希望森蘭： 一季度市場向好，行業(yè)需求增長(企業(yè)篇3)
CD：2014年哪些行業(yè)將出現(xiàn)新的契機或是出現(xiàn)下滑？
張：傳統(tǒng)使用高壓變頻器的場合，如火力發(fā)電、冶金、建材行業(yè)，經(jīng)過前幾年的改造，目前市場需求總量下降。但隨著國家大力推進節(jié)能減排事業(yè)，提倡發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟的一些指導性政策出臺，2014年國內(nèi)高壓變頻器市場需求總量仍然處于增長態(tài)勢，在一些新的行業(yè)出現(xiàn)契機，如垃圾發(fā)電、生物發(fā)電、食品、醫(yī)藥、化工等。
CD：中國高壓變頻器第一季度市場狀態(tài)如何？
張：近幾年中國經(jīng)濟總體增長速度放緩，很多行業(yè)出現(xiàn)產(chǎn)能過剩，在激烈的市場競爭環(huán)境下，哪個企業(yè)能夠有效的控制成本，就能夠在市場上擁有一席之地。在重工業(yè)行業(yè)，電能的消耗占整個生產(chǎn)成本比重較大，而通過使用變頻器可以幫助客戶降低電能消耗，高壓變頻器的市場需求還是比較大。
因此，總體來講2014年中國高壓變頻器第一季度市場形勢比較好，行業(yè)需求仍處于增長態(tài)勢。但價格競爭激烈，變頻器利潤微薄，甚至在一些項目上，個別廠家采取惡性價格競爭的手段，其銷售價格甚至遠遠低于正常的市場價格，嚴重違背市場經(jīng)濟規(guī)則。
CD：在您看來，出現(xiàn)這種狀況的可能性因素有哪些？
張：惡性價格競爭的主要原因有以下幾點：
（1）從事高壓變頻器生產(chǎn)的企業(yè)越來越多，有些企業(yè)剛剛從事變頻器行業(yè)，為了擴大企業(yè)知名度，迅速打開市場，從而采取低價策略。
（2）原有生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模不斷擴大，原材料采購價格降低，從而進行正常的市場調(diào)價。
（3）部分從事傳統(tǒng)電器設備的廠家，想借助高壓變頻器融資上市，其真正目的是想從資本市場獲利，嚴重違背資本市場擴大再生產(chǎn)的本意。
（4）一些上市公司為了維持企業(yè)經(jīng)營報表數(shù)據(jù)，被迫參與惡性價格競爭。
（5）由于變頻器在中國的發(fā)展歷史還比較短，國內(nèi)很多用戶在選擇變頻器的時候還不夠理性，只關心采購價格，而忽視品質及后續(xù)使用成本。
總之，我個人覺得目前整個行業(yè)的這種惡性競爭狀態(tài)屬于不正常狀態(tài)，嚴重擾亂市場，最終受害的還是客戶。據(jù)我了解，有些客戶花費數(shù)十萬元購買一臺高壓變頻器，在使用過程中故障不斷，過了質保期后，維護成本急劇增加，最終被迫重新采購，造成資源嚴重浪費，投資成本增加。
CD：本土高壓變頻廠商的質量和市場份額這幾年有著怎樣的變化？2014年會有怎樣新的變化？
張：近幾年隨著國產(chǎn)高壓變頻器廠家品質的提升，國產(chǎn)高壓變頻器在產(chǎn)品質量上面與國外進口品牌差距在逐漸縮小，國產(chǎn)高壓變頻器已經(jīng)被國內(nèi)用戶廣泛接受。
高壓變頻器作為節(jié)能設備，不僅在大型國有企業(yè)得到應用，而且民營企業(yè)的需求呈現(xiàn)越來越旺盛的局面，民企在選擇設備的時候，更加注重性價比，因此，2014年國內(nèi)高壓變頻器市場仍然以國產(chǎn)品牌為準。
CD：節(jié)能減排對于高壓變頻器在2014年的影響是什么？2014年國家哪些相關政策對高壓變頻器行業(yè)產(chǎn)生重大影響？
張：國家對節(jié)能減排的重視促使企業(yè)注重對生產(chǎn)工藝的改進，強制要求一些污染嚴重的企業(yè)，增加一些環(huán)保設備，如除塵、脫硫、脫硝裝置，從而滿足國家對環(huán)保的要求。同時國家要求各地方政府，控制整個能源消耗總量，促使企業(yè)想方設法降低能源消耗。經(jīng)過多年的實踐證明，使用高壓變頻器可以改善企業(yè)生產(chǎn)工藝，降低能耗，提高效率，降低企業(yè)生產(chǎn)成本，減少對大氣的污染，因此，節(jié)能減排推動了高壓變頻器行業(yè)的發(fā)展。
