匯川技術(shù)：HE系列中大功率變頻驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)
周經(jīng)越深圳市匯川技術(shù)股份有限公司工程傳動(dòng)部
2HE300應(yīng)用于大型露天礦山設(shè)備——電鏟
3HE300應(yīng)用于大型露天礦山設(shè)備——電動(dòng)輪
4HE300應(yīng)用于7000米石油鉆機(jī)
《控制與傳動(dòng)》：貴司對(duì)中高端傳動(dòng)市場(chǎng)開(kāi)辟是哪一年？有哪些標(biāo)志性事件？
周經(jīng)越：匯川技術(shù)從2010年就開(kāi)始對(duì)低壓大功率的高端行業(yè)進(jìn)行布局，2012年研發(fā)出了HE系列中大功率變頻器，2013年該產(chǎn)品陸續(xù)在大型工程機(jī)械電鏟、電動(dòng)輪和石油鉆機(jī)上取得成功應(yīng)用，打破了GE、西門(mén)子和ABB等外資公司的壟斷。
《控制與傳動(dòng)》：這幾年貴司在中高端傳動(dòng)市場(chǎng)有著怎樣的發(fā)展？
周經(jīng)越：中高端市場(chǎng)一直被進(jìn)口品牌所壟斷，也導(dǎo)致國(guó)內(nèi)的設(shè)備制造商處處受制于人，難以在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)差異化，利潤(rùn)空間也被擠壓得非常狹小，隨著以匯川技術(shù)為代表的民族企業(yè)的發(fā)展壯大，越來(lái)越多的高端用戶(hù)尋求國(guó)產(chǎn)化的解決方案，這幾年匯川技術(shù)所取得的成績(jī)也證明，我們確實(shí)不辱使命，肩負(fù)起了這個(gè)重任，相信隨著越來(lái)越多樣板點(diǎn)的樹(shù)立，一定能夠打破外資品牌多年以來(lái)的壟斷局面。
《控制與傳動(dòng)》：貴司在中高端傳動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展的主打產(chǎn)品與戰(zhàn)略為？這些主打產(chǎn)品有何突出優(yōu)勢(shì)？哪些行業(yè)是貴司在中高端傳動(dòng)市場(chǎng)重點(diǎn)關(guān)注行業(yè)？
周經(jīng)越：中高端市場(chǎng)的主打產(chǎn)品為HE系列中大功率變頻驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)，具備功率，兼具有模塊化、高可靠性、高功率密度、高防護(hù)和靈活擴(kuò)展的特點(diǎn)，目前重點(diǎn)關(guān)注對(duì)驅(qū)動(dòng)性能有較高要求的場(chǎng)合，比如冶金、起重、礦山、石油石化和造紙等。
《控制與傳動(dòng)》：在您看來(lái)，中國(guó)中高端傳動(dòng)市場(chǎng)有何特色與發(fā)展趨勢(shì)？挑戰(zhàn)是？
周經(jīng)越：中高端傳動(dòng)市場(chǎng)對(duì)品牌和可靠性有很高的要求，市場(chǎng)的準(zhǔn)入比較高，但從總的趨勢(shì)來(lái)看，國(guó)產(chǎn)化的比例會(huì)越來(lái)越高，高端客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品性能和質(zhì)量的容忍度比普通用戶(hù)要低很多，對(duì)配套企業(yè)的研發(fā)實(shí)力和質(zhì)量管控提出了很高的要求，從中國(guó)范圍來(lái)看，匯川已經(jīng)完全具備了這樣的實(shí)力，但還需要加大對(duì)市場(chǎng)和品牌的推廣力度。
《控制與傳動(dòng)》：中高端傳動(dòng)市場(chǎng)用戶(hù)關(guān)注的是？
周經(jīng)越：中高端傳動(dòng)市場(chǎng)用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的可靠性和性能最為關(guān)注，在樹(shù)立好行業(yè)樣板點(diǎn)的同時(shí)，做好市場(chǎng)和品牌推廣。
《控制與傳動(dòng)》：如何進(jìn)一步開(kāi)辟貴司中高端傳動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展？有哪些具體舉措？
周經(jīng)越：匯川技術(shù)在中高端傳動(dòng)市場(chǎng)已邁出了第一步，解決了“人有我有”的問(wèn)題，接下來(lái)要更多地利用本地化的優(yōu)勢(shì)，貼近客戶(hù)，提供更多的定制化解決方案，為客戶(hù)提供具有更多附加值的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)“人有我優(yōu)”，從而進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
《控制與傳動(dòng)》：2014年，貴司在中高端傳動(dòng)市場(chǎng)有著怎樣的計(jì)劃與期待？
周經(jīng)越：通過(guò)前面幾年的艱難開(kāi)拓，目前匯川技術(shù)已在局部取得了應(yīng)用業(yè)績(jī)，接下來(lái)要在已有的基礎(chǔ)之上，加大推廣力度，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，與此同時(shí)，要爭(zhēng)取在更多的高端行業(yè)取得突破，樹(shù)立起行業(yè)樣板點(diǎn)。
