夏的匯川

 匯川技術(shù)光伏：以商用微網(wǎng)產(chǎn)品的行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢推動(dòng)并網(wǎng)產(chǎn)品市場發(fā)展
——對話匯川技術(shù)股份有限公司光伏產(chǎn)品線總監(jiān)曹松青
    從2010年匯川技術(shù)啟動(dòng)微網(wǎng)產(chǎn)品研發(fā)項(xiàng)目到2012年初開始進(jìn)軍并網(wǎng)光伏市場，經(jīng)過近幾年發(fā)展，匯川技術(shù)已在微網(wǎng)市場占領(lǐng)行業(yè)領(lǐng)先地位。而對占市場主導(dǎo)并且競爭激烈的集中型電站市場，匯川技術(shù)能否成功占領(lǐng)位置？光伏產(chǎn)品線總監(jiān)曹松青先生道出了其攻市之道。

定位：微電網(wǎng)、集中型市場兼顧
    曹松青先生表示，匯川技術(shù)考慮進(jìn)入光伏市場，有三方面因素，一方面是國家對能源的關(guān)注，相關(guān)光伏政策的出臺，對光伏市場產(chǎn)生了積極的推動(dòng)作用。另一方面，雖然市場競爭激烈，但市場容量巨大，光伏逆變器企業(yè)可以從中獲得有利成長。第三方面，匯川技術(shù)在電力電子及其控制技術(shù)方面有很多技術(shù)沉淀，希望促進(jìn)光伏逆變器的行業(yè)技術(shù)進(jìn)步。
    他說，與變頻器相比，光伏逆變器在結(jié)構(gòu)、工藝、可靠性等方面有其獨(dú)特的要求，但就其基本原理來說，其本質(zhì)上相當(dāng)于一款專用變頻器，在拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)、核心技術(shù)上具有可延伸性，與匯川技術(shù)現(xiàn)有變頻器產(chǎn)品可以說是基于同一研發(fā)平臺的不同產(chǎn)品。由于企業(yè)在變頻器、電梯、伺服驅(qū)動(dòng)等行業(yè)的長期研發(fā)投入，對核心驅(qū)動(dòng)和控制技術(shù)的積累已達(dá)到行業(yè)一流水平，這使得匯川技術(shù)光伏逆變器產(chǎn)品的研發(fā)方面成為可能，并且具有一定高度。
    匯川技術(shù)光伏起步定位為國內(nèi)市場，并且將目光聚焦于微電網(wǎng)市場。由于微電網(wǎng)短期內(nèi)市場容量受限，難以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，2012年初匯川技術(shù)開始研發(fā)并網(wǎng)逆變器新品，進(jìn)入集中型電站市場。
    他說，從容量上看，目前國內(nèi)30%為分布式電站市場（微網(wǎng)歸類于此），70%為集中型電站市場。集中型市場逆變器90%以上為國產(chǎn)品牌，微電網(wǎng)市場目前國外產(chǎn)品尚未進(jìn)入。從光伏視角看，匯川技術(shù)在微網(wǎng)領(lǐng)域已經(jīng)做到“人無我有”，從微網(wǎng)視角看，匯川技術(shù)已經(jīng)做到“人有我優(yōu)”。
    他同時(shí)指出，目前微電網(wǎng)主要處于實(shí)驗(yàn)和示范階段，但從過去幾年來看，微電網(wǎng)的技術(shù)推廣已經(jīng)度過幼稚期，市場規(guī)模穩(wěn)步增長。而未來隨著技術(shù)成熟、可再生能源成本下降、儲能產(chǎn)業(yè)發(fā)展以及未來化石能源價(jià)格的持續(xù)上漲，微電網(wǎng)將得到爆發(fā)式增長。
    目前匯川技術(shù)雙向變換器、光伏逆變器、儲能變流器和能量管理系統(tǒng)可以構(gòu)建兆瓦級“風(fēng)、光、柴、蓄”互補(bǔ)智能微電網(wǎng)。為并網(wǎng)住宅小區(qū)、工廠、電力需求敏感單位、離網(wǎng)海島、偏遠(yuǎn)無電地區(qū)等提供智能微電網(wǎng)綜合解決方案。

戰(zhàn)略：組合牌出擊
    在集中型并網(wǎng)市場，曹松青先生坦言，匯川技術(shù)作為后來者，在品牌影響力方面與一些企業(yè)還有一定差距。但在性能與應(yīng)用上，其產(chǎn)品與解決方案完全可以滿足用戶需求。另一方面，從目前來看，相比微電網(wǎng)市場用戶對系統(tǒng)高可靠性的關(guān)注度，在集中型市場，用戶更關(guān)注綜合性價(jià)比，價(jià)格競爭更激烈。對于2012年方進(jìn)入此市場的匯川技術(shù)而言，攻堅(jiān)確實(shí)存在一定難度。
    由于微電網(wǎng)市場前期的經(jīng)驗(yàn)積累以及在商業(yè)型項(xiàng)目中取得的成績，目前對于集中型市場的進(jìn)入，希望可以通過微電網(wǎng)市場優(yōu)勢影響力去推動(dòng)，進(jìn)行產(chǎn)品組合出擊。
    他同時(shí)透露，2013年匯川技術(shù)將有幾款微電網(wǎng)新品推出，以解決后期單體項(xiàng)目規(guī)模擴(kuò)大需要以及未來智能電網(wǎng)與新能源融合市場的發(fā)展需求，提供全面的智能微網(wǎng)解決方案。