(chǎn)批量差距大。一個年產(chǎn)量幾十臺的廠家，與年產(chǎn)量千臺以上的廠家相比，外購件（配套件）差價將達一倍。而外購件占了數(shù)控機床全部價格約一半。因而，可以說，“便宜也有好貨”。要調(diào)研國際公正價格，預防欺詐風險。 還要注意性能/價格比——選低價中性能優(yōu)的設備；防止低價陷阱． 3、關于選擇定位精度標準殛鑒別方法 國際上流行的四種定位精度標準是：ISO、JIS、ASME和vDI（分別屬于國際、El本、美國、德國）。此外，還有中國的GB和英國的BS 上述六個標準中，除]IS標準外．均采用多次、多點測定的數(shù)理統(tǒng)計測定法，測量結果區(qū)別不大 而JIS只測定一次，其精度值 最小。 例，德國HE1 I ER公司提供的某加工中心樣本標明，其定位精度按JIS、V‘DI標準測定，分別為±4μm、14μm；重復定位精度分別為=2μm、10μm。美國BOS一 "IONDIGITAL公司列出了加工中心定位精度使用ISO與JIS標準的精度值對比，見下表。 此外，還要注意出廠精度儲備（不能輕信實測精度）。 4、關于選擇數(shù)控系統(tǒng) 自從計算機技術應用到機床上以后，至今已經(jīng)經(jīng)歷了兩個階段、六代產(chǎn)品。即：Nc（數(shù)控）階段，包括電子管、晶體管、小規(guī)模集成電路系統(tǒng)；CNC（計算機數(shù)控）階段，包括小型計算機、微處理器和PC基系統(tǒng)。目前國際上很多機床都使用第六代PC基數(shù)控系統(tǒng)。這是因為它幾乎可以和PC 機的世界發(fā)展水平同步發(fā)展，因而具有以下優(yōu)勢： （1）全世界成千上萬的元器件廠和硬件廠為PC機開發(fā)和改進的元器件都可以應用在PC 基數(shù)控系統(tǒng)上，因此其元器件集成度最高，可靠性好，性能高。 （2）技術進步快，升級換代容易。很多PC 機的性能，如觸摸屏輸入、聲控輸入、聯(lián)網(wǎng)通信、大容量存儲等都可以在PC基數(shù)控系統(tǒng)上實現(xiàn)。 （3）提供了開放式的基礎，可供利用的軟硬件資源極為豐富。這樣數(shù)控功能得到了擴展?，F(xiàn)在國外某些工廠實現(xiàn)的網(wǎng)絡制造就是利用這些擴展功能實現(xiàn)的。 （4）對于數(shù)控系統(tǒng)廠來說，其優(yōu)勢在于擁有性能良好、種類繁多的開發(fā)工具和環(huán)境，如可使用高級語言進行開發(fā)；硬件生產(chǎn)得到簡化（轉向外購）等。 目前，很多用戶多優(yōu)先選用FANUC、SIEMENS數(shù)控系統(tǒng)。這當然有其道理，因為他們市場占有量名列前茅。不過，在PC基這一代數(shù)控系統(tǒng)上，國產(chǎn)品與國外處于同一發(fā)展水平。 5、要研究技術發(fā)展趨勢使所選設備10年不被淘汰 例：廣州標致汽車公司解體時，中方尋找新伙伴。日本本田發(fā)現(xiàn)中方擁有發(fā)動機柔性生產(chǎn)線，很快就達成合資協(xié)議。而另一大型汽車合資企業(yè)，發(fā)動機新生產(chǎn)線剛投產(chǎn)就落后，因為它是剛性生產(chǎn)線，無法適應發(fā)動機更新?lián)Q代的要求。這兩件事明顯的對比給人的提示是不言而喻的，因此在選購設備時一定要注意其先進性。 作者：陳長年，北京市西城區(qū)月壇南街26號，中國機床工具工業(yè)協(xié)會，100085，電話：（010）8595924