和前幾年一樣，我個人感覺以下一些政策可能會對高壓變頻器行業(yè)產(chǎn)生重大影響：
（1）首先是節(jié)能減排政策，推動了行業(yè)的發(fā)展。節(jié)能減排對各級政府和企業(yè)，不光是經(jīng)濟行為，更為重要的是行政要求，迫使企業(yè)改善生產(chǎn)工藝，減少環(huán)境污染。
（2）其次資本市場進一步規(guī)范化，避免行業(yè)無序競爭。一些企業(yè)為了上市而上市，不注重產(chǎn)品品質提高，損害了客戶利益，影響了行業(yè)有序發(fā)展。
（3）最后，國家反腐力度的加強，也凈化了行業(yè)不公平競爭行為。變頻器企業(yè)之間的競爭越來越公平，要求從事變頻器的企業(yè)注重自身實力的提升，通過不斷提高產(chǎn)品質量，降低成本，才能在市場競爭中獲得最終的勝利。
CD：目前大功率、中等功率及小功率高壓變頻器的市場份額各為多少？
張：根據(jù)我們對國內(nèi)高壓變頻器市場分析，各功率等級市場分布如下：
（1）小功率（1000kW以下）高壓變頻器需求量最大，占整個高壓變頻器市場60%左右。
（2）中等功率（1000kW-5000kW）的約占30%左右；
（3）大功率（5000kW以上）的市場份額約占10%左右。
5000kW以下中、小功率高壓變頻器，以國產(chǎn)為主；5000kW以上大功率高壓變頻器，以進口為主。
CD：您如何看待2014年高壓變頻高端、中端及低端市場的發(fā)展?
張：風機、水泵這類負載，屬于平方轉矩負載，對設備的動態(tài)響應性、啟動特性要求不高，屬于低端市場應用，以國產(chǎn)品牌為主。
皮帶機、壓縮機、密煉機、攪拌機類負載，相對應用復雜一些，對設備性能、可靠性、啟動要求較高，屬于中端市場應用，國產(chǎn)與進口品牌市場份額相差無幾。
冶金行業(yè)的軋鋼機、起重設備、LNG項目壓縮機等負載，對高壓變頻器性能，如動態(tài)響應性、可靠性等指標要求比較高，屬于高端市場應用，以進口品牌為主。但是像提升機類負載，由于要求變頻器具有四象限運行能力，對變頻器的動態(tài)響應性及可靠性要求也比較高，屬于高端市場應用，以國產(chǎn)品牌為主，當然希望森蘭在這方面也有很多成功應用的經(jīng)典案例。
CD：貴公司高壓變頻器在未來的發(fā)展定位是什么？
張：隨著國產(chǎn)高壓變頻器的崛起，近幾年國產(chǎn)高壓變頻器得到廣泛應用，但隨之而來價格競爭非常激烈，前幾年有些廠家為了上市融資，采取惡性價格競爭的方式，獲得了一定的訂單，但對產(chǎn)品質量及產(chǎn)品技術升級重視不夠，從而導致企業(yè)經(jīng)營出現(xiàn)重大問題，在最近幾年的行業(yè)洗牌中，有些廠家逐漸退出主流市場。希望森蘭作為從事變頻器研發(fā)、生產(chǎn)、制造最早的企業(yè)，作為國產(chǎn)第一品牌，20年來我們專注于變頻器的生產(chǎn)與研發(fā)，我們非常注重產(chǎn)品創(chuàng)新，在很多行業(yè)都取得了驕人的成績。同時，我們把產(chǎn)品品質和服務視為企業(yè)的生命，目前我們的品質與國外一些知名品牌相比，差距非常小，在很多應用場合完全能夠將其替代。
希望森蘭給自己的發(fā)展定位比較高，作為民族品牌的領航者，我們將通過不斷提高自身硬實力，通過質量、服務、人才來贏得市場競爭，去占領一些高端市場。因此，我們產(chǎn)品從設計、采購、制造、測試等各個環(huán)節(jié)都緊緊圍繞著如何提高產(chǎn)品質量來進行，我們的設計以及選用的材料都是最好的，盡管我們的價格偏高，但客戶還是愿意選擇我們，相信我們這個品牌，這是我們希望森蘭這么多年來取得成功的關鍵。實踐也證明，客戶選擇我們是正確的，他們得到的價值回報遠高于前期投入，從而形成了雙贏的局面。
