●通過參加日本、德國的自動化展會清晰了解當(dāng)下行業(yè)趨勢、產(chǎn)品現(xiàn)狀以及未來3到5年工業(yè)自動化工控領(lǐng)域發(fā)展方向。
●經(jīng)過實地考察，聯(lián)盟在美國達(dá)拉斯成立分公司，助于快速提升國內(nèi)企業(yè)影響力，縮短其在美國市場的開拓周期。同時，組建十余人的技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊，為產(chǎn)品提供技術(shù)支持和售后服 務(wù)，成為進(jìn)入美國市場重要競爭力之一。
●2024年，聯(lián)盟還對土耳其市場做了較為詳盡的市場調(diào)研，實地走訪后，與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)和專家進(jìn)行了深入交流，對土耳其市場的特色、歐洲及中東市場的情況有了更清晰的認(rèn)識，也明 確了下一步的發(fā)展方向。
●聯(lián)盟已確定參加美國兩場自動化大展，美國分公司將為參展企業(yè)提供諸多便利，實現(xiàn)從展前海外代理商聯(lián)絡(luò)、數(shù)據(jù)收集、培訓(xùn)以及郵件精準(zhǔn)邀約，到展中信息精細(xì)收集、客戶深入交流，再到展后的跟進(jìn)落地、本土組裝生產(chǎn)以及市場全面拓展等一系列目標(biāo)，避免以往參展時可能出現(xiàn)的 “守株待兔” 式的被動局面，主動出擊，積極邀請代理商和客戶前來觀展交流，確保參展能夠取得實實在在的成果。同時還會選擇 20 家不同品類且無競爭關(guān)系的中國中小企業(yè)抱團(tuán)出海，借助美國市場輻射巴西、南美、加拿大等地區(qū)，進(jìn)一步擴大市場份額。
●土耳其市場也將是2025年重點開拓，5月份將去土耳其參加當(dāng)?shù)刈畲蟮淖詣踊梗瑸榇?，計劃?月份先期進(jìn)行實地走訪，深入了解當(dāng)?shù)厥袌鲂枨蠛托袠I(yè)動態(tài)，確定合適的代理商和合作伙伴，梳理出適合土耳其本土制造業(yè)的入門產(chǎn)品，并搭建銷售渠道，提供定制化服務(wù)，以滿足當(dāng)?shù)仄髽I(yè)對技術(shù)支持的需求。
陳卓朋分享了他在海外拓展的豐富經(jīng)驗，介紹工業(yè)自動化產(chǎn)品海外市場拓 展相關(guān)事宜，包括市場選擇、競爭分析、產(chǎn)品定價、團(tuán)隊建設(shè)及市場推廣 等方面內(nèi)容
精準(zhǔn)目標(biāo)市場\清晰客戶畫像\遵守政策法律法規(guī)\專利權(quán)充分自證\優(yōu)質(zhì)售后團(tuán)隊
細(xì)致地做好對目標(biāo)市場的分解是出海重要前陣，優(yōu)先選擇那些自動化基礎(chǔ)較好、市場增長較快、對周邊地區(qū)具有一定輻射能力的國家或區(qū)域市場，然后認(rèn)真研究這些市場的需求特點， 根據(jù)企業(yè)自身的優(yōu)勢和擅長之處，尋找在當(dāng)?shù)厥袌錾峡梢詫?biāo)的廠商，從應(yīng)用市場、型號、功率段等多個角度，對標(biāo)他們的產(chǎn)品，找出自己產(chǎn)品的優(yōu)勢與差異化，同時還要了解當(dāng)?shù)叵? 關(guān)的法律法規(guī)，最后綜合多個維度，評估鎖定自己的目標(biāo)市場。
要有清晰而精準(zhǔn)的客戶畫像，如企業(yè)要找的客戶是終端設(shè)備商，還是代理經(jīng)銷商或是二級市場，要能夠準(zhǔn)確掌握他們的規(guī)模、主營業(yè)務(wù)、銷售人員和技術(shù)人員的配備、優(yōu)勢細(xì)分市場等 等。此外，還應(yīng)做好渠道網(wǎng)絡(luò)的規(guī)劃和布建工作，找到未來可快速復(fù)制的模式，特別是海外產(chǎn)品的定價策略與中國市場存在非常大的差異性，要求我們能夠重新調(diào)整思維，制定嚴(yán)格的 產(chǎn)品定價體系。
在海外市場運營中，了解并遵守目標(biāo)國家的政策法規(guī)至關(guān)重要。如白皮書是我們獲取關(guān)鍵信息的重要渠道，應(yīng)及時下載并深入研究，確保我們的公司運營和產(chǎn)品符合當(dāng)?shù)氐姆煞ㄒ?guī)。 在關(guān)稅查詢方面，我們需要借助目標(biāo)國家當(dāng)?shù)氐暮ｊP(guān)平臺進(jìn)行準(zhǔn)確查詢，同時，對于產(chǎn)品出口過程中的認(rèn)證問題，我們也要給予足夠的重視，確保產(chǎn)品能夠順利進(jìn)入目標(biāo)市場。
關(guān)于產(chǎn)品外觀設(shè)計，在海外市場競爭中也不容忽視。特別是當(dāng)我們的產(chǎn)品外觀與其他品牌存在相似之處時，就必須提前做好周全的準(zhǔn)備。我們要深入分析產(chǎn)品外觀設(shè)計的獨特之處，包 括設(shè)計理念、技術(shù)創(chuàng)新點以及與其他品牌的本質(zhì)區(qū)別等，并準(zhǔn)備好詳細(xì)的解釋說明材料。為產(chǎn)品在海外市場的推廣奠定堅實的基礎(chǔ)。
在海外市場，由于地域、成本和資源等因素的限制，與當(dāng)?shù)貙I(yè)的售后維修公司合作成為一種更為可行和高效的策略。國外許多從事售后維修業(yè)務(wù)20年以上的公司，往往擁有雄厚的 資金實力和良好的市場口碑。這些公司憑借其豐富的經(jīng)驗和專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊，能夠快速響應(yīng)并解決客戶的問題，極大地提升客戶滿意度。
海外市場拓展是一個系統(tǒng)而復(fù)雜的工程，需要多方協(xié)同發(fā)力，精準(zhǔn)施策，才能在激烈的國際市場競爭中取得優(yōu)勢。中國廠商“出海”要堅持長期主義，更多的思考如何幫助客 戶解決“痛點”問題，如何協(xié)助他們提升在當(dāng)?shù)厥袌龅母偁幜推放朴绊懥?。運控/直驅(qū)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟也會積極發(fā)揮平臺作用，助力“走出去”的路更加寬廣！