夏的匯川

 匯川技術(shù)高壓變頻：不只是“錦上添花”
——對(duì)話匯川技術(shù)股份有限公司大傳動(dòng)產(chǎn)品線銷售經(jīng)理晉永清
    匯川技術(shù)高壓產(chǎn)品起步時(shí)間相對(duì)晚一些。相比匯川技術(shù)目前在低壓變頻領(lǐng)域取得的成績，高壓變頻曾被媒體人評(píng)為是“錦上添花”項(xiàng)目。對(duì)此，匯川技術(shù)技術(shù)大傳動(dòng)產(chǎn)品線銷售經(jīng)理晉永清先生從企業(yè)及行業(yè)角度進(jìn)行解讀。

瞄準(zhǔn)“空隙”市場(chǎng)
    晉永清先生表示，從國內(nèi)市場(chǎng)分析來看，高壓變頻器本身市場(chǎng)特點(diǎn)與低壓有所區(qū)別。高壓更多在風(fēng)機(jī)水泵的節(jié)能市場(chǎng)，要求成本低，簡單可靠；另一方面，由于中國本身電網(wǎng)特點(diǎn)，國外部分企業(yè)沒有10KV產(chǎn)品。因此市場(chǎng)國內(nèi)品牌占主導(dǎo)，且由于低水平復(fù)制與低端價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)處于無序狀態(tài)。
    匯川技術(shù)決定進(jìn)入市場(chǎng)前，對(duì)其調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在無序市場(chǎng)環(huán)境下，有兩個(gè)市場(chǎng)依然有成長空間：這兩個(gè)市場(chǎng)分別為對(duì)性能要求較高的進(jìn)口品牌市場(chǎng)以及進(jìn)口品牌尚未涉及的市場(chǎng)。其成長的可能性表現(xiàn)在這兩類市場(chǎng)用戶要求可以與設(shè)備商一同設(shè)計(jì)方案，并且具備一定的技術(shù)能力。而匯川技術(shù)本身優(yōu)勢(shì)便是通過技術(shù)創(chuàng)新，做技術(shù)替代。
    在調(diào)研下，匯川技術(shù)不僅確定了向這兩類市場(chǎng)進(jìn)軍的定位，還確定了做國內(nèi)品質(zhì)最好、技術(shù)最好高壓變頻的目標(biāo)。為了達(dá)到此目標(biāo)，匯川技術(shù)高壓變頻產(chǎn)品設(shè)置了兩類比較領(lǐng)先的拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)，一類為三電平的拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)，一類為單元級(jí)聯(lián)型拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)。其中三電平拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)，國內(nèi)廠家尚未涉足，而匯川技術(shù)已有產(chǎn)品進(jìn)行市面銷售。

強(qiáng)調(diào)工藝點(diǎn)
    晉永清先生表示，傳統(tǒng)高壓變頻廠家，發(fā)展模式一般如下：有一定的資金，找行業(yè)專業(yè)人士設(shè)計(jì)變頻器，通過價(jià)格打開市場(chǎng)，一開始沖速快，但是由于不注重產(chǎn)品品質(zhì)，時(shí)間一長，諸多問題便顯現(xiàn)。長此以往問題得不到解決，企業(yè)非常容易停滯不前。
    他同時(shí)指出，此種狀況在目前行業(yè)中普遍存在，并且一些企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者將思路瞄準(zhǔn)在低成本上，不利于長遠(yuǎn)發(fā)展。
    針對(duì)這些問題，匯川技術(shù)對(duì)此領(lǐng)域開發(fā)時(shí)特別注意以下幾點(diǎn)：一，尊重客觀規(guī)律，由于是風(fēng)機(jī)水泵型應(yīng)用，產(chǎn)品務(wù)必做到穩(wěn)定、可靠；二，高壓變頻雖然在不同行業(yè)之間應(yīng)用相似，但工藝點(diǎn)卻有所區(qū)別，匯川技術(shù)會(huì)針對(duì)這些不同工藝點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)；三，匯川技術(shù)高壓變頻器所瞄準(zhǔn)的行業(yè)一定是國內(nèi)廠商沒有能力做，國外廠商沒有精力做的領(lǐng)域，亦即前文提到的“空隙市場(chǎng)”。他同時(shí)表示，此過程可能比較艱辛，需“耐得住寂寞”。但只有這樣做，才能持續(xù)發(fā)展。
    對(duì)于“錦上添花”的評(píng)價(jià)，他一方面表示認(rèn)同，另一方面指出，在此領(lǐng)域，匯川技術(shù)高壓將絕不同于低壓發(fā)展，并且將形成自身特色。他同時(shí)透露，2013年，匯川技術(shù)高壓變頻的主要目標(biāo)依然是做產(chǎn)品，一方面進(jìn)行更全面功率覆蓋，另一方面對(duì)三電平產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)有效推廣。