夏的匯川

匯川技術(shù)運(yùn)動(dòng)控制：力成中國(guó)制造未來發(fā)展鏈條中的精彩一環(huán)
——對(duì)話匯川技術(shù)股份有限公司運(yùn)動(dòng)控制產(chǎn)品線總監(jiān)唐柱學(xué)
    變頻技術(shù)之后，匯川技術(shù)的技術(shù)發(fā)展路在何方？
    從2007年第一代PLC誕生，到2008年第一臺(tái)伺服誕生，隨后HMI、高效永磁同步電機(jī)、直驅(qū)電機(jī)等產(chǎn)品的相繼問世，匯川技術(shù)完成了從單一變頻產(chǎn)品供應(yīng)商向工業(yè)自動(dòng)化綜合產(chǎn)品及解決方案供應(yīng)商的華麗轉(zhuǎn)型。
    而作為轉(zhuǎn)型最耀眼部分：匯川技術(shù)運(yùn)動(dòng)控制尤其是伺服的發(fā)展一直吸引著業(yè)界目光。而相關(guān)數(shù)據(jù)也表明，隨著制造業(yè)發(fā)展，中國(guó)未來伺服市場(chǎng)巨大。
    在被日系、歐系、臺(tái)系伺服占主導(dǎo)的伺服市場(chǎng)，匯川技術(shù)如何后來居上？匯川技術(shù)技術(shù)運(yùn)動(dòng)控制產(chǎn)品線總監(jiān)唐柱學(xué)給了我們更開闊的答案。

小型自動(dòng)化業(yè)務(wù)中的主角
    匯川技術(shù)結(jié)合自身產(chǎn)品，將目前市場(chǎng)業(yè)務(wù)劃分為三類型：第一類為EU市場(chǎng)，產(chǎn)品包括高壓變頻以及大功率的低壓變頻，行業(yè)既包括低端的風(fēng)機(jī)水泵，也包括高端的冶金軋線、造紙生產(chǎn)線等，是匯川技術(shù)的新興業(yè)務(wù)。
第二類為大型行業(yè)專用業(yè)務(wù)，產(chǎn)品主要為380V、660V、1140KW的低壓變頻器。行業(yè)覆蓋匯川技術(shù)非常有優(yōu)勢(shì)的電梯、注塑機(jī)等領(lǐng)域。
    第三類為小型自動(dòng)化業(yè)務(wù)，主要客戶群是OEM市場(chǎng)，產(chǎn)品包括變頻器、PLC、觸摸屏、伺服等。功率通常15kw以下或是更常見的7.5KW以下。
    三類市場(chǎng)基本涵蓋工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域的主要市場(chǎng)，并且在集團(tuán)發(fā)展中起到不同的作用。
第一類EU市場(chǎng)旨在節(jié)能改造與滿足終端用戶大型生產(chǎn)線，目前已在軌道交通、工程機(jī)械、船舶、機(jī)床、冶金、大型起重等領(lǐng)域與國(guó)際品牌競(jìng)爭(zhēng)，為中高端裝備制造業(yè)客戶創(chuàng)造價(jià)值；第二類行業(yè)專用業(yè)務(wù)，為匯川技術(shù)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，也是匯川技術(shù)集團(tuán)成長(zhǎng)的重要功臣；第三類業(yè)務(wù)是匯川技術(shù)目前發(fā)展極具后勁的業(yè)務(wù)，目前增速最顯著。
    唐柱學(xué)先生負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)恰屬于第三類型市場(chǎng)，即OEM市場(chǎng)。他指出，匯川技術(shù)在此市場(chǎng)，“靈魂雖然是PLC，主角卻為伺服。理由如下：目前伺服增長(zhǎng)與增速遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過變頻，而在7.5KW以下的產(chǎn)品中，單值又高于PLC；同時(shí)隨著設(shè)備升級(jí)，原有使用變頻的一些簡(jiǎn)單調(diào)速場(chǎng)合，越來越需要主軸傳動(dòng)變成單軸傳動(dòng)?？梢哉f，對(duì)設(shè)備精度與效率的更嚴(yán)苛要求，為伺服發(fā)展提供了巨大市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

在差距中進(jìn)步
    目前匯川技術(shù)伺服主要包括三個(gè)部分，即伺服驅(qū)動(dòng)器、伺服電機(jī)，以及匯川技術(shù)自己研發(fā)的伺服編碼器以及第三方配置編碼器。這也是我們通常狹義上所認(rèn)為的運(yùn)動(dòng)控制產(chǎn)品。唐柱學(xué)先生表示，目前運(yùn)動(dòng)控制產(chǎn)品尚未包括MC（MotorControl)單元，但是將來隨著伺服銷售量的提高，MC單元肯定會(huì)成為匯川技術(shù)關(guān)注領(lǐng)域。
在目前已關(guān)注并且取得一定成功的伺服領(lǐng)域，匯川技術(shù)有著自身特色。
    在產(chǎn)品研發(fā)方面，匯川技術(shù)在歐洲建立了伺服研究所，可以為匯川技術(shù)伺服發(fā)展提供更多全球技術(shù)支持。在產(chǎn)品生產(chǎn)方面，專業(yè)配置的蘇州工廠可為物料選擇、物料管控、單板控制、整機(jī)控制等生產(chǎn)環(huán)節(jié)提供極為可靠高效的生產(chǎn)平臺(tái)。
    在產(chǎn)品架構(gòu)方面，高于國(guó)外伺服二線品牌。國(guó)外FPJ主要做CWC輸入。而匯川技術(shù)卻將電流環(huán)做在FPJ中，有利于高電流的穩(wěn)定性以及系統(tǒng)性能的提高。 
    由于起步晚與匯川技術(shù)行業(yè)成長(zhǎng)基因，匯川技術(shù)伺服發(fā)展也有一定局限。唐柱學(xué)先生坦言，一方面，在經(jīng)營(yíng)方式上，由于匯川技術(shù)一直堅(jiān)持行業(yè)營(yíng)銷思路，作為運(yùn)動(dòng)控制產(chǎn)品，行業(yè)伺服要求比通用產(chǎn)品更高，擺在面前的是，通用伺服產(chǎn)品怎么做行業(yè)？另一方面，客戶積累少，渠道資源少，對(duì)客戶需求理解有一定局限。
概括起來便是，“和自己比，取得不錯(cuò)進(jìn)步，和別人比，來日方長(zhǎng)。”
    這種差距，使匯川技術(shù)伺服團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生危機(jī)感。而在危機(jī)感中前進(jìn)，正是匯川技術(shù)取得目前成果的重要因素之一。

