雙管齊下，三協(xié)磁電全力開拓直驅(qū)市場(chǎng)

2019年自動(dòng)化市場(chǎng)風(fēng)云變幻，蘋果供應(yīng)鏈訂單變動(dòng)、3C市場(chǎng)低迷、貿(mào)易戰(zhàn)等因素層層疊加，市場(chǎng)形勢(shì)不容樂觀，直驅(qū)行業(yè)也受到了波及?；葜菔腥齾f(xié)磁電技術(shù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱：三協(xié)磁電）營(yíng)運(yùn)總監(jiān)馮鏡超表示，今年開年之后直驅(qū)市場(chǎng)就表現(xiàn)出增長(zhǎng)乏力的跡象，公司方面來(lái)自3C行業(yè)客戶的訂單也大幅減少。

面對(duì)重重挑戰(zhàn)，如何在瓶頸中尋找突破點(diǎn)至關(guān)重要。馮鏡超表示，目前三協(xié)磁電采用的戰(zhàn)略是新品研發(fā)+新行業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域開拓的組合拳形式，以應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)。

重磅新品——大跨距全線性龍門雙驅(qū)系統(tǒng)

在產(chǎn)品研發(fā)方面，三協(xié)磁電實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)學(xué)研的緊密合作，在此基礎(chǔ)上推出了新品——三協(xié)磁電大跨距全線性龍門雙驅(qū)系統(tǒng)，以適用大幅面、高速、高精的加工及檢測(cè)應(yīng)用。該龍門雙驅(qū)系統(tǒng)平臺(tái)，在重復(fù)定位精度達(dá)到2微米的前提下，實(shí)現(xiàn)了5個(gè)G的加速度。系統(tǒng)為一體化鑄造，采用新型復(fù)合材料，可進(jìn)行快速熱處理，優(yōu)異的龍門控制算法，振動(dòng)模態(tài)分析，可實(shí)現(xiàn)高精密軌跡規(guī)劃。目前該產(chǎn)品定位的主要應(yīng)用領(lǐng)域?yàn)椋悍墙饘偌す馇懈睢⒏咚僬耒R拼接加工、高速點(diǎn)膠機(jī)、高速激光焊接、大幅面圖像檢測(cè)。

積極開拓激光加工等新行業(yè)市場(chǎng)

在2019年新行業(yè)拓展方面，基于市場(chǎng)發(fā)展前景和行業(yè)應(yīng)用需求考量，三協(xié)磁電首先瞄準(zhǔn)的是激光加工領(lǐng)域。據(jù)數(shù)據(jù)表明，2018年中國(guó)激光設(shè)備總收入達(dá)605億元，同比增長(zhǎng)了22%，預(yù)計(jì)2019年中國(guó)激光設(shè)備市場(chǎng)銷售收入增速維持在16%-25%，行業(yè)發(fā)展前景可期。其次在行業(yè)應(yīng)用需求方面，激光加工設(shè)備對(duì)高速度、高精度等性能指標(biāo)有著嚴(yán)苛的要求，而直驅(qū)產(chǎn)品的速度快、加速大、定位精度高等特性與行業(yè)應(yīng)用需求完全吻合，因此受到了市場(chǎng)上中高端客戶的青睞。僅在直線電機(jī)產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模占比中，激光行業(yè)就達(dá)到了20.8%，預(yù)計(jì)這一比例將隨著直驅(qū)產(chǎn)品性能的進(jìn)一步提高、成本日益下降而持續(xù)擴(kuò)大。

三協(xié)此次推出的大跨距全線性龍門雙驅(qū)系統(tǒng)大力推廣的領(lǐng)域也是針對(duì)激光加工行業(yè)應(yīng)用。值得一提的是，除布局新行業(yè)外，三協(xié)磁電的市場(chǎng)開拓步伐也在加快，公司將華南、華東作為主戰(zhàn)場(chǎng)，華南地區(qū)由三協(xié)磁電大本營(yíng)負(fù)責(zé)，華東地區(qū)則是在上海、蘇州多處設(shè)立了經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)，以期快速響應(yīng)市場(chǎng)需求。

在直驅(qū)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中，三協(xié)磁電有著深厚的技術(shù)積累與沉淀。其直驅(qū)產(chǎn)品可直接應(yīng)用到集團(tuán)內(nèi)部的自動(dòng)化設(shè)備公司中，據(jù)馮鏡超介紹，三協(xié)磁電的直驅(qū)產(chǎn)品每年內(nèi)銷可達(dá)到三到四千萬(wàn)人民幣，這對(duì)公司產(chǎn)品的改進(jìn)及技術(shù)的研發(fā)升級(jí)都大有益處。未來(lái)，三協(xié)磁電將推動(dòng)公司直驅(qū)產(chǎn)品往通用化及高端應(yīng)用方向發(fā)展。

談及對(duì)直驅(qū)市場(chǎng)發(fā)展的現(xiàn)狀，馮鏡超認(rèn)為目前飽受行業(yè)詬病的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)是可理解的，企業(yè)在保障一定利潤(rùn)空間的前提下，應(yīng)以嚴(yán)格的成本管控來(lái)降低用戶的應(yīng)用成本，從而提供性價(jià)比更高的產(chǎn)品，這是撬開直驅(qū)市場(chǎng)更廣闊應(yīng)用空間的有力杠桿。未來(lái)隨著工業(yè)4.0的持續(xù)演進(jìn)，更多高精、高速的產(chǎn)品設(shè)備需求將會(huì)進(jìn)一步衍生，直驅(qū)產(chǎn)品的應(yīng)用市場(chǎng)也將得到進(jìn)一步的擴(kuò)大。