中國(guó)低壓變頻器市場(chǎng)新“變”

    相關(guān)機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)表明，2014年中國(guó)通用低壓變頻器市場(chǎng)（不包含風(fēng)電類產(chǎn)品）同比萎縮2.2%。而這一數(shù)字在2015年再次刷新，2015年前三季度中國(guó)通用低壓變頻器市場(chǎng)同比萎縮幅度超過(guò)5%。2015年，除市政，公共設(shè)施以及少數(shù)民生相關(guān)領(lǐng)域市場(chǎng)保持穩(wěn)定，主要低壓變頻器下游應(yīng)用行業(yè)均呈現(xiàn)不同程度萎縮，全年通用低壓變頻器市場(chǎng)規(guī)模數(shù)值或達(dá)近五年新低，低壓變頻器產(chǎn)品供應(yīng)商正面臨新變化和挑戰(zhàn)。

產(chǎn)品布局
    2014年以來(lái)，ABB的ACS880、580，施耐德御程系列，羅克韋爾PowerFlex527系列，富士ACE系列，艾默生MEV系列，英威騰GD系列陸續(xù)推出。此類產(chǎn)品更多面向“中端”客戶群并且更加注重客戶體驗(yàn)及性價(jià)比。

    本土品牌在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中除延續(xù)向中高端市場(chǎng)覆蓋，也逐步加強(qiáng)行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域的半定制化產(chǎn)品推廣。在通用市場(chǎng)中，以往各品牌“涇渭分明”的產(chǎn)品市場(chǎng)劃分已不再清晰。一些下游行業(yè)大客戶也逐步通過(guò)收購(gòu)或合作研發(fā)方式自主生產(chǎn)。

    是保守過(guò)冬還是主動(dòng)出擊，是堅(jiān)持精耕細(xì)作，還是加大對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈投入完善解決方案，是低壓變頻器產(chǎn)品供應(yīng)商面臨的新抉擇。

價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)
    應(yīng)用成熟，市場(chǎng)低迷必然帶來(lái)更加慘烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)于現(xiàn)在的一線年輕銷售人員來(lái)說(shuō)，“低價(jià)”仍然是搶奪客戶的“唯一”有效途徑，一線銷售人員的“青黃不接”，導(dǎo)致了優(yōu)秀的企業(yè)價(jià)值理念無(wú)法準(zhǔn)確傳遞給客戶，也進(jìn)一步加劇了價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的局面。以往歐美系品牌，日韓系品牌，本土品牌各陣營(yíng)之間的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，必將逐步演變成更為慘烈的全面競(jìng)爭(zhēng)。

渠道策略
    大客戶依賴直銷，中小客戶依賴分銷的局面已經(jīng)持續(xù)多年，各品牌都擁有一套適合自身特色的渠道體系，例如西門(mén)子的“大渠道策略”，羅克韋爾的“有限分銷策略”，日系品牌的“核心代理商策略”以及本土品牌的“農(nóng)村包圍城市”渠道布局等。

    2015年開(kāi)年以來(lái)，各品牌之間渠道資源互相滲透，主流品牌渠道商策略也更加靈活多變。同時(shí)，國(guó)內(nèi)主流渠道商也在資本拓展，上下游產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)務(wù)延伸發(fā)面積極尋求轉(zhuǎn)變。

營(yíng)銷手段
    主流低壓變頻器廠商逐步減少對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)展會(huì)的投入，轉(zhuǎn)而向區(qū)域性的行業(yè)客戶交流活動(dòng)加強(qiáng)投入，增加客戶粘性。在結(jié)合傳統(tǒng)的“掃街”和“跑單”業(yè)務(wù)模式同時(shí)，線上營(yíng)銷推廣、微信營(yíng)銷、資本合作等新手段也開(kāi)始逐步應(yīng)用。一些在快速消費(fèi)品領(lǐng)域中常見(jiàn)的手段也開(kāi)始出現(xiàn)，例如：“以舊換新”，“限時(shí)特價(jià)”，“全產(chǎn)品生命周期服務(wù)”等。