堅(jiān)持以客戶為中心
    針對(duì)差距，匯川技術(shù)對(duì)伺服規(guī)劃從兩方面入手。唐柱學(xué)先生表示，從技術(shù)角度而言，未來伺服將往系統(tǒng)、高性能、總線型技術(shù)方向發(fā)展，100W、50W的小伺服會(huì)越來越多，同時(shí)，效率更高、總線接口豐富的產(chǎn)品將獲得市場(chǎng)更多認(rèn)可。另外，配合伺服發(fā)展的編碼器解析分辨率將越來越高，多圈絕對(duì)編碼器扮演的角色也會(huì)越來越重要；從市場(chǎng)角度而言，用設(shè)備代替機(jī)器人的準(zhǔn)機(jī)器人行業(yè)及正發(fā)展的機(jī)器人行業(yè)將產(chǎn)生巨大市場(chǎng)，此外，紡織、包裝等行業(yè)的優(yōu)化與升級(jí)也將為伺服產(chǎn)生新效益。
    這些技術(shù)與行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展將作為匯川技術(shù)伺服發(fā)展重要參考。唐柱學(xué)先生表示，更重要的是，無論是技術(shù)還是市場(chǎng)發(fā)展，最終都是以客戶及產(chǎn)品應(yīng)用體驗(yàn)為中心，所以最重要的戰(zhàn)略還是“堅(jiān)持以客戶為中心”。

    這里的客戶比我們通常提到的市場(chǎng)用戶更寬廣，具體包括內(nèi)部的銷售與服務(wù)管理，外部的OEM用戶、終端用戶，以及聯(lián)接兩類型客戶的系統(tǒng)集成商、代理商。而客戶體驗(yàn)，具體著力點(diǎn)包括客戶的交互體驗(yàn)、服務(wù)體驗(yàn)、性能體驗(yàn)、質(zhì)量體驗(yàn)、功能體驗(yàn)等。
    在此戰(zhàn)略規(guī)劃下，匯川技術(shù)也開始向海外進(jìn)行伺服產(chǎn)品銷售與服務(wù)。唐柱學(xué)先生特別提到，根據(jù)匯川技術(shù)品牌發(fā)展以及更大局的中國(guó)工業(yè)品牌形象，匯川技術(shù)進(jìn)行海外銷售的伺服產(chǎn)品，必須首先滿足以下兩點(diǎn)：第一，產(chǎn)品達(dá)到或者超過國(guó)外二線品牌，第二，有一定銷售規(guī)模。
    這兩點(diǎn)，透露出匯川技術(shù)目前在伺服產(chǎn)品上的重要定位以及匯川技術(shù)伺服2013年的市場(chǎng)目標(biāo)：技術(shù)性能必須超過國(guó)外二線品牌，在一些有市場(chǎng)容量的主力行業(yè)站穩(wěn)腳跟。

注重行業(yè)專用渠道開發(fā)的2013
    唐柱學(xué)先生進(jìn)一步補(bǔ)充表示，“做非本土品牌尚未能進(jìn)入而國(guó)外二線品牌進(jìn)入尷尬的市場(chǎng)與行業(yè)，是匯川技術(shù)伺服目前的重點(diǎn)方向。同時(shí)，在技術(shù)上既要融入日系產(chǎn)品的性能與應(yīng)用特色，又要抓住歐系產(chǎn)品對(duì)于重點(diǎn)行業(yè)需求的把握。”
    而在市場(chǎng)推廣上，匯川技術(shù)在2013年正加快行業(yè)渠道部署。唐柱學(xué)先生也通過媒體向業(yè)界表示：希望有專業(yè)技術(shù)平臺(tái)、客戶群與利益著力點(diǎn)的代理商與渠道商可以與匯川技術(shù)進(jìn)行精誠(chéng)合作。開啟國(guó)內(nèi)伺服發(fā)展新篇章。
    同時(shí)，從中國(guó)制造業(yè)整體環(huán)境角度，唐柱學(xué)先生衷心感恩中國(guó)制造業(yè)的發(fā)展，并表示，作為制造業(yè)部件，匯川技術(shù)伺服發(fā)展，中國(guó)伺服發(fā)展均離不開中國(guó)制造業(yè)環(huán)境，在中國(guó)設(shè)備超小型精密化制造發(fā)展，勞動(dòng)力缺失等條件下，中國(guó)伺服發(fā)展一定是跟隨者中國(guó)制造及設(shè)備商的腳步而前進(jìn)。中國(guó)伺服以及隸屬其中的匯川技術(shù)伺服需要做的便是：努力成為中國(guó)制造未來發(fā)展鏈條中的精彩一環(huán)。